崗位職責(zé)
- 銷售目標(biāo)達(dá)成:負(fù)責(zé)山東省內(nèi)指定區(qū)域影像設(shè)備的銷售工作,制定并執(zhí)行銷售策略,確保完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
- 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與維護(hù):深耕區(qū)域市場(chǎng),建立并維護(hù)與重點(diǎn)醫(yī)院的客情關(guān)系,提升公司品牌在目標(biāo)市場(chǎng)的占有率。
- 項(xiàng)目全流程管理:負(fù)責(zé)從發(fā)現(xiàn)商機(jī)到項(xiàng)目落地的全過(guò)程,包括前期需求調(diào)研、設(shè)備采購(gòu)意向挖掘、臨床科室溝通、產(chǎn)品資料提交、招投標(biāo)跟進(jìn)、合同簽訂及回款工作。
- 市場(chǎng)信息收集:實(shí)時(shí)掌握區(qū)域內(nèi)大型影像設(shè)備的采購(gòu)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及客戶需求變化,及時(shí)反饋給公司,為產(chǎn)品策略調(diào)整提供依據(jù)。
- 客戶接待與維護(hù):妥善安排客戶考察、產(chǎn)品演示等接待工作,做好售后服務(wù)的銜接,確??蛻魸M意度。
【任職要求】
- 學(xué)歷要求:大學(xué)??萍耙陨蠈W(xué)歷,醫(yī)學(xué)影像、生物醫(yī)學(xué)工程、臨床醫(yī)學(xué)或市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- 工作經(jīng)驗(yàn):具有5年以上醫(yī)療器械行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉大型影像設(shè)備(如CT、MRI、DR、DSA、超聲等)的銷售模式。
- 區(qū)域資源:具備豐富的山東省內(nèi)醫(yī)療資源,特別是對(duì)三甲醫(yī)院的采購(gòu)流程、決策鏈及關(guān)鍵人有深入認(rèn)知。
- 成功案例:有切實(shí)服務(wù)成交的案例,能夠提供過(guò)往在山東省內(nèi)三甲醫(yī)院成功落地項(xiàng)目的實(shí)例,具備從資料收集到招投標(biāo)全流程獨(dú)立操作的能力。
- 綜合素質(zhì):具備敏銳的市場(chǎng)洞察力、優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧、較強(qiáng)的抗壓能力及良好的職業(yè)操守,能適應(yīng)山東省內(nèi)頻繁出差。
【我們提供】
- 有競(jìng)爭(zhēng)力的底薪 + 高額提成 + 績(jī)效獎(jiǎng)金
- 完善福利:旅游、高溫補(bǔ)貼、交通補(bǔ)助等
- 專業(yè)的培訓(xùn)體系及廣闊的晉升空間
- 和諧奮進(jìn)的團(tuán)隊(duì)氛圍
【工作地點(diǎn)】 山東省內(nèi)(根據(jù)候選人常駐地及公司業(yè)務(wù)重點(diǎn)區(qū)域靈活安排)
應(yīng)聘方式:
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