職位描述
人工智能軟件行業(yè)網(wǎng)絡(luò)/信息安全硬件行業(yè)物聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)院?？蛻?hù)政府客戶(hù)
一、崗位職責(zé)
1.戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)落地
A、制定銷(xiāo)售事業(yè)部銷(xiāo)售戰(zhàn)略，完成年度營(yíng)收目標(biāo)；
B、統(tǒng)籌AI平板實(shí)驗(yàn)教室項(xiàng)目在廣西初高中市場(chǎng)的推廣，建立標(biāo)桿校案例，形成口碑效應(yīng)。
2.團(tuán)隊(duì)搭建與管理
A、從0到1組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（含大客戶(hù)經(jīng)理、渠道專(zhuān)員等）設(shè)計(jì)崗位職責(zé)與分工；
B、搭建銷(xiāo)售考核體系（如KPI、提成機(jī)制、過(guò)程管理指標(biāo)），優(yōu)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。
3.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與資源整合
A、開(kāi)拓教育局、學(xué)校（校長(zhǎng)/教務(wù)主任）、渠道代理商等核心客戶(hù)資源；
B、聯(lián)動(dòng)公司現(xiàn)有500+校端資源，推動(dòng)AI平板項(xiàng)目與現(xiàn)有業(yè)務(wù)（如一卡通、家長(zhǎng)端APP）的生態(tài)協(xié)同。
4.客戶(hù)關(guān)系與轉(zhuǎn)化運(yùn)營(yíng)
A、主導(dǎo)B端（學(xué)校）合作談判，設(shè)計(jì)“免費(fèi)體驗(yàn)+增值付費(fèi)”轉(zhuǎn)化模型；
B、推動(dòng)家長(zhǎng)端付費(fèi)轉(zhuǎn)化（如AI學(xué)習(xí)資源包、增值服務(wù)），提升用戶(hù)LTV（生命周期價(jià)值）。
5.數(shù)據(jù)分析與迭代優(yōu)化
A、監(jiān)控銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率、客單價(jià)），優(yōu)化銷(xiāo)售策略；
B、協(xié)同產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)反饋市場(chǎng)需求，推動(dòng)AI功能（如學(xué)情分析、精準(zhǔn)推送）迭代。
二、任職要求
1.本科及以上學(xué)歷，8年以上教育科技行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，5年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
2、具備AI教育產(chǎn)品（如智能硬件、學(xué)習(xí)系統(tǒng)）或ToB教育服務(wù)銷(xiāo)售成功案例；
3、熟悉廣西K12教育市場(chǎng)，擁有教育局、學(xué)校決策層資源者優(yōu)先。
4、熟悉并快速將年度目標(biāo)拆解為區(qū)域、團(tuán)隊(duì)、個(gè)人的可執(zhí)行計(jì)劃；
5、擅長(zhǎng)搭建銷(xiāo)售漏斗、SOP流程、風(fēng)控機(jī)制等管理體系；
6、能聯(lián)動(dòng)政府、學(xué)校、渠道、服務(wù)商構(gòu)建生態(tài)合作網(wǎng)絡(luò)。
7、具備教育行業(yè)AI產(chǎn)品（如學(xué)情分析、自適應(yīng)學(xué)習(xí)）知識(shí)；
8、有初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)從0到1經(jīng)驗(yàn)，適應(yīng)快速迭代的創(chuàng)業(yè)文化。
三、其他
1、月薪2W-3W萬(wàn)+預(yù)期獎(jiǎng)金（簽署年度目標(biāo)責(zé)任書(shū)）+其他福利；
2、周末雙休，國(guó)家法定節(jié)假日休假；
3、上班地點(diǎn)：廣西南寧市高新區(qū)高新大道東段2號(hào)申能達(dá)科技園
4、公司自有辦公樓及停車(chē)場(chǎng)，設(shè)備齊全
A、制定銷(xiāo)售事業(yè)部銷(xiāo)售戰(zhàn)略，完成年度營(yíng)收目標(biāo)；
B、統(tǒng)籌AI平板實(shí)驗(yàn)教室項(xiàng)目在廣西初高中市場(chǎng)的推廣，建立標(biāo)桿校案例，形成口碑效應(yīng)。
2.團(tuán)隊(duì)搭建與管理
A、從0到1組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（含大客戶(hù)經(jīng)理、渠道專(zhuān)員等）設(shè)計(jì)崗位職責(zé)與分工；
B、搭建銷(xiāo)售考核體系（如KPI、提成機(jī)制、過(guò)程管理指標(biāo)），優(yōu)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。
3.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與資源整合
A、開(kāi)拓教育局、學(xué)校（校長(zhǎng)/教務(wù)主任）、渠道代理商等核心客戶(hù)資源；
B、聯(lián)動(dòng)公司現(xiàn)有500+校端資源，推動(dòng)AI平板項(xiàng)目與現(xiàn)有業(yè)務(wù)（如一卡通、家長(zhǎng)端APP）的生態(tài)協(xié)同。
4.客戶(hù)關(guān)系與轉(zhuǎn)化運(yùn)營(yíng)
A、主導(dǎo)B端（學(xué)校）合作談判，設(shè)計(jì)“免費(fèi)體驗(yàn)+增值付費(fèi)”轉(zhuǎn)化模型；
B、推動(dòng)家長(zhǎng)端付費(fèi)轉(zhuǎn)化（如AI學(xué)習(xí)資源包、增值服務(wù)），提升用戶(hù)LTV（生命周期價(jià)值）。
5.數(shù)據(jù)分析與迭代優(yōu)化
A、監(jiān)控銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率、客單價(jià)），優(yōu)化銷(xiāo)售策略；
B、協(xié)同產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)反饋市場(chǎng)需求，推動(dòng)AI功能（如學(xué)情分析、精準(zhǔn)推送）迭代。
二、任職要求
1.本科及以上學(xué)歷，8年以上教育科技行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，5年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
2、具備AI教育產(chǎn)品（如智能硬件、學(xué)習(xí)系統(tǒng)）或ToB教育服務(wù)銷(xiāo)售成功案例；
3、熟悉廣西K12教育市場(chǎng)，擁有教育局、學(xué)校決策層資源者優(yōu)先。
4、熟悉并快速將年度目標(biāo)拆解為區(qū)域、團(tuán)隊(duì)、個(gè)人的可執(zhí)行計(jì)劃；
5、擅長(zhǎng)搭建銷(xiāo)售漏斗、SOP流程、風(fēng)控機(jī)制等管理體系；
6、能聯(lián)動(dòng)政府、學(xué)校、渠道、服務(wù)商構(gòu)建生態(tài)合作網(wǎng)絡(luò)。
7、具備教育行業(yè)AI產(chǎn)品（如學(xué)情分析、自適應(yīng)學(xué)習(xí)）知識(shí)；
8、有初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)從0到1經(jīng)驗(yàn)，適應(yīng)快速迭代的創(chuàng)業(yè)文化。
三、其他
1、月薪2W-3W萬(wàn)+預(yù)期獎(jiǎng)金（簽署年度目標(biāo)責(zé)任書(shū)）+其他福利；
2、周末雙休，國(guó)家法定節(jié)假日休假；
3、上班地點(diǎn)：廣西南寧市高新區(qū)高新大道東段2號(hào)申能達(dá)科技園
4、公司自有辦公樓及停車(chē)場(chǎng)，設(shè)備齊全
工作地點(diǎn)
南寧西鄉(xiāng)塘區(qū)申能達(dá)科技園高新大道東段2號(hào)12樓
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廣西申能達(dá)智能技術(shù)有限公司 1997年，申能達(dá)集團(tuán)應(yīng)時(shí)代浪潮而生，迅速成長(zhǎng)為廣西信息技術(shù)與創(chuàng)新科技領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。作為首批獲得國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證的行業(yè)先驅(qū)，集團(tuán)是目前廣西唯一一家集自主研發(fā)、精準(zhǔn)運(yùn)維與專(zhuān)業(yè)安裝能力于一體的綜合性科技企業(yè)。申能達(dá)集團(tuán)業(yè)務(wù)涵蓋智慧教育、人工智能、智慧運(yùn)營(yíng)及科技企業(yè)孵化四大核心板塊。歷經(jīng)近三十載的匠心耕耘，公司產(chǎn)品與服務(wù)已深度應(yīng)用于教育、政企、醫(yī)療、商業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域。其中，教育板塊市場(chǎng)占有率高達(dá)60%，擁有超百萬(wàn)垂直用戶(hù)群體，成功實(shí)現(xiàn)從1.0到2.0的業(yè)務(wù)升級(jí)，目前正全面推進(jìn)3.0戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。在AI教育蓬勃發(fā)展的時(shí)代背景下，集團(tuán)率先完成從傳統(tǒng)研發(fā)向AI智能研發(fā)的轉(zhuǎn)型，通過(guò)"AI產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化+平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)濟(jì)"雙輪驅(qū)動(dòng)，開(kāi)拓出一條獨(dú)具特色的發(fā)展道路。憑借強(qiáng)大的研發(fā)技術(shù)實(shí)力，申能達(dá)集團(tuán)已積累超百項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，榮獲包括5項(xiàng)區(qū)級(jí)科技成果登記、4項(xiàng)區(qū)級(jí)工業(yè)新產(chǎn)品、1項(xiàng)區(qū)級(jí)成果特等獎(jiǎng)及2項(xiàng)市級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)在內(nèi)的多項(xiàng)榮譽(yù)。研發(fā)團(tuán)隊(duì)兩次入選邕江計(jì)劃，獲評(píng)"廣西專(zhuān)精特新企業(yè)"稱(chēng)號(hào)，累計(jì)獲獎(jiǎng)近百項(xiàng)。在科技孵化領(lǐng)域，申能達(dá)集團(tuán)擁有兩棟總面積達(dá)4萬(wàn)平方米的孵化辦公大樓，是國(guó)家級(jí)科技企業(yè)孵化器，憑借完善的硬件設(shè)施和專(zhuān)業(yè)服務(wù)，持續(xù)吸引優(yōu)質(zhì)科技企業(yè)入駐，為廣西科技創(chuàng)新發(fā)展注入新動(dòng)能。公司大事記 1997年廣西申能達(dá)智能技術(shù)有限公司成立2000年國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)證書(shū)2004年軟件企業(yè)認(rèn)定證書(shū)2006年廣西守合同重信用企業(yè)稱(chēng)號(hào)2007年廣西企業(yè)技術(shù)中心2008年獲南寧市科技進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)、廣西科技進(jìn)步獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)、南寧高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)綜合實(shí)力二十強(qiáng)企業(yè) 2010年獲國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目立項(xiàng)、廣西制造業(yè)信息化工程示范企業(yè) 2011年獲自治區(qū)優(yōu)秀成果獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)、向各銀行金融機(jī)構(gòu)推薦第三批誠(chéng)信中小企業(yè)、廣西信息化和工業(yè)化融合示范企業(yè)2011年獲國(guó)家科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金項(xiàng)目立項(xiàng) 2011年高效節(jié)能太陽(yáng)能光伏發(fā)電智能控制系統(tǒng)項(xiàng)目入選廣西壯族自治區(qū)科學(xué)技術(shù)廳的千億元產(chǎn)業(yè)重大科技攻關(guān)工程項(xiàng)目名單 2012年獲廣西創(chuàng)新型企業(yè)、南寧高新綜合實(shí)力二十強(qiáng)企業(yè) 2013年獲廣西科技進(jìn)步獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)、南寧市科技進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng) 2014年高效節(jié)能太陽(yáng)能光伏發(fā)電智能控制系統(tǒng)獲南寧市科技進(jìn)步獎(jiǎng)三等獎(jiǎng) 2015年與中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)工商銀行簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議；與中國(guó)農(nóng)村信用聯(lián)社、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行簽訂項(xiàng)目合作協(xié)議 2016年申能達(dá)生產(chǎn)研發(fā)綜合大樓太陽(yáng)能光伏電站節(jié)能應(yīng)用示范項(xiàng)目入選南寧市節(jié)能減排財(cái)政政策綜合示范市專(zhuān)項(xiàng)資金計(jì)劃 2016年通過(guò)環(huán)境管理體系認(rèn)證，申能達(dá)品牌獲廣西名牌產(chǎn)品證書(shū)我們的福利待遇 1、獨(dú)立的辦公樓，辦公環(huán)境優(yōu)雅，交通便利，配套設(shè)施完善，內(nèi)部設(shè)置有員工食堂、宿舍、地下停車(chē)場(chǎng)； 2、提供崗位培訓(xùn)和暢通的晉升渠道； 3、薪資+五險(xiǎn)+商業(yè)保險(xiǎn)+年終獎(jiǎng)+節(jié)日福利； 4、婦女節(jié)、中秋、端午、圣誕、春節(jié)等節(jié)日發(fā)放禮品，不定期舉行各項(xiàng)文體娛樂(lè)活動(dòng)； 5、按照國(guó)家法定節(jié)假日休假，享受節(jié)假日福利； 6、每年安排員工免費(fèi)體檢； 7、公司提供食堂午餐補(bǔ)貼8元/餐。一家有廣闊前景的企業(yè)，我們誠(chéng)摯歡迎您的加入！
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