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一、核心職責(zé)
1. 銷售目標(biāo)達(dá)成
· 完成公司制定的月度、季度及年度銷售指標(biāo)；
· 執(zhí)行銷售計劃，跟蹤銷售進(jìn)度，定期匯報業(yè)績完成情況。
2. 客戶開發(fā)與維護(hù)
· 開拓新客戶（如電話拜訪、線下拜訪、網(wǎng)絡(luò)推廣等），建立客戶檔案；
· 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期回訪，挖掘二次合作或轉(zhuǎn)介紹機(jī)會。
3. 市場分析與反饋
· 收集市場動態(tài)、競品信息及客戶需求，反饋給公司以優(yōu)化產(chǎn)品或策略；
· 參與制定區(qū)域或行業(yè)銷售策略。
4. 銷售流程執(zhí)行
· 從報價、談判、合同簽訂到回款的全流程跟進(jìn)；
· 協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源（如技術(shù)、售后等部門）解決客戶問題。
5. 數(shù)據(jù)與報告
· 記錄客戶跟進(jìn)過程，完善CRM系統(tǒng)數(shù)據(jù)；
· 提交銷售周報/月報，分析成敗原因并提出改進(jìn)建議。
二、常見細(xì)分職責(zé)（根據(jù)行業(yè)差異）
· B2B銷售：側(cè)重企業(yè)客戶談判、招投標(biāo)、解決方案式銷售；
· 零售/快消：終端門店管理、促銷活動執(zhí)行、庫存協(xié)調(diào)；
· 電商/線上銷售：平臺運(yùn)營、線上客戶轉(zhuǎn)化、流量數(shù)據(jù)分析；
· 大客戶銷售：長期關(guān)系維護(hù)、定制化服務(wù)方案設(shè)計。
三、關(guān)鍵能力要求
· 硬技能：市場洞察力、談判能力、數(shù)據(jù)分析能力（如Excel、CRM工具）；
· 軟技能：抗壓能力、溝通協(xié)調(diào)能力、客戶服務(wù)意識；
· 加分項：行業(yè)資源積累、外語能力（如需涉外業(yè)務(wù)）。
四、典型績效考核指標(biāo)（KPI）
· 銷售額/簽單量
· 新客戶開發(fā)數(shù)量
· 客戶滿意度/復(fù)購率
· 回款率
· 銷售流程規(guī)范性