職位描述
渠道銷售快速消費(fèi)品
對(duì)安徽或者江蘇市場(chǎng)熟悉
一、核心職責(zé)
作為公司重點(diǎn)發(fā)展的鹵煮產(chǎn)品線核心崗位（部門為 2023 年新成立，發(fā)展前景廣闊，晉升通道清晰），全面負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開拓與經(jīng)銷商全生命周期管理，推動(dòng)鹵煮產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的銷售落地與份額增長(zhǎng)，達(dá)成年度銷售目標(biāo)。
二、市場(chǎng)與銷售管理
基于公司鹵煮產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃，制定區(qū)域銷售策略（含渠道布局、動(dòng)銷方案），執(zhí)行并超額完成年度 / 季度銷售指標(biāo)，重點(diǎn)提升產(chǎn)品在區(qū)域傳統(tǒng)流通渠道（如商超、夫妻老婆店、社區(qū)便利店等）的覆蓋率與滲透率。
主導(dǎo)區(qū)域銷售全流程：包括經(jīng)銷商 / 終端客戶的詢盤響應(yīng)、報(bào)價(jià)談判、合同簽訂，并協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流、售后等部門確保合同履約，保障供貨效率與客戶滿意度。
三、渠道與客戶開發(fā)
聚焦鹵煮產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景（家庭餐桌、餐飲小店、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等），開拓并維護(hù)區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商（傳統(tǒng)流通、凍品批發(fā)等），同時(shí)自主開發(fā)終端用戶（如社區(qū)生鮮店、小型餐飲商戶），構(gòu)建 “經(jīng)銷商 + 終端” 雙軌銷售網(wǎng)絡(luò)。
針對(duì)新開發(fā)經(jīng)銷商，提供初期合作培訓(xùn)（產(chǎn)品賣點(diǎn)、陳列技巧、促銷方案）；針對(duì)存量經(jīng)銷商，定期巡訪并協(xié)助解決動(dòng)銷問題（如滯銷品調(diào)換、促銷資源申請(qǐng)），提升合作粘性。
四、客戶關(guān)系與服務(wù)
建立經(jīng)銷商全生命周期管理機(jī)制：從合作洽談、合同簽訂到日常維護(hù)（訂單跟進(jìn)、賬款回收）、異常處理（如臨期品處理、客訴響應(yīng)），提供主動(dòng)、高效的服務(wù)支持，確保合作順暢。
深度挖掘客戶需求，結(jié)合區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣（如鹵煮產(chǎn)品的口味偏好、購買頻次），向客戶推薦適配的產(chǎn)品組合與促銷方案，提升單客價(jià)值。
五、信息反饋與優(yōu)化
收集區(qū)域一線信息：包括終端用戶對(duì)鹵煮產(chǎn)品的口感、包裝反饋，經(jīng)銷商對(duì)公司政策（價(jià)格、返利、售后）的建議，競(jìng)品的渠道策略與促銷活動(dòng)等，定期整理并反饋至公司，為產(chǎn)品迭代、營(yíng)銷策略優(yōu)化提供參考。
嚴(yán)格執(zhí)行公司銷售管理制度（如報(bào)價(jià)規(guī)范、合同審批流程），主動(dòng)學(xué)習(xí)鹵煮產(chǎn)品線知識(shí)與銷售技巧，持續(xù)提升業(yè)務(wù)能力。
任職要求
經(jīng)驗(yàn)匹配：1 年以上快消品銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉傳統(tǒng)流通渠道（商超、批發(fā)、社區(qū)店等）；有速凍食品、鹵味制品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，了解鹵煮產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景（如家庭、餐飲）者更佳。
能力要求：
具備強(qiáng)商務(wù)談判能力：能獨(dú)立完成經(jīng)銷商合作洽談、條款協(xié)商，推動(dòng)合作落地；
市場(chǎng)敏銳度：能快速捕捉區(qū)域鹵煮產(chǎn)品消費(fèi)趨勢(shì)（如旺季節(jié)點(diǎn)、口味偏好），制定針對(duì)性開拓策略；
問題解決力：能協(xié)調(diào)處理經(jīng)銷商動(dòng)銷難題（如滯銷、陳列不足）及跨部門履約問題（如物流延遲）。
特質(zhì)適配：因部門處于開拓期，需具備較強(qiáng)的目標(biāo)感與抗壓性，能主動(dòng)推進(jìn) “從 0 到 1” 的區(qū)域市場(chǎng)建設(shè)；有自驅(qū)力，擅長(zhǎng)自主開發(fā)客戶、深耕渠道。
基礎(chǔ)條件：市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，年齡 22-35 歲為宜。
一、核心職責(zé)
作為公司重點(diǎn)發(fā)展的鹵煮產(chǎn)品線核心崗位（部門為 2023 年新成立，發(fā)展前景廣闊，晉升通道清晰），全面負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開拓與經(jīng)銷商全生命周期管理，推動(dòng)鹵煮產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的銷售落地與份額增長(zhǎng)，達(dá)成年度銷售目標(biāo)。
二、市場(chǎng)與銷售管理
基于公司鹵煮產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃，制定區(qū)域銷售策略（含渠道布局、動(dòng)銷方案），執(zhí)行并超額完成年度 / 季度銷售指標(biāo)，重點(diǎn)提升產(chǎn)品在區(qū)域傳統(tǒng)流通渠道（如商超、夫妻老婆店、社區(qū)便利店等）的覆蓋率與滲透率。
主導(dǎo)區(qū)域銷售全流程：包括經(jīng)銷商 / 終端客戶的詢盤響應(yīng)、報(bào)價(jià)談判、合同簽訂，并協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流、售后等部門確保合同履約，保障供貨效率與客戶滿意度。
三、渠道與客戶開發(fā)
聚焦鹵煮產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景（家庭餐桌、餐飲小店、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等），開拓并維護(hù)區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商（傳統(tǒng)流通、凍品批發(fā)等），同時(shí)自主開發(fā)終端用戶（如社區(qū)生鮮店、小型餐飲商戶），構(gòu)建 “經(jīng)銷商 + 終端” 雙軌銷售網(wǎng)絡(luò)。
針對(duì)新開發(fā)經(jīng)銷商，提供初期合作培訓(xùn)（產(chǎn)品賣點(diǎn)、陳列技巧、促銷方案）；針對(duì)存量經(jīng)銷商，定期巡訪并協(xié)助解決動(dòng)銷問題（如滯銷品調(diào)換、促銷資源申請(qǐng)），提升合作粘性。
四、客戶關(guān)系與服務(wù)
建立經(jīng)銷商全生命周期管理機(jī)制：從合作洽談、合同簽訂到日常維護(hù)（訂單跟進(jìn)、賬款回收）、異常處理（如臨期品處理、客訴響應(yīng)），提供主動(dòng)、高效的服務(wù)支持，確保合作順暢。
深度挖掘客戶需求，結(jié)合區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣（如鹵煮產(chǎn)品的口味偏好、購買頻次），向客戶推薦適配的產(chǎn)品組合與促銷方案，提升單客價(jià)值。
五、信息反饋與優(yōu)化
收集區(qū)域一線信息：包括終端用戶對(duì)鹵煮產(chǎn)品的口感、包裝反饋，經(jīng)銷商對(duì)公司政策（價(jià)格、返利、售后）的建議，競(jìng)品的渠道策略與促銷活動(dòng)等，定期整理并反饋至公司，為產(chǎn)品迭代、營(yíng)銷策略優(yōu)化提供參考。
嚴(yán)格執(zhí)行公司銷售管理制度（如報(bào)價(jià)規(guī)范、合同審批流程），主動(dòng)學(xué)習(xí)鹵煮產(chǎn)品線知識(shí)與銷售技巧，持續(xù)提升業(yè)務(wù)能力。
任職要求
經(jīng)驗(yàn)匹配：1 年以上快消品銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉傳統(tǒng)流通渠道（商超、批發(fā)、社區(qū)店等）；有速凍食品、鹵味制品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，了解鹵煮產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景（如家庭、餐飲）者更佳。
能力要求：
具備強(qiáng)商務(wù)談判能力：能獨(dú)立完成經(jīng)銷商合作洽談、條款協(xié)商，推動(dòng)合作落地；
市場(chǎng)敏銳度：能快速捕捉區(qū)域鹵煮產(chǎn)品消費(fèi)趨勢(shì)（如旺季節(jié)點(diǎn)、口味偏好），制定針對(duì)性開拓策略；
問題解決力：能協(xié)調(diào)處理經(jīng)銷商動(dòng)銷難題（如滯銷、陳列不足）及跨部門履約問題（如物流延遲）。
特質(zhì)適配：因部門處于開拓期，需具備較強(qiáng)的目標(biāo)感與抗壓性，能主動(dòng)推進(jìn) “從 0 到 1” 的區(qū)域市場(chǎng)建設(shè)；有自驅(qū)力，擅長(zhǎng)自主開發(fā)客戶、深耕渠道。
基礎(chǔ)條件：市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，年齡 22-35 歲為宜。
工作地點(diǎn)
合肥肥東縣浩然冷凍食品
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鄭州廣匯食品集團(tuán)有限公司河南廣匯食品集團(tuán)成立于2007年（前身為鄭州廣匯食品有限公司），是一家以肉制品和米面制品加工為主體，涵蓋研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和加盟經(jīng)營(yíng)為一體的食品民營(yíng)企業(yè)。公司建立健全治理結(jié)構(gòu)、組織架構(gòu)和各項(xiàng)規(guī)章制度，率先通過ISO9001及ISO22000食品安全管理體系認(rèn)證、SC認(rèn)證等。獲得省質(zhì)量誠信AAA工業(yè)企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省重點(diǎn)龍頭企業(yè)、河南省著名商標(biāo)等榮譽(yù)稱號(hào)。公司致力于創(chuàng)建高效、創(chuàng)新的企業(yè)文化，擁有一支高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)、食品技術(shù)專家團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，確保為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及銷售服務(wù)。目前公司員工3000多名，平均年齡33歲，下設(shè)8個(gè)一級(jí)管理中心，近30個(gè)二級(jí)部門，公司產(chǎn)品實(shí)施肉面雙元產(chǎn)品戰(zhàn)略，包含臺(tái)烤、調(diào)理、醬鹵、面點(diǎn)四大系列，近120個(gè)單品，產(chǎn)品專業(yè)化、定制化、多元化滿足不同市場(chǎng)受眾的需求！公司下設(shè)兩個(gè)廠區(qū)：鄭州廣匯食品有限公司地址：新鄭市郭店鎮(zhèn)107與黃金大道交叉口向東100米路北。新鄭廠區(qū)北臨南四環(huán)，西靠107國道，物流方便快捷。廠區(qū)主要生產(chǎn)烤腸等系列產(chǎn)品廣銷全國各地，深得廣大客戶和消費(fèi)者的青睞，目前烤腸占有量全國第二。河南佳怡食品有限公司地址：焦作市武陟縣詹店鎮(zhèn)詹泗路與匯金大道交叉口。焦作廠區(qū)座落于鄭州北10公里黃河堤岸武陟縣詹店鎮(zhèn)，焦作廠區(qū)設(shè)施齊全，環(huán)境優(yōu)美2013年9月底正式投產(chǎn)使用，占地面積200畝，約110000平方，一期投資建成生產(chǎn)車間3棟，科技服務(wù)中心1棟，職工宿舍1棟，職工餐廳1棟，污水處理站、鍋爐房等其他輔助設(shè)施，已建成共計(jì)約40000平方米，年產(chǎn)量6萬噸米面制品，目前焦作廠區(qū)二期工程正在籌備中，預(yù)計(jì)總投資4.5億，建成后年產(chǎn)值6億元。公司市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋河南、河北、山東、山西、陜西、內(nèi)蒙、安徽、江蘇、湖南、湖北、四川、云南、貴州、北京、天津、東北等全國30多個(gè)省市。擁有“廣匯”、“佳怡”、“鑫佳怡”、“正弘”、“鹵昱”等知名商標(biāo)10多種，并致力于醬鹵品牌直營(yíng)，目前在鄭州已建成“鹵昱夫妻肺片”連鎖品牌直營(yíng)專賣店80多家，深受鄭州廣大市民歡迎。公司堅(jiān)信“以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)守“對(duì)員工負(fù)責(zé)，對(duì)客戶負(fù)責(zé)，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)”的社會(huì)責(zé)任感，生產(chǎn)放心食品，讓消費(fèi)者滿意。一流的產(chǎn)品質(zhì)量，滿意的售后服務(wù)是公司一直秉承的原則。公司本著“誠信、創(chuàng)新、專業(yè)、務(wù)實(shí)”的發(fā)展理念，以誠信立足社會(huì)，靠質(zhì)量和服務(wù)創(chuàng)立品牌。以超前的意識(shí)和踏實(shí)穩(wěn)健的作風(fēng)，一步一步地發(fā)展。公司福利優(yōu)厚，設(shè)有全勤獎(jiǎng)、工齡獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)、夫妻住房補(bǔ)助、夜班補(bǔ)助，辦理五險(xiǎn)，每月及節(jié)假日均發(fā)放福利，并設(shè)有職工娛樂室，免費(fèi)提供食宿，職工澡堂免費(fèi)開放，免費(fèi)洗衣服。公司人資擁有競(jìng)聘、輪崗、人才梯隊(duì)建設(shè)等人才培養(yǎng)機(jī)制，給廣大員工提供發(fā)展平臺(tái)。凍品業(yè)務(wù)形態(tài)目標(biāo)為：區(qū)域覆蓋內(nèi)合理布局，根據(jù)地市場(chǎng)占有率第一，生產(chǎn)流程化，管理標(biāo)準(zhǔn)化，持續(xù)推出具備競(jìng)爭(zhēng)力的品類，并有極為強(qiáng)大的員工培養(yǎng)及晉升體系，充分滿足業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要。醬鹵業(yè)務(wù)形態(tài)目標(biāo)為：中原地區(qū)最專業(yè)的醬鹵產(chǎn)品制造商和營(yíng)運(yùn)商；醬鹵行業(yè)品牌化標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)桿企業(yè)。我們目標(biāo)是立足河南，面向全國，專注食品產(chǎn)業(yè)，持續(xù)提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。長(zhǎng)期目標(biāo)：成為專注食品行業(yè)備受尊重的優(yōu)秀企業(yè)。新鄭廠區(qū)地址：新鄭市郭店鎮(zhèn)107與黃金大道交叉口向東100米路北。聯(lián)系電話：0371-60296698焦作廠區(qū)地址：焦作市武陟縣詹店鎮(zhèn)詹泗路與匯金大道交叉口聯(lián)系電話：0391-7591777鄭州分公司鹵昱食品有限公司總部地址：鄭州市二七區(qū)航海路正商航海廣場(chǎng)聯(lián)系電話：0371-5519169
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