職位描述
區(qū)域銷售代理商銷售網(wǎng)絡(luò)銷售企業(yè)客戶企業(yè)數(shù)字化物聯(lián)網(wǎng)工業(yè)自動化
崗位職責
1. 戰(zhàn)略與目標管理：制定并執(zhí)行公司智能制造解決方案在華中及全國重點區(qū)域的銷售戰(zhàn)略、市場拓展計劃與年度營收目標。
2. 團隊建設(shè)與管理：負責銷售團隊的組建、培訓、激勵與日常管理，打造一支專業(yè)、高效、高績效的“技術(shù)型銷售”鐵軍。
3. 高端市場開拓：主導面向大中型企業(yè)、標桿工廠的數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目銷售，推廣ERP、MES、MOM、供應鏈及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺和信息化集成應用等解決方案，完成重大客戶突破與訂單獲取。
4. 客戶關(guān)系與生態(tài)建設(shè)：深入理解客戶業(yè)務(wù)痛點，提供前瞻性咨詢與解決方案，建立并維護與客戶高層（CEO、CIO、生產(chǎn)總監(jiān)等）的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；整合渠道與生態(tài)伙伴資源。
5. 全程銷售管控：領(lǐng)導并參與重大項目從商機挖掘、方案設(shè)計、價值呈現(xiàn)、商務(wù)談判到合同簽訂的全過程，確保項目成功落地與回款。
6. 跨部門協(xié)同：與產(chǎn)品研發(fā)部、實施交付項目部緊密協(xié)作，確保解決方案的前瞻性、競爭力和交付可行性，推動產(chǎn)品與服務(wù)的持續(xù)優(yōu)化。
任職要求
核心要求：
1. 基本條件：年齡30-45歲，本科及以上學歷。具備出色的團隊管理能力、溝通技巧、客戶親和力與商務(wù)談判能力，能適應高頻次出差。
2. 行業(yè)與知識背景：深刻理解企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、智能制造、燈塔工廠、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等核心理念與發(fā)展趨勢，能就相關(guān)話題與客戶進行深度對話。
3. 銷售經(jīng)驗：具有5年以上ToB應用軟件或復雜解決方案銷售經(jīng)驗，成功推廣并簽單過ERP、MES、MOM、PLM、CRM、OA、智能車間建設(shè)等至少兩類信息化項目，擁有豐富的千萬級大項目操盤經(jīng)驗和成功案例。
4. 技術(shù)資質(zhì)：持有中級及以上專業(yè)技術(shù)職稱（如：工程師/高級工程師、項目管理師、系統(tǒng)分析師、軟件開發(fā)工程師、軟件項目監(jiān)理師）或高級營銷師/營銷師等資質(zhì)，證明其具備技術(shù)與管理的復合背景。
5. 地域要求：工作基地在鄭州，能有效覆蓋并深耕華中市場。
優(yōu)先考慮：
1. 擁有制造業(yè)（電氣、化工、機械、汽車等）行業(yè)背景或客戶資源者。
2. 有從0到1組建并帶領(lǐng)銷售團隊實現(xiàn)業(yè)績快速倍增的成功經(jīng)驗者。
3. 具備工業(yè)自動化、物聯(lián)網(wǎng)（IoT）、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)或大數(shù)據(jù)相關(guān)領(lǐng)域知識者。
1. 戰(zhàn)略與目標管理：制定并執(zhí)行公司智能制造解決方案在華中及全國重點區(qū)域的銷售戰(zhàn)略、市場拓展計劃與年度營收目標。
2. 團隊建設(shè)與管理：負責銷售團隊的組建、培訓、激勵與日常管理，打造一支專業(yè)、高效、高績效的“技術(shù)型銷售”鐵軍。
3. 高端市場開拓：主導面向大中型企業(yè)、標桿工廠的數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目銷售，推廣ERP、MES、MOM、供應鏈及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺和信息化集成應用等解決方案，完成重大客戶突破與訂單獲取。
4. 客戶關(guān)系與生態(tài)建設(shè)：深入理解客戶業(yè)務(wù)痛點，提供前瞻性咨詢與解決方案，建立并維護與客戶高層（CEO、CIO、生產(chǎn)總監(jiān)等）的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；整合渠道與生態(tài)伙伴資源。
5. 全程銷售管控：領(lǐng)導并參與重大項目從商機挖掘、方案設(shè)計、價值呈現(xiàn)、商務(wù)談判到合同簽訂的全過程，確保項目成功落地與回款。
6. 跨部門協(xié)同：與產(chǎn)品研發(fā)部、實施交付項目部緊密協(xié)作，確保解決方案的前瞻性、競爭力和交付可行性，推動產(chǎn)品與服務(wù)的持續(xù)優(yōu)化。
任職要求
核心要求：
1. 基本條件：年齡30-45歲，本科及以上學歷。具備出色的團隊管理能力、溝通技巧、客戶親和力與商務(wù)談判能力，能適應高頻次出差。
2. 行業(yè)與知識背景：深刻理解企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、智能制造、燈塔工廠、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等核心理念與發(fā)展趨勢，能就相關(guān)話題與客戶進行深度對話。
3. 銷售經(jīng)驗：具有5年以上ToB應用軟件或復雜解決方案銷售經(jīng)驗，成功推廣并簽單過ERP、MES、MOM、PLM、CRM、OA、智能車間建設(shè)等至少兩類信息化項目，擁有豐富的千萬級大項目操盤經(jīng)驗和成功案例。
4. 技術(shù)資質(zhì)：持有中級及以上專業(yè)技術(shù)職稱（如：工程師/高級工程師、項目管理師、系統(tǒng)分析師、軟件開發(fā)工程師、軟件項目監(jiān)理師）或高級營銷師/營銷師等資質(zhì)，證明其具備技術(shù)與管理的復合背景。
5. 地域要求：工作基地在鄭州，能有效覆蓋并深耕華中市場。
優(yōu)先考慮：
1. 擁有制造業(yè)（電氣、化工、機械、汽車等）行業(yè)背景或客戶資源者。
2. 有從0到1組建并帶領(lǐng)銷售團隊實現(xiàn)業(yè)績快速倍增的成功經(jīng)驗者。
3. 具備工業(yè)自動化、物聯(lián)網(wǎng)（IoT）、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)或大數(shù)據(jù)相關(guān)領(lǐng)域知識者。
工作地點
鄭州中原區(qū)河南省國家大學科技園東區(qū)18號樓B座7層
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朱啟立/人事經(jīng)理
剛剛活躍立即溝通
河南天云聚合網(wǎng)絡(luò)科技有限公司河南天云聚合網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2015年4月，公司注冊資本1000萬元，注冊地址為河南省國家大學科技園18號樓B座7樓，是一家專注于產(chǎn)業(yè)數(shù)字、企業(yè)數(shù)字化、區(qū)域數(shù)字經(jīng)濟技術(shù)研究、產(chǎn)品研發(fā)和應用服務(wù)的民營性質(zhì)的國家高新技術(shù)企業(yè)。公司現(xiàn)有員工280人（鄭州103人，南陽研發(fā)中心及生產(chǎn)基地177人）。公司高度重視人才隊伍建設(shè)，通過多種措施，加大人才培養(yǎng)力度，充分發(fā)掘人才潛力，發(fā)揮創(chuàng)新才能，確保研發(fā)團隊能力不斷提升。目前，公司已擁有一支包括互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)領(lǐng)域的專業(yè)團隊，其中碩士學歷占22%、本科學歷占85%；教授級高級工程師3名，高級工程師17名，工程師50名。六年來，公司依托自有研發(fā)團隊，和國內(nèi)有關(guān)高校聯(lián)合，主要開發(fā)基于大數(shù)據(jù)匹配技術(shù)的數(shù)字化產(chǎn)品，包含企業(yè)大腦、產(chǎn)業(yè)大腦、區(qū)域數(shù)字經(jīng)濟大腦產(chǎn)品；工業(yè)互聯(lián)產(chǎn)品，包括工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺、各種場景解決方案和智能終端產(chǎn)品；智能化產(chǎn)品，包括數(shù)字產(chǎn)線、柔性單元、智能機器人等。通過對區(qū)域、行業(yè)、領(lǐng)域的深耕，各類產(chǎn)品已在相關(guān)行業(yè)形成較為深度的應用。研發(fā)的防爆空調(diào)遠程運維系統(tǒng)、防爆安全監(jiān)測運維平臺、智能設(shè)備遠程運維平臺、安全網(wǎng)絡(luò)運維服務(wù)平臺、智能型防爆裝備遠程監(jiān)測平臺等產(chǎn)品已得到廣泛應用，多個產(chǎn)品達到了行業(yè)內(nèi)先進水平，經(jīng)濟效益、社會效益、科技效益明顯。2020年公司實現(xiàn)銷售收入1億3千萬元，其中鄭州總收入2297萬元。公司先后被評為國家高新技術(shù)企業(yè)、國家科技型企業(yè)、河南省“制造業(yè)”雙創(chuàng)示范平臺、河南省企業(yè)上云應用服務(wù)商，河南省數(shù)字化應用服務(wù)商、河南省軟件企業(yè)、鄭州市中小企業(yè)公共服務(wù)示范平臺、河南省電子商務(wù)企業(yè)，通過了知識產(chǎn)權(quán)貫標體系認證以及質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全等一體化管理體系認證。 2.公司職責及愿景使命主要職責：為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級、區(qū)域數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展提供全棧數(shù)字化服務(wù)。愿景使命：以“打造領(lǐng)先的數(shù)字化應用服務(wù)商”為愿景，以“讓企業(yè)經(jīng)營變得簡單”為使命，幫助區(qū)域經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)和企業(yè)實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、智能化升級。我們秉承“為合作伙伴創(chuàng)造價值”的核心價值觀，以誠實、寬容、創(chuàng)新、服務(wù)為企業(yè)精神，通過自主創(chuàng)新和真誠合作為互聯(lián)網(wǎng)及信息服務(wù)行業(yè)創(chuàng)造價值。
公司主頁