職位描述
商務(wù)合作資源置換渠道合作企業(yè)客戶（2B）大客戶（KA）KA大客戶企業(yè)客戶電話銷售網(wǎng)絡(luò)銷售面銷/陌拜工程技術(shù)與設(shè)計服務(wù)化工石油/石化
崗位職責：
1.業(yè)務(wù)拓展：負責化工工程設(shè)計服務(wù)在大型企業(yè)市場的開拓，制定并執(zhí)行切實可行的銷售策略，精準定位目標客戶群體；
2.客戶關(guān)系：建立并維護與大型企業(yè)客戶的長期合作關(guān)系，深入了解客戶需求，提供個性化的解決方案；
3.策劃制定：針對大客戶項目，制定詳細的項目計劃，包括時間表、任務(wù)分配、資源需求等，確保項目有序推進；
4.分析問題：當大客戶提出問題或面臨挑戰(zhàn)時，能夠迅速分析問題的本質(zhì)和根源，找出關(guān)鍵因素；
5.引導(dǎo)客戶：在銷售過程中，能夠引導(dǎo)大客戶朝著有利于公司的方向進行決策，同時確?？蛻舻睦娴玫綕M足。
1.業(yè)務(wù)拓展：負責化工工程設(shè)計服務(wù)在大型企業(yè)市場的開拓，制定并執(zhí)行切實可行的銷售策略，精準定位目標客戶群體；
2.客戶關(guān)系：建立并維護與大型企業(yè)客戶的長期合作關(guān)系，深入了解客戶需求，提供個性化的解決方案；
3.策劃制定：針對大客戶項目，制定詳細的項目計劃，包括時間表、任務(wù)分配、資源需求等，確保項目有序推進；
4.分析問題：當大客戶提出問題或面臨挑戰(zhàn)時，能夠迅速分析問題的本質(zhì)和根源，找出關(guān)鍵因素；
5.引導(dǎo)客戶：在銷售過程中，能夠引導(dǎo)大客戶朝著有利于公司的方向進行決策，同時確?？蛻舻睦娴玫綕M足。
工作地點
北京市朝陽區(qū)酒仙橋路52號
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中塔華瑞科技有限公司
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職位發(fā)布者
徐女士/行政人事經(jīng)理
剛剛活躍立即溝通
山東中天科技工程有限公司山東中天科技控股集團始建于2008年，所屬包含中天科技工程有限公司、中天國際工程有限公司、中天自動化、中天設(shè)備制造、中天物產(chǎn)經(jīng)貿(mào)以及北京、上海、南寧、烏茲別克斯坦等20余個公司，全國設(shè)有13個分公司機構(gòu)，擁有在職員工500余人，擁有工程技術(shù)工程師以及各類國家注冊工程師200余名，總資產(chǎn)上億元。是石油化工醫(yī)藥行業(yè)工程EPC（即設(shè)計、采購及施工管理）服務(wù)供貨商，專業(yè)從事石油化工、精細化工、醫(yī)藥化工工程建設(shè)和技術(shù)服務(wù)。從工程前期規(guī)劃、咨詢到設(shè)計、采購、施工管理、開車直到運營服務(wù)，為境內(nèi)外客戶提供一站式解決方案。公司業(yè)務(wù)遍及全國24個省市自治區(qū)，并在國家“一帶一路”戰(zhàn)略的帶動下，開拓到東南亞、中亞、南北美洲等市場，成為行業(yè)的佼佼者。2017年，位于烏茲別克斯坦化學品產(chǎn)業(yè)園區(qū)的投資建設(shè)，是公司“一帶一路”戰(zhàn)略的發(fā)展實踐。公司是國家住建部批準的石油化工醫(yī)藥行業(yè)甲級工程設(shè)計企業(yè)；是中國石油化工勘察設(shè)計協(xié)會理事單位；是山東省工業(yè)設(shè)計中心單位。具有承接境內(nèi)外工程技術(shù)服務(wù)和工程總承包的實力和優(yōu)勢。公司擁有工程設(shè)計、自動化工程、工程總承包、先進裝備制造、化工生產(chǎn)五大板塊業(yè)務(wù)。堅持圍繞“以人為本”的企業(yè)發(fā)展觀，吸引、培養(yǎng)和留用高層次人才，打造配置合理、結(jié)構(gòu)優(yōu)化的精英人才團隊，形成對各層次人員的人性化高效管理；構(gòu)建“學習型組織”員工成長機制，有效促進員工與企業(yè)的共同發(fā)展。
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