崗位職責(zé):
1. 通過線上渠道(如1688、行業(yè)網(wǎng)站、社交媒體)及線下方式(展會(huì)、行業(yè)會(huì)議、陌生拜訪)尋找潛在客戶。
2. 建立并維護(hù)潛在客戶池,進(jìn)行客戶分級(jí)與持續(xù)跟進(jìn)。
3.全程跟進(jìn)銷售流程:產(chǎn)品演示、報(bào)價(jià)、談判、合同簽訂、收款。
4. 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系,定期回訪,深挖客戶需求,促進(jìn)重復(fù)購(gòu)買和增購(gòu)。
5. 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源(生產(chǎn)、物流、技術(shù)、售后),確保訂單順利交付,解決客戶問題。
6. 為渠道合作伙伴提供產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售支持和市場(chǎng)策略指導(dǎo)。
7. 維護(hù)渠道秩序,執(zhí)行公司的渠道政策。
8. 管理客戶關(guān)系,定期分析銷售數(shù)據(jù),提交銷售報(bào)表。
任職要求:
1. 學(xué)歷與專業(yè):大專及以上學(xué)歷,機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化、機(jī)電一體化、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn): 具備1-3年及以上機(jī)械設(shè)備、工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品或相關(guān)B2B行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)。有數(shù)控機(jī)床、自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備、機(jī)器視覺設(shè)備等銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
3. 技能要求:出色的語(yǔ)言表達(dá)和談判能力,能清晰地向不同層級(jí)的客戶(從技術(shù)員到?jīng)Q策者)傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值。具備獨(dú)立開發(fā)新客戶、新市場(chǎng)的能力,熟悉線上(B2B平臺(tái)、行業(yè)社群)及線下(展會(huì)、拜訪)拓客流程。
4. 誠(chéng)信靠譜:在機(jī)械設(shè)備這類高單價(jià)、長(zhǎng)周期的交易中,建立長(zhǎng)期信任至關(guān)重要。
5. 積極主動(dòng)與學(xué)習(xí)能力:能主動(dòng)學(xué)習(xí)新產(chǎn)品、新技術(shù)和新行業(yè)知識(shí),跟上公司發(fā)展和市場(chǎng)變化。
6. 客戶服務(wù)意識(shí):并非一錘子買賣,注重售后關(guān)系維護(hù),尋求長(zhǎng)期合作與轉(zhuǎn)介紹機(jī)會(huì)。
薪資福利待遇:
薪資:無責(zé)底薪4-6k+提成(1%-4%)+績(jī)效+獎(jiǎng)金
福利:法定節(jié)假日+入職五險(xiǎn)+節(jié)日福利+不定期聚餐+下午茶+上升空間+崗位調(diào)薪
工作時(shí)間:早8:30---晚5:30 11:30---12:30午休有免費(fèi)午餐 雙休節(jié)假日放假
培訓(xùn):入職培訓(xùn)在崗培訓(xùn) (新人有資深業(yè)務(wù)1對(duì)1指導(dǎo)培訓(xùn))
公司有專門的運(yùn)營(yíng),平臺(tái)投入資金多,客戶源充足
公司有獨(dú)立的工廠,能夠快速生產(chǎn),交貨,交期快
老板平易近人 員工相處融洽 工作環(huán)境以及工作氛圍超級(jí)好!??!