職位描述
企業(yè)客戶計(jì)算機(jī)軟件互聯(lián)網(wǎng)
崗位職責(zé)：
1、線索初篩：依托公司CRM系統(tǒng)/通過(guò)公司提供的名單，對(duì)分配的線索進(jìn)行電話外呼，挖掘潛在需求客戶，識(shí)別有效商機(jī)；
2、商機(jī)培育：運(yùn)用方法論持續(xù)跟進(jìn)客戶，更新CRM商機(jī)階段；
3、價(jià)值傳遞：針對(duì) ERP、 云產(chǎn)品，向客戶高層輸出差異化價(jià)值主張；
4、預(yù)約拜訪：通過(guò)電話成功約見(jiàn)KP，并協(xié)同導(dǎo)師/上級(jí)負(fù)責(zé)人現(xiàn)場(chǎng)打單；
5、數(shù)據(jù)沉淀：每日完成外呼量、通話提煉、客戶標(biāo)簽、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的錄入與復(fù)盤(pán)；
6、學(xué)習(xí)實(shí)踐：參與每日晨會(huì)、每周案例復(fù)盤(pán)及模擬演練，沉淀個(gè)人拓客話術(shù)庫(kù)。
崗位要求：
1、線索初篩：依托公司CRM系統(tǒng)/通過(guò)公司提供的名單，對(duì)分配的線索進(jìn)行電話外呼，挖掘潛在需求客戶，識(shí)別有效商機(jī)；
2、商機(jī)培育：運(yùn)用方法論持續(xù)跟進(jìn)客戶，更新CRM商機(jī)階段；
3、價(jià)值傳遞：針對(duì) ERP、 云產(chǎn)品，向客戶高層輸出差異化價(jià)值主張；
4、預(yù)約拜訪：通過(guò)電話成功約見(jiàn)KP，并協(xié)同導(dǎo)師/上級(jí)負(fù)責(zé)人現(xiàn)場(chǎng)打單；
5、數(shù)據(jù)沉淀：每日完成外呼量、通話提煉、客戶標(biāo)簽、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的錄入與復(fù)盤(pán)；
6、學(xué)習(xí)實(shí)踐：參與每日晨會(huì)、每周案例復(fù)盤(pán)及模擬演練，沉淀個(gè)人拓客話術(shù)庫(kù)。
崗位要求：
1、2026年畢業(yè)的本科/研究生，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、信管、財(cái)務(wù)及計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、每周實(shí)習(xí)5天到崗，可持續(xù)實(shí)習(xí)6個(gè)月以上；
3、普通話標(biāo)準(zhǔn)，邏輯清晰，抗壓能力強(qiáng)；
4、熟練使用Excel、PPT，對(duì)CRM系統(tǒng)有基礎(chǔ)認(rèn)知；
5、了解用友/金蝶/SAP等ERP產(chǎn)品或SaaS云產(chǎn)品；
6、有TO B電話銷售/客服/外呼實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)；
7、參與過(guò)校園商賽、辯論、演講等活動(dòng)并取得名次。
2、每周實(shí)習(xí)5天到崗，可持續(xù)實(shí)習(xí)6個(gè)月以上；
3、普通話標(biāo)準(zhǔn)，邏輯清晰，抗壓能力強(qiáng)；
4、熟練使用Excel、PPT，對(duì)CRM系統(tǒng)有基礎(chǔ)認(rèn)知；
5、了解用友/金蝶/SAP等ERP產(chǎn)品或SaaS云產(chǎn)品；
6、有TO B電話銷售/客服/外呼實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)；
7、參與過(guò)校園商賽、辯論、演講等活動(dòng)并取得名次。
工作地點(diǎn)
沈陽(yáng)和平區(qū)中海廣場(chǎng)
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沈陽(yáng)用友軟件有限公司用友（集團(tuán)）成立于1988年，是亞太地區(qū)領(lǐng)先的企業(yè)管理軟件、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和企業(yè)金融服務(wù)提供商，是中國(guó)最大的ERP、CRM、人力資源管理、商業(yè)分析、內(nèi)審、小微企業(yè)管理軟件和財(cái)政、汽車、煙草等行業(yè)應(yīng)用解決方案提供商?；谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、社交等先進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，用友通過(guò)企業(yè)應(yīng)用軟件、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)中國(guó)和全球企業(yè)及組織的互聯(lián)網(wǎng)化。截至2014年，中國(guó)及亞太地區(qū)超過(guò)220萬(wàn)家企業(yè)與公共組織通過(guò)使用用友企業(yè)應(yīng)用軟件、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)，實(shí)現(xiàn)精細(xì)管理、敏捷經(jīng)營(yíng)、商業(yè)創(chuàng)新。其中，中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)超過(guò)60%是用友的客戶。用友（集團(tuán)）連續(xù)多年被評(píng)定為國(guó)家“規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)”，擁有系統(tǒng)集成一級(jí)資質(zhì)，獲中國(guó)綠色公司百?gòu)?qiáng)。 2001年5月，用友在上海證券交易所A股上市；2014年6月，用友旗下暢捷通信息技術(shù)股份有限公司在香港H股主板上市。用友的使命是用信息技術(shù)推動(dòng)商業(yè)和社會(huì)進(jìn)步，經(jīng)營(yíng)宗旨是做客戶信賴的長(zhǎng)期合作伙伴，發(fā)展目標(biāo)是構(gòu)筑企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，成為全球領(lǐng)先的企業(yè)(及公共組織)管理服務(wù)與金融服務(wù)提供商。
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