（一）客戶開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)拓展

1. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)職業(yè)院校、本科院校、技工院校等客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)。

2. 主動(dòng)挖掘院校在專業(yè)建設(shè)、實(shí)訓(xùn)基地、實(shí)驗(yàn)室建設(shè)、設(shè)備采購(gòu)、校企合作等方面的需求。

3. 收集區(qū)域教育政策、招標(biāo)信息、競(jìng)品信息，制定針對(duì)性銷售策略。

（二）項(xiàng)目跟進(jìn)與商務(wù)推進(jìn)

1. 負(fù)責(zé)院校項(xiàng)目全流程跟進(jìn)：需求溝通、現(xiàn)場(chǎng)勘察、方案對(duì)接、報(bào)價(jià)、商務(wù)談判、合同簽訂。

2. 配合售前方案工程師完成技術(shù)方案、建設(shè)方案、投標(biāo)文件等材料的前期溝通與資料收集。

3. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目招投標(biāo)流程跟進(jìn)，組織協(xié)調(diào)講標(biāo)、答疑、驗(yàn)收等環(huán)節(jié)。

（三）回款與客戶關(guān)系管理

1. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目回款計(jì)劃執(zhí)行，確保貨款按時(shí)回收，控制應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。

2. 維護(hù)良好的院?？蛻絷P(guān)系，提升客戶滿意度與復(fù)購(gòu)率。

3. 定期進(jìn)行客戶回訪，建立完善客戶檔案與項(xiàng)目臺(tái)賬。

（四）團(tuán)隊(duì)協(xié)同與目標(biāo)達(dá)成

1. 完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)、新客戶開(kāi)發(fā)指標(biāo)及市場(chǎng)拓展任務(wù)。

2. 配合公司開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)、展會(huì)、產(chǎn)品推廣、校企交流等工作。

3. 及時(shí)反饋市場(chǎng)信息、客戶需求及合理化建議，助力公司業(yè)務(wù)優(yōu)化。
三、任職要求
1. 學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工科、教育類、職業(yè)教育類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2. 工作經(jīng)驗(yàn)：1 年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；有職業(yè)教育、教育裝備、實(shí)訓(xùn)室 / 實(shí)驗(yàn)室建設(shè)、院校資源者優(yōu)先；優(yōu)秀應(yīng)屆生可培養(yǎng)。

3. 能力要求：

? 具備良好的商務(wù)溝通、談判、客戶拓展與項(xiàng)目推進(jìn)能力；

? 熟悉招投標(biāo)流程、合同洽談、項(xiàng)目回款等商務(wù)工作；

? 能獨(dú)立對(duì)接院校領(lǐng)導(dǎo)、系部主任、實(shí)訓(xùn)中心等關(guān)鍵負(fù)責(zé)人；

? 具備基本的方案理解、需求梳理與業(yè)務(wù)講解能力。

? 綜合素質(zhì)：積極主動(dòng)、責(zé)任心強(qiáng)、抗壓能力強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng)；能接受出差，具備良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)與結(jié)果導(dǎo)向思維。