雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽
職位描述
工作職責(zé)
銷售策略“根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定測(cè)繪設(shè)備、農(nóng)機(jī)導(dǎo)航等產(chǎn)品的年度銷售計(jì)劃、渠道策略及區(qū)域布局，并推動(dòng)落地執(zhí)行；
銷售數(shù)據(jù)：建立并完善銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控體系，定期分析銷售業(yè)績(jī)、渠道效能、客戶行為等關(guān)鍵指標(biāo)，為決策提供數(shù)據(jù)支持，持續(xù)優(yōu)化銷售策略；
渠道體系：負(fù)責(zé)全國(guó)/區(qū)域銷售渠道的規(guī)劃、拓展、賦能與管理，包括經(jīng)銷商、代理商、系統(tǒng)集成商等合作模式，提升渠道覆蓋率與產(chǎn)出效率；
團(tuán)隊(duì)協(xié)同：與一線銷售團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，提供策略、工具和流程支持，提升整體銷售執(zhí)行力與客戶轉(zhuǎn)化率；
市場(chǎng)洞察：跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品策略及客戶需求變化，及時(shí)調(diào)整銷售策略，強(qiáng)化公司在精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)、地理信息等細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；
跨部門(mén)協(xié)同：聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、市場(chǎng)、技術(shù)支持等部門(mén)，推動(dòng)產(chǎn)品迭代、營(yíng)銷活動(dòng)及客戶成功閉環(huán)，提升客戶滿意度與復(fù)購(gòu)率。
任職資格
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：5年以上銷售管理或渠道管理工作經(jīng)驗(yàn)，具備測(cè)繪儀器、GNSS定位、智能農(nóng)機(jī)、農(nóng)業(yè)信息化、地理信息系統(tǒng)（GIS）等相關(guān)行業(yè)背景者優(yōu)先；
數(shù)據(jù)分析：熟練掌握Excel、Power BI、Tableau等數(shù)據(jù)分析工具，具備較強(qiáng)的商業(yè)敏感度和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策能力；
渠道管理：有成功搭建或管理全國(guó)性/區(qū)域性銷售渠道的經(jīng)驗(yàn)，熟悉渠道激勵(lì)、考核、培訓(xùn)等機(jī)制；
溝通協(xié)調(diào)：具備優(yōu)秀的跨部門(mén)協(xié)作能力、談判能力和團(tuán)隊(duì)影響力；
結(jié)果導(dǎo)向：目標(biāo)感強(qiáng)，抗壓能力好，能適應(yīng)階段性出差。
銷售策略“根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定測(cè)繪設(shè)備、農(nóng)機(jī)導(dǎo)航等產(chǎn)品的年度銷售計(jì)劃、渠道策略及區(qū)域布局，并推動(dòng)落地執(zhí)行；
銷售數(shù)據(jù)：建立并完善銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控體系，定期分析銷售業(yè)績(jī)、渠道效能、客戶行為等關(guān)鍵指標(biāo)，為決策提供數(shù)據(jù)支持，持續(xù)優(yōu)化銷售策略；
渠道體系：負(fù)責(zé)全國(guó)/區(qū)域銷售渠道的規(guī)劃、拓展、賦能與管理，包括經(jīng)銷商、代理商、系統(tǒng)集成商等合作模式，提升渠道覆蓋率與產(chǎn)出效率；
團(tuán)隊(duì)協(xié)同：與一線銷售團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，提供策略、工具和流程支持，提升整體銷售執(zhí)行力與客戶轉(zhuǎn)化率；
市場(chǎng)洞察：跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品策略及客戶需求變化，及時(shí)調(diào)整銷售策略，強(qiáng)化公司在精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)、地理信息等細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；
跨部門(mén)協(xié)同：聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、市場(chǎng)、技術(shù)支持等部門(mén)，推動(dòng)產(chǎn)品迭代、營(yíng)銷活動(dòng)及客戶成功閉環(huán)，提升客戶滿意度與復(fù)購(gòu)率。
任職資格
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：5年以上銷售管理或渠道管理工作經(jīng)驗(yàn)，具備測(cè)繪儀器、GNSS定位、智能農(nóng)機(jī)、農(nóng)業(yè)信息化、地理信息系統(tǒng)（GIS）等相關(guān)行業(yè)背景者優(yōu)先；
數(shù)據(jù)分析：熟練掌握Excel、Power BI、Tableau等數(shù)據(jù)分析工具，具備較強(qiáng)的商業(yè)敏感度和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策能力；
渠道管理：有成功搭建或管理全國(guó)性/區(qū)域性銷售渠道的經(jīng)驗(yàn)，熟悉渠道激勵(lì)、考核、培訓(xùn)等機(jī)制；
溝通協(xié)調(diào)：具備優(yōu)秀的跨部門(mén)協(xié)作能力、談判能力和團(tuán)隊(duì)影響力；
結(jié)果導(dǎo)向：目標(biāo)感強(qiáng)，抗壓能力好，能適應(yīng)階段性出差。
工作地點(diǎn)
廣州市番禺區(qū)南村鎮(zhèn)鴻創(chuàng)二街6號(hào)1101
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