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更新于 7月15日
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舉報(bào)

市場營銷總監(jiān)

2.5-5萬
  • 北京平谷區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

物流冷鏈設(shè)備醫(yī)藥制造專用設(shè)備制造
一、核心崗位職責(zé)
  1. 營銷戰(zhàn)略掌舵：基于市場趨勢（如行業(yè)政策、競品動態(tài)、客戶需求）制定中長期營銷戰(zhàn)略，明確千萬元級項(xiàng)目的主攻方向（如政府采購、大型企業(yè)集采、行業(yè)級解決方案項(xiàng)目等）。
  2. 招投標(biāo)全流程主導(dǎo)：負(fù)責(zé)千萬元級項(xiàng)目的招投標(biāo)管理，從前期信息篩選（如分析招標(biāo)公告中的 “隱形門檻”）、標(biāo)書策劃（突出核心優(yōu)勢與差異化）、投標(biāo)團(tuán)隊(duì)組建（協(xié)調(diào)技術(shù)、法務(wù)、財(cái)務(wù)等跨部門資源），到現(xiàn)場答辯、質(zhì)疑應(yīng)對、合同談判及履約跟蹤。
  3. 業(yè)務(wù)開發(fā)攻堅(jiān)：主動開拓高價(jià)值客戶（如頭部企業(yè)、重點(diǎn)政府部門），通過需求挖掘（如痛點(diǎn)調(diào)研、定制化方案設(shè)計(jì)）、關(guān)系維護(hù)（如高層對接、信任建立），將潛在機(jī)會轉(zhuǎn)化為千萬元級項(xiàng)目線索，推動從 “0 到 1” 的業(yè)務(wù)突破。
  4. 團(tuán)隊(duì)與資源管理：帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊(duì)（含招投標(biāo)組、業(yè)務(wù)開發(fā)組），制定考核機(jī)制；整合內(nèi)外部資源（如供應(yīng)鏈、合作伙伴、專家顧問），為項(xiàng)目落地提供支撐。
二、核心能力拆解：三大 “硬實(shí)力”+ 兩大 “軟實(shí)力”（一）千萬元級項(xiàng)目招投標(biāo)管理能力（硬實(shí)力）
  • 政策與規(guī)則駕馭力：精通《招標(biāo)投標(biāo)法》《政府采購法》及行業(yè)特殊規(guī)定（如醫(yī)療行業(yè)招投標(biāo)需符合 GSP 標(biāo)準(zhǔn)），能快速識別招標(biāo)公告中的 “合規(guī)紅線”（如資質(zhì)要求、業(yè)績門檻）和 “得分點(diǎn)”（如技術(shù)方案權(quán)重、服務(wù)承諾細(xì)節(jié)）。
  • 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判與應(yīng)對力：提前預(yù)判招投標(biāo)中的潛在風(fēng)險(xiǎn)（如圍標(biāo)串標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)、標(biāo)書廢標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)、合同條款陷阱），例如：某政府項(xiàng)目招標(biāo)中，若發(fā)現(xiàn) “業(yè)績要求” 與公司現(xiàn)有案例不完全匹配，需通過 “補(bǔ)充合作證明”“同類項(xiàng)目類比說明” 等方式合規(guī)規(guī)避。
  • 方案差異化設(shè)計(jì)力：千萬元級項(xiàng)目競爭激烈（常涉及 3-5 家頭部企業(yè)），需在標(biāo)書中突出 “不可替代性”—— 如技術(shù)層面強(qiáng)調(diào) “專利技術(shù)與項(xiàng)目需求的精準(zhǔn)匹配”，商務(wù)層面設(shè)計(jì) “階梯式付款 + 超額履約獎勵(lì)”，服務(wù)層面承諾 “7×24 小時(shí)響應(yīng) + 駐場團(tuán)隊(duì)支持”。
（二）業(yè)務(wù)開發(fā)能力（硬實(shí)力）
  • 高價(jià)值線索挖掘力：通過 “行業(yè)數(shù)據(jù)復(fù)盤（如某領(lǐng)域年度采購預(yù)算）+ 客戶分層（按 “支付能力 × 需求緊迫性” 分級）+ 場景化觸達(dá)（如行業(yè)峰會 keynote 演講、定制化白皮書贈送）”，鎖定潛在千萬元級客戶。
  • 需求轉(zhuǎn)化力：從客戶 “表層需求”（如 “采購一套系統(tǒng)”）深挖 “深層痛點(diǎn)”（如 “系統(tǒng)需兼容現(xiàn)有設(shè)備，且降低 30% 運(yùn)維成本”），再將痛點(diǎn)轉(zhuǎn)化為 “定制化解決方案”，推動客戶從 “興趣” 到 “立項(xiàng)”。
  • 生態(tài)合作力：針對復(fù)雜項(xiàng)目（如智慧城市、跨境供應(yīng)鏈），需聯(lián)合技術(shù)商、渠道商、金融機(jī)構(gòu)構(gòu)建 “合作生態(tài)”，通過 “風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān) + 利潤分成” 模式提升項(xiàng)目競爭力。
（三）軟實(shí)力：決策力與抗壓性
  • 千萬元級項(xiàng)目常面臨 “多選項(xiàng)決策”（如同時(shí)跟進(jìn) 3 個(gè)項(xiàng)目，資源如何分配？），需基于 “中標(biāo)概率 × 利潤空間 × 戰(zhàn)略價(jià)值” 快速排序；
  • 招投標(biāo)過程中可能遭遇 “突發(fā)質(zhì)疑”（如被競品舉報(bào)資質(zhì)問題）或 “談判僵局”（如客戶壓價(jià) 30%），需保持冷靜，協(xié)調(diào)法務(wù) / 高層快速響應(yīng)。

工作地點(diǎn)

平谷區(qū)北京市勝利門業(yè)有限公司

職位發(fā)布者

王艷/人事經(jīng)理

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