職位描述
人工智能軟件行業(yè)網(wǎng)絡(luò)/信息安全硬件行業(yè)物聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)院校客戶政府客戶
一、崗位職責(zé)
1.戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)落地
A、制定銷售事業(yè)部銷售戰(zhàn)略，完成年度營收目標(biāo)；
B、負(fù)責(zé)從線索挖掘，方案呈現(xiàn)、商務(wù)談判、合同簽訂到回款落地全流程管理，確保銷售、回款等核心指標(biāo)達(dá)標(biāo)
2.團(tuán)隊(duì)搭建與管理
A、組建并管理高效銷售團(tuán)隊(duì)（含大客戶經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理等），明確職責(zé)與分工，打造具備教育行業(yè)認(rèn)知和服務(wù)意識；
B、搭建銷售考核體系（如KPI、提成機(jī)制、過程管理指標(biāo)），優(yōu)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力；復(fù)盤項(xiàng)目進(jìn)展，分析得失，優(yōu)化銷售策略與流程。
3.市場開發(fā)與資源整合
A、開拓教育局、學(xué)校（校長/教務(wù)主任）、渠道代理商等核心客戶資源；
B、聯(lián)動公司現(xiàn)有校端資源，拓展校園場景多元化合作機(jī)會，提升客戶生命周期價值。
C、跨部門協(xié)調(diào)合作，聯(lián)動研發(fā)、產(chǎn)品、運(yùn)營、實(shí)施等部門，確保銷售要求高效傳遞，推動方案落地，保障客戶交付與滿意度。
4、市場與競品洞察
A、行業(yè)動態(tài)跟蹤，持續(xù)關(guān)注教育行業(yè)政策方向、科技技術(shù)發(fā)展趨勢及時調(diào)整銷售策略。
B、市場反饋收集，收集一線市場需求、客戶痛點(diǎn)及建議，助力產(chǎn)品優(yōu)化迭代，提升公司產(chǎn)品市場競爭力。
二、任職要求
1.本科及以上學(xué)歷，8年以上教育科技行業(yè)B端銷售經(jīng)驗(yàn)，5年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
2、熟悉廣西K12教育、職教或高效校園市場運(yùn)作邏輯，有智慧校園、校園后勤數(shù)字化、教育信息化相關(guān)項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)，擁有教育局、學(xué)校決策層資源者優(yōu)先。
3、熟悉并快速將年度目標(biāo)拆解為區(qū)域、團(tuán)隊(duì)、個人的可執(zhí)行計劃；
4、擅長搭建銷售漏斗、SOP流程、風(fēng)控機(jī)制等管理體系；
5、能聯(lián)動政府、學(xué)校、渠道、服務(wù)商構(gòu)建生態(tài)合作網(wǎng)絡(luò)。
6、有初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)從0到1經(jīng)驗(yàn)，適應(yīng)快速迭代的創(chuàng)業(yè)文化。
三、其他
1、月薪1.5W—2W+預(yù)期獎金（簽署年度目標(biāo)責(zé)任書）+其他福利；
2、周末雙休，國家法定節(jié)假日休假；
3、上班地點(diǎn)：廣西
4、公司自有辦公樓、停車場、食堂、設(shè)備齊全。
1.戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)落地
A、制定銷售事業(yè)部銷售戰(zhàn)略，完成年度營收目標(biāo)；
B、負(fù)責(zé)從線索挖掘，方案呈現(xiàn)、商務(wù)談判、合同簽訂到回款落地全流程管理，確保銷售、回款等核心指標(biāo)達(dá)標(biāo)
2.團(tuán)隊(duì)搭建與管理
A、組建并管理高效銷售團(tuán)隊(duì)（含大客戶經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理等），明確職責(zé)與分工，打造具備教育行業(yè)認(rèn)知和服務(wù)意識；
B、搭建銷售考核體系（如KPI、提成機(jī)制、過程管理指標(biāo)），優(yōu)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力；復(fù)盤項(xiàng)目進(jìn)展，分析得失，優(yōu)化銷售策略與流程。
3.市場開發(fā)與資源整合
A、開拓教育局、學(xué)校（校長/教務(wù)主任）、渠道代理商等核心客戶資源；
B、聯(lián)動公司現(xiàn)有校端資源，拓展校園場景多元化合作機(jī)會，提升客戶生命周期價值。
C、跨部門協(xié)調(diào)合作，聯(lián)動研發(fā)、產(chǎn)品、運(yùn)營、實(shí)施等部門，確保銷售要求高效傳遞，推動方案落地，保障客戶交付與滿意度。
4、市場與競品洞察
A、行業(yè)動態(tài)跟蹤，持續(xù)關(guān)注教育行業(yè)政策方向、科技技術(shù)發(fā)展趨勢及時調(diào)整銷售策略。
B、市場反饋收集，收集一線市場需求、客戶痛點(diǎn)及建議，助力產(chǎn)品優(yōu)化迭代，提升公司產(chǎn)品市場競爭力。
二、任職要求
1.本科及以上學(xué)歷，8年以上教育科技行業(yè)B端銷售經(jīng)驗(yàn)，5年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
2、熟悉廣西K12教育、職教或高效校園市場運(yùn)作邏輯，有智慧校園、校園后勤數(shù)字化、教育信息化相關(guān)項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)，擁有教育局、學(xué)校決策層資源者優(yōu)先。
3、熟悉并快速將年度目標(biāo)拆解為區(qū)域、團(tuán)隊(duì)、個人的可執(zhí)行計劃；
4、擅長搭建銷售漏斗、SOP流程、風(fēng)控機(jī)制等管理體系；
5、能聯(lián)動政府、學(xué)校、渠道、服務(wù)商構(gòu)建生態(tài)合作網(wǎng)絡(luò)。
6、有初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)從0到1經(jīng)驗(yàn)，適應(yīng)快速迭代的創(chuàng)業(yè)文化。
三、其他
1、月薪1.5W—2W+預(yù)期獎金（簽署年度目標(biāo)責(zé)任書）+其他福利；
2、周末雙休，國家法定節(jié)假日休假；
3、上班地點(diǎn)：廣西
4、公司自有辦公樓、停車場、食堂、設(shè)備齊全。
工作地點(diǎn)
南寧西鄉(xiāng)塘區(qū)申能達(dá)科技園高新大道東段2號12樓
認(rèn)證資質(zhì)
營業(yè)執(zhí)照信息
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黃女士/招聘專員
三日內(nèi)活躍立即溝通
廣西申能達(dá)智能技術(shù)有限公司 1997年，申能達(dá)集團(tuán)應(yīng)時代浪潮而生，迅速成長為廣西信息技術(shù)與創(chuàng)新科技領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。作為首批獲得國家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證的行業(yè)先驅(qū)，集團(tuán)是目前廣西唯一一家集自主研發(fā)、精準(zhǔn)運(yùn)維與專業(yè)安裝能力于一體的綜合性科技企業(yè)。申能達(dá)集團(tuán)業(yè)務(wù)涵蓋智慧教育、人工智能、智慧運(yùn)營及科技企業(yè)孵化四大核心板塊。歷經(jīng)近三十載的匠心耕耘，公司產(chǎn)品與服務(wù)已深度應(yīng)用于教育、政企、醫(yī)療、商業(yè)等多個領(lǐng)域。其中，教育板塊市場占有率高達(dá)60%，擁有超百萬垂直用戶群體，成功實(shí)現(xiàn)從1.0到2.0的業(yè)務(wù)升級，目前正全面推進(jìn)3.0戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。在AI教育蓬勃發(fā)展的時代背景下，集團(tuán)率先完成從傳統(tǒng)研發(fā)向AI智能研發(fā)的轉(zhuǎn)型，通過"AI產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化+平臺運(yùn)營經(jīng)濟(jì)"雙輪驅(qū)動，開拓出一條獨(dú)具特色的發(fā)展道路。憑借強(qiáng)大的研發(fā)技術(shù)實(shí)力，申能達(dá)集團(tuán)已積累超百項(xiàng)自主知識產(chǎn)權(quán)，榮獲包括5項(xiàng)區(qū)級科技成果登記、4項(xiàng)區(qū)級工業(yè)新產(chǎn)品、1項(xiàng)區(qū)級成果特等獎及2項(xiàng)市級科技進(jìn)步獎在內(nèi)的多項(xiàng)榮譽(yù)。研發(fā)團(tuán)隊(duì)兩次入選邕江計劃，獲評"廣西專精特新企業(yè)"稱號，累計獲獎近百項(xiàng)。在科技孵化領(lǐng)域，申能達(dá)集團(tuán)擁有兩棟總面積達(dá)4萬平方米的孵化辦公大樓，是國家級科技企業(yè)孵化器，憑借完善的硬件設(shè)施和專業(yè)服務(wù)，持續(xù)吸引優(yōu)質(zhì)科技企業(yè)入駐，為廣西科技創(chuàng)新發(fā)展注入新動能。公司大事記 1997年廣西申能達(dá)智能技術(shù)有限公司成立2000年國家高新技術(shù)企業(yè)證書2004年軟件企業(yè)認(rèn)定證書2006年廣西守合同重信用企業(yè)稱號2007年廣西企業(yè)技術(shù)中心2008年獲南寧市科技進(jìn)步獎一等獎、廣西科技進(jìn)步獎三等獎、南寧高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)綜合實(shí)力二十強(qiáng)企業(yè) 2010年獲國家火炬計劃項(xiàng)目立項(xiàng)、廣西制造業(yè)信息化工程示范企業(yè) 2011年獲自治區(qū)優(yōu)秀成果獎二等獎、向各銀行金融機(jī)構(gòu)推薦第三批誠信中小企業(yè)、廣西信息化和工業(yè)化融合示范企業(yè)2011年獲國家科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金項(xiàng)目立項(xiàng) 2011年高效節(jié)能太陽能光伏發(fā)電智能控制系統(tǒng)項(xiàng)目入選廣西壯族自治區(qū)科學(xué)技術(shù)廳的千億元產(chǎn)業(yè)重大科技攻關(guān)工程項(xiàng)目名單 2012年獲廣西創(chuàng)新型企業(yè)、南寧高新綜合實(shí)力二十強(qiáng)企業(yè) 2013年獲廣西科技進(jìn)步獎三等獎、南寧市科技進(jìn)步獎二等獎 2014年高效節(jié)能太陽能光伏發(fā)電智能控制系統(tǒng)獲南寧市科技進(jìn)步獎三等獎 2015年與中國建設(shè)銀行、中國工商銀行簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議；與中國農(nóng)村信用聯(lián)社、中國農(nóng)業(yè)銀行簽訂項(xiàng)目合作協(xié)議 2016年申能達(dá)生產(chǎn)研發(fā)綜合大樓太陽能光伏電站節(jié)能應(yīng)用示范項(xiàng)目入選南寧市節(jié)能減排財政政策綜合示范市專項(xiàng)資金計劃 2016年通過環(huán)境管理體系認(rèn)證，申能達(dá)品牌獲廣西名牌產(chǎn)品證書我們的福利待遇 1、獨(dú)立的辦公樓，辦公環(huán)境優(yōu)雅，交通便利，配套設(shè)施完善，內(nèi)部設(shè)置有員工食堂、宿舍、地下停車場； 2、提供崗位培訓(xùn)和暢通的晉升渠道； 3、薪資+五險+商業(yè)保險+年終獎+節(jié)日福利； 4、婦女節(jié)、中秋、端午、圣誕、春節(jié)等節(jié)日發(fā)放禮品，不定期舉行各項(xiàng)文體娛樂活動； 5、按照國家法定節(jié)假日休假，享受節(jié)假日福利； 6、每年安排員工免費(fèi)體檢； 7、公司提供食堂午餐補(bǔ)貼8元/餐。一家有廣闊前景的企業(yè)，我們誠摯歡迎您的加入！
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