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更新于 9月15日
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客戶經(jīng)理(對(duì)公客戶經(jīng)理）

1-2萬
  • 廣州天河區(qū)
  • 珠江新城
  • 經(jīng)驗(yàn)不限
  • 大專
  • 全職
  • 招5人

職位描述

溝通能力服務(wù)意識(shí)銷售經(jīng)驗(yàn)電話銷售網(wǎng)絡(luò)銷售 面銷/陌拜KA大客戶企業(yè)客戶個(gè)人客戶銀行保險(xiǎn)互聯(lián)網(wǎng)金融/小額貸款
薪資范圍:10000-20000元/月
職位底薪:4100元/月
辦公模式： 泰康養(yǎng)老順應(yīng)市場(chǎng)需求首創(chuàng) B-B-C 商業(yè)模式，第一個(gè)“B”代表泰康養(yǎng)老是一攬子醫(yī)養(yǎng)福利解決方案的供應(yīng)商，第二個(gè)“B”代表企事業(yè)單位及團(tuán)體，“C”是指企事業(yè)單位的員工及家屬。通俗說，在BBC模式下，企業(yè)為員工提供自愿、自選、自費(fèi)的個(gè)人保障福利“團(tuán)購”方案“，讓員工及其家庭成員通過泰康養(yǎng)老搭建的員工彈性福利網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)購買性價(jià)性更比、更實(shí)惠的保障方案。部分企業(yè)還為會(huì)員工提供補(bǔ)貼選購我們提供的長期保障方案。 我再用簡(jiǎn)單的話來講一下，我們公司有專業(yè)的B端團(tuán)隊(duì)去對(duì)接好大企業(yè)，比方說：銀行、學(xué)校、醫(yī)院、機(jī)關(guān)單位等等，洽談成功，企業(yè)相關(guān)經(jīng)辦通常會(huì)下發(fā)通知到各個(gè)部門，指引我們可以駐場(chǎng)，我們公司就會(huì)安排C端客戶經(jīng)理進(jìn)場(chǎng)，在企業(yè)單位里面做一對(duì)多的產(chǎn)品宣講會(huì)服務(wù)，或者是現(xiàn)場(chǎng)駐點(diǎn)一對(duì)一的服務(wù)，主要對(duì)象就是企業(yè)職工及其家屬。
這種模式的好處是什么呢？
1、客戶信任度高：公司與企業(yè)公對(duì)公的合作，職工信任企業(yè)，從而職工更容易相信我們；
2、精準(zhǔn)成交：一對(duì)一面談促成，當(dāng)場(chǎng)解決顧慮，當(dāng)場(chǎng)下決定買單，成功率高達(dá)30%。
3、批量化成交：進(jìn)入企業(yè)會(huì)安排宣講會(huì)，然后建群，有專業(yè)的人員進(jìn)行群經(jīng)營。
4、發(fā)酵式成交：我們所說的轉(zhuǎn)介紹，職工之間會(huì)互相交流，讓他們?nèi)プ隹诒麄?，人都有從眾心理，羊群效?yīng)。
福利待遇： 我們薪資的結(jié)構(gòu)主要有無責(zé)底薪+業(yè)務(wù)提成+季度績效薪+年終獎(jiǎng)+各類競(jìng)賽激勵(lì)獎(jiǎng)金，其中無責(zé)底薪3100-11000不等，有十個(gè)職級(jí)，面試后看能力定職級(jí)，基本上都有4100；基本薪是一個(gè)基礎(chǔ)保障，整體收入跟業(yè)務(wù)開拓情況緊密相連，依托公司BBC模式，可以實(shí)現(xiàn)批量、高效、持續(xù)地出單，收入空間還是非常大的。提成方面，不同產(chǎn)品提成點(diǎn)數(shù)不一樣，但是相差都不會(huì)太大，首年平均提成高達(dá)20%，續(xù)傭8%、2%，連續(xù)拿三年；福利方面，我們有五險(xiǎn)一金，還有補(bǔ)充商業(yè)保險(xiǎn)和企業(yè)年金、帶薪培訓(xùn)、生日賀金、職工年度體檢等，公司的福利待遇還是不錯(cuò)的。
學(xué)歷：有同行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)歷可放寬至大專。
公司地址：廣州市天河區(qū)珠江新城周大福金融中心（K11）36樓

工作地點(diǎn)

廣州天河區(qū)泰康養(yǎng)老保險(xiǎn)廣東分公司3608

職位發(fā)布者

邱沈南/部經(jīng)理

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泰康養(yǎng)老保險(xiǎn)股份有限公司廣東分公司
泰康養(yǎng)老成立于2007年8月，注冊(cè)資本90億元，在全國設(shè)立了34家分公司，致力于為廣大企事業(yè)單位及職工群體提供企業(yè)/職業(yè)年金、團(tuán)體及個(gè)人養(yǎng)老保險(xiǎn)、團(tuán)體及個(gè)人健康保險(xiǎn)、團(tuán)體壽險(xiǎn)、意外險(xiǎn)等服務(wù)。作為泰康保險(xiǎn)集團(tuán)旗下的專業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)公司，泰康養(yǎng)老長期深度參與我國養(yǎng)老保障體系建設(shè)，積累了豐富的養(yǎng)老金管理和養(yǎng)老保險(xiǎn)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，打造了市場(chǎng)領(lǐng)先的年金大受托服務(wù)模式，并首創(chuàng)職域服務(wù)模式，為職工提供一攬子福利醫(yī)養(yǎng)保障解決方案。公司聚焦養(yǎng)老主業(yè)，在泰康集團(tuán)戰(zhàn)略引領(lǐng)下，積極融入新壽險(xiǎn)商業(yè)模式，致力于打造最佳最優(yōu)的養(yǎng)老籌資模式，切實(shí)滿足長壽時(shí)代下人們對(duì)養(yǎng)老和健康的需求，為我國養(yǎng)老金融事業(yè)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量。泰康養(yǎng)老總資產(chǎn)已超過千億，是國內(nèi)首家資產(chǎn)過千億的專業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)公司。市場(chǎng)領(lǐng)先的養(yǎng)老金管理機(jī)構(gòu)泰康養(yǎng)老始終將年金作為公司的核心業(yè)務(wù)，憑借多年來在企業(yè)年金領(lǐng)域的耕耘以及市場(chǎng)領(lǐng)先的受托能力，公司已經(jīng)成為養(yǎng)老保障第二支柱的重要參與力量。泰康養(yǎng)老打造了市場(chǎng)領(lǐng)先的年金大受托服務(wù)模式，泰康養(yǎng)老年金受托管理規(guī)模超5000億元。自2013年人社部公開披露數(shù)據(jù)至今，泰康養(yǎng)老企業(yè)年金受托規(guī)模年均增速36.9%，市場(chǎng)份額增速5.8%，泰康企業(yè)年金集合計(jì)劃累計(jì)平均收益率5.75%，均位居市場(chǎng)前列。泰康養(yǎng)老積極參與職業(yè)年金體系建設(shè)，在中央及各地職業(yè)年金受托人比選中全部入圍。公司充分發(fā)揮年金受托人管理與監(jiān)督職能，在行業(yè)內(nèi)率先提出并研發(fā)了針對(duì)職業(yè)年金、企業(yè)年金的投資監(jiān)督管理平臺(tái)“職金寶”、“企金寶”，確保年金基金安全穩(wěn)健投資運(yùn)作。打造第三支柱養(yǎng)老保險(xiǎn)頭部企業(yè)泰康養(yǎng)老滿足多樣化雇主保險(xiǎn)需求，產(chǎn)品和服務(wù)涵蓋意外、醫(yī)療和養(yǎng)老三大產(chǎn)品線，累計(jì)為49萬家企事業(yè)單位提供一攬子醫(yī)養(yǎng)福利保障方案，為企業(yè)引才留才提供保障。泰康養(yǎng)老首創(chuàng)職域服務(wù)模式，將服務(wù)從對(duì)公延伸至職工個(gè)人及家庭。職域服務(wù)模式聚焦企業(yè)需求，通過進(jìn)行公對(duì)公的保險(xiǎn)方案定制，為職工提供包括宣講、咨詢、服務(wù)在內(nèi)的全方位保障。職域服務(wù)模式已惠及超過5萬家企事業(yè)單位的1100萬名職工及家屬。泰康養(yǎng)老積極助力個(gè)人養(yǎng)老金制度落地，依托第二支柱建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)，打造了“類受托”的第三支柱服務(wù)模式，提升職工群體對(duì)第三支柱養(yǎng)老保險(xiǎn)的知曉率和獲得感。公司已累計(jì)服務(wù)個(gè)人養(yǎng)老金客戶超6.5萬人，業(yè)務(wù)規(guī)模超7.6億元，在個(gè)人養(yǎng)老金領(lǐng)域已步入行業(yè)前列。截至2023年底，泰康養(yǎng)老年度理賠總金額達(dá)97.3億元，累計(jì)理賠超534億元。
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