職責(zé)說明
1、負責(zé)客戶開拓、商務(wù)談判及客戶管理;
2、負責(zé)營銷策略制定,通過各類營銷手段、方式和方法進行客戶開拓,負責(zé)公司銷售目標(biāo)的達成。
3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)拓展要求挖掘CDMO市場,探索客戶需求,拓展與制藥企業(yè)、國內(nèi)外科研機構(gòu)的合作機會,建立合作關(guān)系;
4、負責(zé)客戶的管理和關(guān)系維護,包括但不僅限于定期拜訪、回訪,以及協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源及時反饋和解決客戶提出的各類需求;
5、與交付團隊保持互動,及時、妥善地處理所負責(zé)的銷售和業(yè)務(wù)交付過程中的商務(wù)事宜;
6、組織開展市場調(diào)研,及時掌握市場信息、行業(yè)信息,競爭對手和潛在競爭對手的業(yè)務(wù)信息和發(fā)展動向,并提出合理化建議;
7、與研發(fā)團隊合作,跟進重點項目,構(gòu)建中長期業(yè)務(wù)發(fā)展管線項目,幫助項目向后端導(dǎo)流。
任職資格
1、學(xué)歷及專業(yè)背景:有機化學(xué)或藥物化學(xué)等相關(guān)專業(yè),本科及以上
2、保健品CDMO行業(yè)3年或以上業(yè)務(wù)拓展方面工作經(jīng)驗;有合作客戶資源、高校資源研發(fā)機構(gòu)資源者優(yōu)先;
3、熟悉CDMO行業(yè)現(xiàn)狀和CDMO業(yè)務(wù)模式,具有很強的CDMO業(yè)務(wù)開拓能力;
4、熟悉市場調(diào)研、競爭分析,熟悉醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢;
5、具備極強全局意識、內(nèi)外部溝通協(xié)調(diào)能力、問題分析和解決能力、抗壓能力。