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崗位內(nèi)容：
1. 客戶開發(fā)與維護
- 負責客戶的開發(fā)、關(guān)系維護及長期合作策略制定。
- 定期拜訪客戶，了解其需求，提供定制化解決方案，并推動新項目合作。
2. 銷售目標管理
- 分解并執(zhí)行年度銷售計劃，確保完成公司下達的銷售及回款指標。
- 監(jiān)控訂單執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流等部門確保按時交付。
3. 市場與競品分析
- 收集行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息及主機廠新車型開發(fā)計劃，為公司決策提供支持。
- 分析市場趨勢，調(diào)整銷售策略以應對行業(yè)變化。
4. 商務(wù)談判與合同管理
- 主導價格談判、合同簽訂及后續(xù)商務(wù)條款執(zhí)行。
- 管理客戶應收賬款，確保資金回籠。
5. 跨部門協(xié)作
- 與研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量等部門對接，確?？蛻艏夹g(shù)要求得到滿足。
- 協(xié)調(diào)售后問題處理，提升客戶滿意度。
6. 新項目拓展
- 參與主機廠新車型項目競標，提供技術(shù)及商務(wù)支持。
- 推動公司產(chǎn)品進入主機廠配套體系。
任職要求
1. 教育背景
- 本科及以上學歷，機械、車輛工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，能力優(yōu)秀可放寬至?？茖W歷。
2. 工作經(jīng)驗
- 3年以上汽車零部件行業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉主機廠采購流程（如16949體系）。
- 有底盤、動力總成、電子電器等核心零部件銷售經(jīng)驗者更受青睞。
3. 核心技能
- 熟悉汽車行業(yè)開發(fā)流程（如APQP、PPAP）及成本核算。
- 具備優(yōu)秀的商務(wù)談判、數(shù)據(jù)分析（Excel、PPT）及客戶管理能力。
4. 個人素質(zhì)
- 抗壓能力強，適應出差。
- 具備市場敏銳度，能獨立開拓業(yè)務(wù)。