崗位職責(zé):
1. 客戶開拓與市場推廣:
①維護(hù)和拓展現(xiàn)有客戶資源,通過多種渠道挖掘潛在客戶及其需求,建立并不斷拓展客戶資源庫,促進(jìn)業(yè)務(wù)增長;
②研究行業(yè)趨勢,挖掘市場機(jī)會(huì),做好產(chǎn)品推廣,提升公司在行業(yè)內(nèi)的競爭力。
2. 銷售推進(jìn)與訂單達(dá)成:
①針對不同客戶需求,介紹公司產(chǎn)品,為客戶定制軟件銷售方案及滿足客戶需求的解決方案;
②負(fù)責(zé)商務(wù)談判,推動(dòng)合同簽訂,確保業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成。
3. 客戶關(guān)系維護(hù):
①協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源,為客戶提供最佳解決方案,使客戶獲得良好服務(wù);
②定期回訪老客戶,了解客戶使用情況,及時(shí)解決客戶在使用過程中遇到的問題,維護(hù)良好的客戶關(guān)系,提高客戶滿意度與忠誠度。
③積極挖掘老客戶的二次銷售機(jī)會(huì),推動(dòng)客戶增購、升級(jí)或購買相關(guān)配套服務(wù)。
任職要求:
1. 熟悉完整的銷售流程,有軟件行業(yè)和解決方案模式的銷售經(jīng)驗(yàn);
2. OA、BI、BO,Cognos, Microstrategy,PowerBI,Tableau,帆軟,SmartBI,永洪,CRM、ERP 等相關(guān)領(lǐng)域產(chǎn)品和服務(wù)的銷售經(jīng)驗(yàn);
3. BI技術(shù)背景, 熟悉資料建模,分析方法,展現(xiàn)模式,儀表盤設(shè)計(jì)等背景尤佳;
4. 有獨(dú)立客戶開拓能力、談判能力及良好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和組織能力,能夠獨(dú)立分析和解決問題,希望長期在大數(shù)據(jù)BI領(lǐng)域發(fā)展
5. 可以在公司穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展,樂意與人接觸交往,個(gè)性開朗,邏輯分析能力強(qiáng)。