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職位概述：全面負(fù)責(zé)船廠的市場開拓、品牌建設(shè)和客戶關(guān)系管理，制定并執(zhí)行銷售戰(zhàn)略，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成經(jīng)營目標(biāo)，提升公司在國內(nèi)外市場的份額和品牌影響力。
1.戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)制定
（1）制定公司年度及中長期市場營銷和銷售戰(zhàn)略、經(jīng)營目標(biāo)，明確市場定位和發(fā)展方向。
（2）分解銷售指標(biāo)，將任務(wù)落實到團(tuán)隊成員，并監(jiān)督執(zhí)行情況，確保銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。
2.市場開拓與客戶管理
（1）開拓國內(nèi)外新市場、新客戶，積極尋找潛在客戶群體，擴(kuò)大公司市場份額。
（2）維護(hù)與船東、航運公司、租賃公司的戰(zhàn)略關(guān)系，建立長期穩(wěn)定的合作機(jī)制，提升客戶滿意度和忠誠度。
3.商務(wù)談判與合同簽訂
（1）領(lǐng)導(dǎo)重大造船合同的商務(wù)談判、投標(biāo)和簽訂工作，爭取有利的合同條款和合作條件。
（2）負(fù)責(zé)合同執(zhí)行過程中的跟蹤和協(xié)調(diào)，及時解決合同執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，確保合同順利履行。
4.市場分析與品牌推廣
（1）分析市場動態(tài)、競爭對手和行業(yè)趨勢，為公司決策提供有力的市場信息支持。
（2）規(guī)劃和實施品牌推廣活動，提升船廠品牌知名度和美譽度，樹立良好的企業(yè)形象。
（3）組織或參與國際海事展會、行業(yè)論壇等活動，擴(kuò)大公司的行業(yè)影響力。
5.團(tuán)隊管理與激勵
（1）領(lǐng)導(dǎo)和管理營銷銷售團(tuán)隊，負(fù)責(zé)人員招聘、培訓(xùn)、考核與激勵，打造一支高素質(zhì)的營銷隊伍。
（2）建立有效的團(tuán)隊激勵機(jī)制，充分調(diào)動團(tuán)隊成員的工作積極性和創(chuàng)造性，提升團(tuán)隊整體戰(zhàn)斗力。

二、崗位任職資格條件

1.年齡、學(xué)歷及專業(yè)要求：40周歲以下，特別優(yōu)秀者年齡可放寬至45周歲；本科及以上學(xué)歷，船舶與海洋工程、市場營銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)、廣告學(xué)、品牌管理等相關(guān)專業(yè)，具備跨學(xué)科的知識背景。
2.行業(yè)經(jīng)驗要求
具有10年以上船舶行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗，其中至少5年以上船舶營銷、市場拓展或客戶關(guān)系管理經(jīng)驗，熟悉船舶產(chǎn)品全生命周期及營銷全流程，如市場調(diào)研、品牌建設(shè)、渠道拓展、促銷推廣、客戶管理、需求對接、方案報價、合同談判、履約跟蹤等。
3.項目與資源要求
（1）具備大型船舶訂單操盤經(jīng)驗，有成功簽訂千萬級及以上船舶訂單的案例，熟悉國內(nèi)外船舶市場，能夠準(zhǔn)確把握市場動態(tài)和客戶需求。
（2）有船舶行業(yè)上下游資源者優(yōu)先，如掌握船東、航運公司、船舶租賃公司、船舶經(jīng)紀(jì)人、船級社（如 LR、ABS、DNV）等渠道資源，能夠為公司拓展市場提供有力支持。
4.綜合能力要求
（1）具備優(yōu)秀的市場分析和判斷能力，能夠根據(jù)市場動態(tài)和競爭對手情況，制定有效的市場營銷策略。
（2）擁有卓越的商務(wù)談判和溝通能力，能夠與客戶進(jìn)行深入交流，準(zhǔn)確把握客戶需求，促成合作。
（3）具備較強(qiáng)的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)和管理能力，能夠帶領(lǐng)營銷銷售團(tuán)隊完成各項銷售任務(wù)，提升團(tuán)隊整體業(yè)績。