崗位職責(zé):
1. 客戶開發(fā)與需求管理
- 主動拓展外貿(mào)出口企業(yè)客戶群體,通過行業(yè)調(diào)研分析客戶海外營銷痛點。
- 主導(dǎo)客戶拜訪全流程,基于Google Ads/Facebook Ads/多語言建站等產(chǎn)品矩陣,制定數(shù)字化營銷解決方案。
- 運用專業(yè)銷售技巧,精準(zhǔn)匹配客戶需求與公司服務(wù)價值點。
2. 專業(yè)顧問式銷售
- 為客戶提供海外數(shù)字營銷戰(zhàn)略咨詢,包括但不限于SEO優(yōu)化、精準(zhǔn)廣告投放、社交媒體運營等解決方案。
- 制作數(shù)據(jù)化營銷提案,運用ROI測算工具展現(xiàn)廣告投放效益。
- 定期輸出行業(yè)趨勢報告,為客戶提供跨境營銷策略升級建議。
3. 客戶價值深度運營
- 建立客戶分級管理體系,制定個性化維護策略。
- 挖掘二次商機,提升客戶LTV(生命周期價值)。
- 協(xié)調(diào)技術(shù)/運營團隊組建專屬服務(wù)小組,確保項目高效落地。
4. 生態(tài)合作關(guān)系建設(shè)
- 維護關(guān)鍵客戶高層關(guān)系,建立戰(zhàn)略合作備忘錄。
5. 銷售體系優(yōu)化
- 參與產(chǎn)品迭代需求反饋,推動服務(wù)產(chǎn)品化升級。
- 制定客戶成功指標(biāo)體系,持續(xù)優(yōu)化服務(wù)。
【人才吸引力強化要素】
? 提供谷歌/微軟等官方認證培訓(xùn)體系。
? 開放跨境營銷全鏈路實戰(zhàn)機會。
? 參與百萬元級客戶出海項目運作。
? 配備智能CRM+營銷數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)。
? 明確的顧問式銷售職業(yè)發(fā)展通道。
任職資格:
? 擁有至少1年銷售經(jīng)驗,熟悉互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)者優(yōu)先。
? 具備出色的溝通能力、談判技巧及客戶服務(wù)意識。
? 工作態(tài)度嚴(yán)謹、追求卓越,具備高度的責(zé)任心與團隊合作精神。
? 擁有清晰的職業(yè)規(guī)劃,渴望在海外營銷領(lǐng)域取得長足發(fā)展,追求高薪與高成就。
薪資結(jié)構(gòu):
我們?yōu)殇N售顧問提供具有行業(yè)競爭力的薪酬體系及清晰的收入成長空間:
1.薪資構(gòu)成: 無責(zé)底薪 + 高比例提成 + 新單獎金 + 階梯業(yè)績獎勵 + 月度/季度激勵 + 年終獎勵
2.無責(zé)底薪: 根據(jù)個人經(jīng)驗及能力評估,底薪范圍:5,000元–10,000元/月
3.提成機制: 按項目合同金額或利潤比例提成,提成比例高于行業(yè)平均水平,多勞多得,上不封頂;
4.獎勵機制:
新客戶開發(fā)獎勵+月度業(yè)績達成獎金+年度優(yōu)秀銷售獎勵
5.收入水平參考:
入職6個月:綜合收入8,000–15,000元/月
成熟銷售顧問:綜合收入 15,000–30,000元/月
優(yōu)秀銷售顧問:綜合收入 30,000元以上/月,上不封頂
6.薪資特點: 公司客戶資源穩(wěn)定、產(chǎn)品競爭力強、成交周期合理,銷售人員收入增長空間明確,能力優(yōu)秀者可快速實現(xiàn)高收入。
職業(yè)發(fā)展:
? 完善的培訓(xùn)體系,包括入職帶薪培訓(xùn)、定期技能提升課程及互聯(lián)網(wǎng)尖端知識培訓(xùn)。
? 明確的晉升通道與升級制度,能力決定職位與薪資,最快3個月實現(xiàn)升職加薪。
? 從銷售顧問到儲備銷售主管(獲贈公司股權(quán))、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售副總直至總經(jīng)理的廣闊晉升空間。
平臺優(yōu)勢:
? 作為山東跨境電商服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè),我們擁有20年的行業(yè)經(jīng)驗與豐富成功案例。
? 與Google、Bing、Facebook、LinkedIn及YouTube等全球知名平臺深度合作,為客戶提供一站式海外營銷推廣服務(wù)。
? 榮獲“高新技術(shù)企業(yè)”、“山東省云應(yīng)用服務(wù)商”、“濟南市瞪羚企業(yè)”等多項殊榮,實力見證我們的專業(yè)與卓越。
加入我們,您將享有:
? 輕松愉悅的辦公環(huán)境與扁平化的企業(yè)管理模式,激發(fā)無限創(chuàng)意與潛能。
? 年度員工旅游、年會盛典、優(yōu)秀員工表彰等豐富多彩的企業(yè)文化活動,增強團隊凝聚力與歸屬感。
客戶來源多元化:
? 公司資源分配、經(jīng)理推薦、在線咨詢和展會、客戶轉(zhuǎn)介紹及個人自主開發(fā)等多渠道客戶來源,助您輕松拓展業(yè)務(wù)版圖。