職位描述
快速消費品
對安徽或者江蘇市場熟悉
一、核心職責
作為公司重點發(fā)展的鹵煮產(chǎn)品線核心崗位（部門為 2023 年新成立，發(fā)展前景廣闊，晉升通道清晰），全面負責指定區(qū)域的市場開拓與經(jīng)銷商全生命周期管理，推動鹵煮產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的銷售落地與份額增長，達成年度銷售目標。
二、市場與銷售管理
基于公司鹵煮產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃，制定區(qū)域銷售策略（含渠道布局、動銷方案），執(zhí)行并超額完成年度 / 季度銷售指標，重點提升產(chǎn)品在區(qū)域傳統(tǒng)流通渠道（如商超、夫妻老婆店、社區(qū)便利店等）的覆蓋率與滲透率。
主導區(qū)域銷售全流程：包括經(jīng)銷商 / 終端客戶的詢盤響應、報價談判、合同簽訂，并協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流、售后等部門確保合同履約，保障供貨效率與客戶滿意度。
三、渠道與客戶開發(fā)
聚焦鹵煮產(chǎn)品消費場景（家庭餐桌、餐飲小店、農(nóng)貿(mào)市場等），開拓并維護區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商（傳統(tǒng)流通、凍品批發(fā)等），同時自主開發(fā)終端用戶（如社區(qū)生鮮店、小型餐飲商戶），構(gòu)建 “經(jīng)銷商 + 終端” 雙軌銷售網(wǎng)絡。
針對新開發(fā)經(jīng)銷商，提供初期合作培訓（產(chǎn)品賣點、陳列技巧、促銷方案）；針對存量經(jīng)銷商，定期巡訪并協(xié)助解決動銷問題（如滯銷品調(diào)換、促銷資源申請），提升合作粘性。
四、客戶關(guān)系與服務
建立經(jīng)銷商全生命周期管理機制：從合作洽談、合同簽訂到日常維護（訂單跟進、賬款回收）、異常處理（如臨期品處理、客訴響應），提供主動、高效的服務支持，確保合作順暢。
深度挖掘客戶需求，結(jié)合區(qū)域消費習慣（如鹵煮產(chǎn)品的口味偏好、購買頻次），向客戶推薦適配的產(chǎn)品組合與促銷方案，提升單客價值。
五、信息反饋與優(yōu)化
收集區(qū)域一線信息：包括終端用戶對鹵煮產(chǎn)品的口感、包裝反饋，經(jīng)銷商對公司政策（價格、返利、售后）的建議，競品的渠道策略與促銷活動等，定期整理并反饋至公司，為產(chǎn)品迭代、營銷策略優(yōu)化提供參考。
嚴格執(zhí)行公司銷售管理制度（如報價規(guī)范、合同審批流程），主動學習鹵煮產(chǎn)品線知識與銷售技巧，持續(xù)提升業(yè)務能力。
任職要求
經(jīng)驗匹配：1 年以上快消品銷售經(jīng)驗，熟悉傳統(tǒng)流通渠道（商超、批發(fā)、社區(qū)店等）；有速凍食品、鹵味制品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，了解鹵煮產(chǎn)品消費場景（如家庭、餐飲）者更佳。
能力要求：
具備強商務談判能力：能獨立完成經(jīng)銷商合作洽談、條款協(xié)商，推動合作落地；
市場敏銳度：能快速捕捉區(qū)域鹵煮產(chǎn)品消費趨勢（如旺季節(jié)點、口味偏好），制定針對性開拓策略；
問題解決力：能協(xié)調(diào)處理經(jīng)銷商動銷難題（如滯銷、陳列不足）及跨部門履約問題（如物流延遲）。
特質(zhì)適配：因部門處于開拓期，需具備較強的目標感與抗壓性，能主動推進 “從 0 到 1” 的區(qū)域市場建設；有自驅(qū)力，擅長自主開發(fā)客戶、深耕渠道。
基礎條件：市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，年齡 22-35 歲為宜。
一、核心職責
作為公司重點發(fā)展的鹵煮產(chǎn)品線核心崗位（部門為 2023 年新成立，發(fā)展前景廣闊，晉升通道清晰），全面負責指定區(qū)域的市場開拓與經(jīng)銷商全生命周期管理，推動鹵煮產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的銷售落地與份額增長，達成年度銷售目標。
二、市場與銷售管理
基于公司鹵煮產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃，制定區(qū)域銷售策略（含渠道布局、動銷方案），執(zhí)行并超額完成年度 / 季度銷售指標，重點提升產(chǎn)品在區(qū)域傳統(tǒng)流通渠道（如商超、夫妻老婆店、社區(qū)便利店等）的覆蓋率與滲透率。
主導區(qū)域銷售全流程：包括經(jīng)銷商 / 終端客戶的詢盤響應、報價談判、合同簽訂，并協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流、售后等部門確保合同履約，保障供貨效率與客戶滿意度。
三、渠道與客戶開發(fā)
聚焦鹵煮產(chǎn)品消費場景（家庭餐桌、餐飲小店、農(nóng)貿(mào)市場等），開拓并維護區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商（傳統(tǒng)流通、凍品批發(fā)等），同時自主開發(fā)終端用戶（如社區(qū)生鮮店、小型餐飲商戶），構(gòu)建 “經(jīng)銷商 + 終端” 雙軌銷售網(wǎng)絡。
針對新開發(fā)經(jīng)銷商，提供初期合作培訓（產(chǎn)品賣點、陳列技巧、促銷方案）；針對存量經(jīng)銷商，定期巡訪并協(xié)助解決動銷問題（如滯銷品調(diào)換、促銷資源申請），提升合作粘性。
四、客戶關(guān)系與服務
建立經(jīng)銷商全生命周期管理機制：從合作洽談、合同簽訂到日常維護（訂單跟進、賬款回收）、異常處理（如臨期品處理、客訴響應），提供主動、高效的服務支持，確保合作順暢。
深度挖掘客戶需求，結(jié)合區(qū)域消費習慣（如鹵煮產(chǎn)品的口味偏好、購買頻次），向客戶推薦適配的產(chǎn)品組合與促銷方案，提升單客價值。
五、信息反饋與優(yōu)化
收集區(qū)域一線信息：包括終端用戶對鹵煮產(chǎn)品的口感、包裝反饋，經(jīng)銷商對公司政策（價格、返利、售后）的建議，競品的渠道策略與促銷活動等，定期整理并反饋至公司，為產(chǎn)品迭代、營銷策略優(yōu)化提供參考。
嚴格執(zhí)行公司銷售管理制度（如報價規(guī)范、合同審批流程），主動學習鹵煮產(chǎn)品線知識與銷售技巧，持續(xù)提升業(yè)務能力。
任職要求
經(jīng)驗匹配：1 年以上快消品銷售經(jīng)驗，熟悉傳統(tǒng)流通渠道（商超、批發(fā)、社區(qū)店等）；有速凍食品、鹵味制品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，了解鹵煮產(chǎn)品消費場景（如家庭、餐飲）者更佳。
能力要求：
具備強商務談判能力：能獨立完成經(jīng)銷商合作洽談、條款協(xié)商，推動合作落地；
市場敏銳度：能快速捕捉區(qū)域鹵煮產(chǎn)品消費趨勢（如旺季節(jié)點、口味偏好），制定針對性開拓策略；
問題解決力：能協(xié)調(diào)處理經(jīng)銷商動銷難題（如滯銷、陳列不足）及跨部門履約問題（如物流延遲）。
特質(zhì)適配：因部門處于開拓期，需具備較強的目標感與抗壓性，能主動推進 “從 0 到 1” 的區(qū)域市場建設；有自驅(qū)力，擅長自主開發(fā)客戶、深耕渠道。
基礎條件：市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，年齡 22-35 歲為宜。
工作地點
鄭州二七區(qū)正商航海廣場-B座
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職位發(fā)布者
范女士/人事經(jīng)理
當前在線立即溝通
鄭州廣匯食品集團有限公司河南廣匯食品集團成立于2007年（前身為鄭州廣匯食品有限公司），是一家以肉制品和米面制品加工為主體，涵蓋研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和加盟經(jīng)營為一體的食品民營企業(yè)。公司建立健全治理結(jié)構(gòu)、組織架構(gòu)和各項規(guī)章制度，率先通過ISO9001及ISO22000食品安全管理體系認證、SC認證等。獲得省質(zhì)量誠信AAA工業(yè)企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省重點龍頭企業(yè)、河南省著名商標等榮譽稱號。公司致力于創(chuàng)建高效、創(chuàng)新的企業(yè)文化，擁有一支高素質(zhì)的管理團隊、食品技術(shù)專家團隊和營銷團隊，確保為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及銷售服務。目前公司員工3000多名，平均年齡33歲，下設8個一級管理中心，近30個二級部門，公司產(chǎn)品實施肉面雙元產(chǎn)品戰(zhàn)略，包含臺烤、調(diào)理、醬鹵、面點四大系列，近120個單品，產(chǎn)品專業(yè)化、定制化、多元化滿足不同市場受眾的需求！公司下設兩個廠區(qū)：鄭州廣匯食品有限公司地址：新鄭市郭店鎮(zhèn)107與黃金大道交叉口向東100米路北。新鄭廠區(qū)北臨南四環(huán)，西靠107國道，物流方便快捷。廠區(qū)主要生產(chǎn)烤腸等系列產(chǎn)品廣銷全國各地，深得廣大客戶和消費者的青睞，目前烤腸占有量全國第二。河南佳怡食品有限公司地址：焦作市武陟縣詹店鎮(zhèn)詹泗路與匯金大道交叉口。焦作廠區(qū)座落于鄭州北10公里黃河堤岸武陟縣詹店鎮(zhèn)，焦作廠區(qū)設施齊全，環(huán)境優(yōu)美2013年9月底正式投產(chǎn)使用，占地面積200畝，約110000平方，一期投資建成生產(chǎn)車間3棟，科技服務中心1棟，職工宿舍1棟，職工餐廳1棟，污水處理站、鍋爐房等其他輔助設施，已建成共計約40000平方米，年產(chǎn)量6萬噸米面制品，目前焦作廠區(qū)二期工程正在籌備中，預計總投資4.5億，建成后年產(chǎn)值6億元。公司市場銷售網(wǎng)絡覆蓋河南、河北、山東、山西、陜西、內(nèi)蒙、安徽、江蘇、湖南、湖北、四川、云南、貴州、北京、天津、東北等全國30多個省市。擁有“廣匯”、“佳怡”、“鑫佳怡”、“正弘”、“鹵昱”等知名商標10多種，并致力于醬鹵品牌直營，目前在鄭州已建成“鹵昱夫妻肺片”連鎖品牌直營專賣店80多家，深受鄭州廣大市民歡迎。公司堅信“以質(zhì)量求生存，以信譽求發(fā)展”的經(jīng)營理念，堅守“對員工負責，對客戶負責，對消費者負責”的社會責任感，生產(chǎn)放心食品，讓消費者滿意。一流的產(chǎn)品質(zhì)量，滿意的售后服務是公司一直秉承的原則。公司本著“誠信、創(chuàng)新、專業(yè)、務實”的發(fā)展理念，以誠信立足社會，靠質(zhì)量和服務創(chuàng)立品牌。以超前的意識和踏實穩(wěn)健的作風，一步一步地發(fā)展。公司福利優(yōu)厚，設有全勤獎、工齡獎、年終獎、夫妻住房補助、夜班補助，辦理五險，每月及節(jié)假日均發(fā)放福利，并設有職工娛樂室，免費提供食宿，職工澡堂免費開放，免費洗衣服。公司人資擁有競聘、輪崗、人才梯隊建設等人才培養(yǎng)機制，給廣大員工提供發(fā)展平臺。凍品業(yè)務形態(tài)目標為：區(qū)域覆蓋內(nèi)合理布局，根據(jù)地市場占有率第一，生產(chǎn)流程化，管理標準化，持續(xù)推出具備競爭力的品類，并有極為強大的員工培養(yǎng)及晉升體系，充分滿足業(yè)務經(jīng)營發(fā)展的需要。醬鹵業(yè)務形態(tài)目標為：中原地區(qū)最專業(yè)的醬鹵產(chǎn)品制造商和營運商；醬鹵行業(yè)品牌化標準的標桿企業(yè)。我們目標是立足河南，面向全國，專注食品產(chǎn)業(yè)，持續(xù)提升企業(yè)核心競爭力。長期目標：成為專注食品行業(yè)備受尊重的優(yōu)秀企業(yè)。新鄭廠區(qū)地址：新鄭市郭店鎮(zhèn)107與黃金大道交叉口向東100米路北。聯(lián)系電話：0371-60296698焦作廠區(qū)地址：焦作市武陟縣詹店鎮(zhèn)詹泗路與匯金大道交叉口聯(lián)系電話：0391-7591777鄭州分公司鹵昱食品有限公司總部地址：鄭州市二七區(qū)航海路正商航海廣場聯(lián)系電話：0371-5519169
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