崗位職責:
(1)通過各類渠道獲取區(qū)域內(nèi)大客戶資源,開發(fā)新客戶,積極維護客戶關系;
(2)協(xié)助部門整體的銷售策略和計劃,協(xié)助計劃執(zhí)行及策略調(diào)整;
(3)負責所轄區(qū)域的市場推廣和銷售服務工作,建立及維護新老客戶,保持良好的客戶關系;
(4)參于公司的市場營銷活動,如展會等,積極配合市場部做好新產(chǎn)品的推廣任務;
(5)制定每月、每周工作計劃,努力實現(xiàn)和超越預定銷售目標,并及時做好相應工作總結,以便改善下一階段工作;
(6)嚴格按照銷售部制定的走訪頻率走訪客戶,掘潛在的客戶資源,縮小產(chǎn)品覆蓋的盲區(qū);
(7)做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作,明確所轄區(qū)域?qū)~、結款情況和賬期,及時催收賬款;
(8)能夠在產(chǎn)品經(jīng)理(技術支持)協(xié)助下提供給客戶可行的解決方案,做好產(chǎn)品的選型工作;
(9)密切關注所轄區(qū)客戶的經(jīng)營狀況和資訊情況,并及時采取有效的防范措施,最大限度地降低公司經(jīng)營風險;
(10)參加公司組織的各類有關于產(chǎn)品,銷售技巧及其他方面的培訓,并在在工作中不斷提高自身業(yè)務水平和談判技巧。
任職要求:
(1)自動化、電子、機械、儀器儀表、光電、物理等相關專業(yè)大專及以上學歷;
(2)具備3-5年以上儀器儀表行業(yè)銷售或技術經(jīng)驗,擁有儀器設備或相關制造與檢測行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;
(3)熟悉儀器設備領域的技術知識,能夠快速理解客戶的技術需求,并將其轉(zhuǎn)化為具體的產(chǎn)品解決方案,具備基本的技術能力判斷與協(xié)調(diào)解決能力;
(4)優(yōu)秀的溝通技巧,市場開拓能力以及團隊合作精神。
(5)有激情,有夢想,執(zhí)行力和抗壓力強;
(6)熟練使用常用辦公軟件。