【工作地點(diǎn)】天津市河西區(qū)梅江中心大廈+屬地化辦公
【薪資范圍】月度固定薪資（底薪+績效），綜合年薪12-30萬元（含業(yè)績提成+年終獎(jiǎng)金，上不封頂）
【核心定位】鋼管大宗大客戶銷售骨干，獨(dú)立負(fù)責(zé)項(xiàng)目全流程跟進(jìn)與業(yè)績達(dá)成，是團(tuán)隊(duì)核心作戰(zhàn)單元
【崗位職責(zé)】
1. 負(fù)責(zé)所屬區(qū)域市政、基建、建工、能源等領(lǐng)域鋼管大客戶開發(fā)、客戶拜訪與商務(wù)對(duì)接；
2. 獨(dú)立完成線索挖掘、需求研判、商務(wù)談判、招投標(biāo)跟進(jìn)、訂單落地、回款催收全周期工作；
3. 維護(hù)甲方、總包、安裝公司等核心客戶關(guān)系，推進(jìn)年度框架協(xié)議合作，完成個(gè)人銷售指標(biāo)；
4. 執(zhí)行公司銷售策略，反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息、客戶需求，優(yōu)化個(gè)人攻堅(jiān)打法。
【任職要求】
任職資格（必須滿足）
1. 有鋼材/鋼管/建材/工程/管道/大宗貿(mào)易任一行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；
2. 具備獨(dú)立拜訪、獨(dú)立談單、獨(dú)立跟進(jìn)項(xiàng)目全流程（線索-對(duì)接-招投標(biāo)-中標(biāo)-交付）的完整經(jīng)歷；
3. 有可量化業(yè)績：或團(tuán)隊(duì)業(yè)績排名穩(wěn)定前30%；
4. 有大客戶開發(fā)、項(xiàng)目跟進(jìn)、招投標(biāo)、框架協(xié)議合作相關(guān)經(jīng)歷；
【核心能力要求】
1. 熟悉大宗產(chǎn)品特性與工程基建項(xiàng)目運(yùn)作邏輯，能精準(zhǔn)挖掘客戶核心需求；
2. 具備較強(qiáng)的商務(wù)談判、抗壓攻堅(jiān)能力，不玻璃心，有強(qiáng)烈的拿結(jié)果意愿；
3. 懂基本的賬期管控、回款邏輯與合規(guī)要求，能嚴(yán)格遵守公司制度。
【平臺(tái)優(yōu)勢(shì)】
- 想做頂尖業(yè)績？想站在龍頭平臺(tái)放手一搏？
- 友發(fā)集團(tuán)——國內(nèi)鋼管行業(yè)絕對(duì)龍頭上市公司，連續(xù)20年中國企業(yè)500強(qiáng)，13大生產(chǎn)基地全品類硬核支撐，制造業(yè)單項(xiàng)冠軍、魯班獎(jiǎng)功勛供應(yīng)商加持，談單、投標(biāo)、做大客戶自帶王牌底氣！
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