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崗位職責(zé)
1. 作為銷售部的 “政委”，深度融入銷售團(tuán)隊(duì)，充分理解銷售部的戰(zhàn)略目標(biāo)、業(yè)務(wù)模式及市場(chǎng)挑戰(zhàn)，成為銷售團(tuán)隊(duì)強(qiáng)有力的人力資源支撐和伙伴。
2. 聚焦銷售部人效提升，通過分析銷售團(tuán)隊(duì)的人員結(jié)構(gòu)、業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)、工作效率等，找出人效短板，協(xié)同銷售管理層制定針對(duì)性的提升方案并推動(dòng)落地。
3. 結(jié)合銷售業(yè)務(wù)特點(diǎn)和人效提升需求，制定銷售團(tuán)隊(duì)的人力資源規(guī)劃，優(yōu)化人員配置，確保銷售人力與業(yè)務(wù)發(fā)展相匹配，實(shí)現(xiàn)人崗精準(zhǔn)對(duì)接。
4. 針對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，設(shè)計(jì)并實(shí)施個(gè)性化的培訓(xùn)計(jì)劃，包括銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)、客戶談判、跨境物流方案設(shè)計(jì)等，全面提高銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)水平。
5. 主導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效管理體系優(yōu)化，將人效指標(biāo)（如人均銷售額、單客產(chǎn)值等）與績(jī)效緊密掛鉤，設(shè)計(jì)合理的獎(jiǎng)金分配機(jī)制，充分發(fā)揮績(jī)效和獎(jiǎng)金對(duì)人效提升的激勵(lì)作用，激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性。
6. 密切關(guān)注銷售團(tuán)隊(duì)的員工狀態(tài)，及時(shí)處理團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通問題、沖突矛盾，開展有效的離職面談，分析銷售人才流失原因并提出改進(jìn)措施，營(yíng)造積極向上、拼搏進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)氛圍，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力。
7. 定期收集和分析銷售團(tuán)隊(duì)的人效、績(jī)效、人員流動(dòng)等人力資源數(shù)據(jù)，形成分析報(bào)告，為銷售管理層的決策提供數(shù)據(jù)支持和人力資源專業(yè)建議。
8. 推動(dòng)公司的人力資源政策和企業(yè)文化在銷售部的落地，結(jié)合銷售團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)進(jìn)行文化宣導(dǎo)，增強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的認(rèn)同感和歸屬感。
任職要求
1. 學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，人力資源管理、心理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗(yàn)：有3年以上 HRBP 工作經(jīng)驗(yàn)，且有銷售團(tuán)隊(duì) HRBP 支持經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有跨境電商、物流行業(yè)銷售支持經(jīng)驗(yàn)者更佳。
3. 能力：具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力、組織能力和問題解決能力，能快速理解銷售業(yè)務(wù)邏輯，為銷售部提供切實(shí)有效的人力資源解決方案；擁有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力，能通過數(shù)據(jù)洞察人效問題。
4. 素養(yǎng)：具有強(qiáng)烈的責(zé)任心、抗壓能力和學(xué)習(xí)能力，認(rèn)同公司文化，能適應(yīng)銷售團(tuán)隊(duì)的快節(jié)奏、高目標(biāo)工作模式；具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)能力和影響力，能有效激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的斗志。
5. 其他：熟悉人力資源各模塊運(yùn)作，尤其擅長(zhǎng)績(jī)效管理和激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)；了解勞動(dòng)法律法規(guī)及跨境電商物流行業(yè)特點(diǎn)。
崗位亮點(diǎn)
1. 作為銷售部的 “政委”，深度參與銷售業(yè)務(wù)的核心環(huán)節(jié)，直接推動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)水平和人效的提升，在公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)中扮演關(guān)鍵角色，職業(yè)價(jià)值顯著。
2. 能與銷售團(tuán)隊(duì)共同拼搏，見證業(yè)績(jī)達(dá)成的全過程，獲得強(qiáng)烈的成就感；人效提升成果與團(tuán)隊(duì)及個(gè)人發(fā)展緊密相關(guān)，成長(zhǎng)空間廣闊。
3. 公司重視銷售團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，為該崗位提供充足的資源支持，可充分發(fā)揮自身專業(yè)能力，設(shè)計(jì)并落地有效的人力資源策略。
4. 與優(yōu)秀的銷售精英共事，在充滿激情和挑戰(zhàn)的工作環(huán)境中快速成長(zhǎng)，積累寶貴的銷售團(tuán)隊(duì)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)。
福利待遇
1. 薪資：月薪 9000-18000 元，根據(jù)個(gè)人能力和經(jīng)驗(yàn)而定，另有與銷售團(tuán)隊(duì)人效提升掛鉤的績(jī)效獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)金。
2. 保障：繳納五險(xiǎn)，享受法定節(jié)假日、帶薪年假、帶薪病假。
3. 福利：提供節(jié)日福利、生日福利、定期團(tuán)建、下午茶、銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)c功宴等。
4. 發(fā)展：公司為該崗位提供專屬的晉升通道，表現(xiàn)優(yōu)秀者可晉升為銷售人力資源經(jīng)理、人力資源總監(jiān)等，同時(shí)提供豐富的外部培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
應(yīng)聘方式
有意者請(qǐng)將個(gè)人簡(jiǎn)歷發(fā)送至郵箱：[招聘郵箱地址]，郵件主題請(qǐng)注明 “應(yīng)聘銷售部 HRBP（政委）+ 姓名”。我們會(huì)在收到簡(jiǎn)歷后盡快篩選，合則約見面試。