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崗位職責(zé)
1、客戶開(kāi)發(fā)與線索挖掘：研究市場(chǎng)，確定符合產(chǎn)品定位和理想客戶畫像的目標(biāo)行業(yè)及企業(yè)。通過(guò)電話、郵件、社交媒體、網(wǎng)絡(luò)搜索、參加展會(huì)、利用公司提供的線索庫(kù)等方式，主動(dòng)尋找和開(kāi)發(fā)潛在客戶。評(píng)估線索質(zhì)量，將有潛力的線索轉(zhuǎn)化為可跟進(jìn)的銷售機(jī)會(huì)。
2、需求分析與方案制定： 與客戶關(guān)鍵決策者及使用者進(jìn)行多輪溝通，深入了解客戶的業(yè)務(wù)流程、當(dāng)前痛點(diǎn)、挑戰(zhàn)和期望達(dá)成的目標(biāo)。將私域直播/系統(tǒng)產(chǎn)品的功能特性轉(zhuǎn)化為能解決客戶具體問(wèn)題、帶來(lái)可衡量?jī)r(jià)值的解決方案。
3、商務(wù)談判與合同簽訂：準(zhǔn)備專業(yè)的報(bào)價(jià)單和銷售提案。就價(jià)格、合同條款、服務(wù)等級(jí)協(xié)議、付款方式、實(shí)施范圍等與客戶進(jìn)行談判，尋求雙贏。
4、客戶關(guān)系維護(hù)：時(shí)刻關(guān)注客戶需求點(diǎn)，為客戶提供最新解決方案并建立良好客戶關(guān)系提高客戶滿意，促成再次合作。
5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)內(nèi)部、外部資源，解決在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，提高機(jī)構(gòu)和消費(fèi)者滿意度。
6、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事項(xiàng)。
任職要求
1、大專及以上學(xué)歷，1年以上銷售相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
2、對(duì)消費(fèi)醫(yī)療等相關(guān)行業(yè)感興趣，有醫(yī)美/口腔等
消費(fèi)醫(yī)療行業(yè)直播經(jīng)驗(yàn)或系統(tǒng)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、善于和客戶溝通進(jìn)行銷售；需要有商務(wù)談判能力；執(zhí)行能力；責(zé)任心以及較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，并有良好的職業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)
隊(duì)協(xié)助精神。