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崗位概述：負(fù)責(zé)搭建、拓展和維護(hù)代理商網(wǎng)絡(luò)，通過制定招商策略、篩選優(yōu)質(zhì)代理商、推動(dòng)合作落地及后續(xù)維護(hù)，實(shí)現(xiàn)口腔護(hù)理產(chǎn)品的渠道覆蓋和銷售目標(biāo)，同時(shí)保障品牌與代理商的長期共贏。
一、崗位職責(zé)：
1、招商政策制定與執(zhí)行：設(shè)計(jì)代理商合作政策，主導(dǎo)代理商談判、簽約及啟動(dòng)培訓(xùn)，推動(dòng)快速鋪貨與動(dòng)銷。
2、代理商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：制定代理商開發(fā)策略，拓展各級(jí)代理商，完善渠道覆蓋，篩選、評(píng)估代理商資質(zhì)，建立分級(jí)管理體系。
3、銷售目標(biāo)管理：分解并落實(shí)代理商回款、進(jìn)貨及終端滲透目標(biāo)，定期復(fù)盤達(dá)成率，監(jiān)控代理商庫存與銷售數(shù)據(jù)，預(yù)防竄貨、低價(jià)傾銷等風(fēng)險(xiǎn)。
4、代理商賦能與維護(hù)：組織產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)及促銷活動(dòng)支持，提升代理商運(yùn)營能力，處理代理商投訴與沖突，維護(hù)長期合作關(guān)系。
5、市場信息反饋：收集代理商及終端市場反饋（如競品動(dòng)態(tài)、消費(fèi)者需求），推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化。