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崗位職責(zé)
客戶開發(fā)與增長
1.負(fù)責(zé)軟件產(chǎn)品（SaaS/企業(yè)服務(wù)/行業(yè)解決方案）的全周期客戶增長，包括新客戶開拓、存量客戶續(xù)費及增購；
2.通過客戶調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，挖掘客戶痛點，制定個性化增長方案（如功能升級、模塊增購、行業(yè)解決方案定制）；
3.跟進(jìn)客戶使用效果，推動客戶從試用向付費轉(zhuǎn)化，提升客戶LTV（生命周期價值）。
需求分析與方案交付
1.協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊，將客戶業(yè)務(wù)需求轉(zhuǎn)化為可落地的軟件解決方案；
2.主導(dǎo)客戶演示、需求溝通及合同談判，確保客戶價值與公司收益雙贏。
客戶成功支持
1.與客戶成功團(tuán)隊協(xié)作，定期復(fù)盤客戶使用數(shù)據(jù)，提供優(yōu)化建議；
2.針對高潛力客戶，設(shè)計裂變營銷策略（如轉(zhuǎn)介紹獎勵、案例合作）。
市場洞察與策略迭代
1.分析行業(yè)趨勢及競品動態(tài)，反饋至產(chǎn)品團(tuán)隊，推動產(chǎn)品優(yōu)化；
2.沉淀客戶增長方法論，優(yōu)化全流程轉(zhuǎn)化效率。
任職要求
1.2年以上軟件/ SaaS/企業(yè)服務(wù)行業(yè)客戶拓展經(jīng)驗，有獨立完成30W+項目案例者優(yōu)先；
2.熟悉CRM、數(shù)據(jù)分析工具（如Salesforce、Tableau），能通過數(shù)據(jù)驅(qū)動決策；
3.具備基礎(chǔ)技術(shù)理解力（如API對接、系統(tǒng)集成邏輯），可快速理解軟件產(chǎn)品架構(gòu)。
4.B端思維：能站在企業(yè)決策者角度思考業(yè)務(wù)增長問題；
5.資源整合力：擅長利用行業(yè)資源（如渠道商、生態(tài)伙伴）促成合作；
6.抗壓性：適應(yīng)快節(jié)奏目標(biāo)達(dá)成，對業(yè)績結(jié)果負(fù)責(zé)。
加分項
有云計算、大數(shù)據(jù)、AI軟件領(lǐng)域經(jīng)驗。
我們提供
薪資結(jié)構(gòu)：底薪+提成+績效獎金（綜合薪資5K-30K/月），薪資范圍僅為底薪