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一、崗位職責?
客戶開發(fā)與拓展?
積極開拓 AI 產品和大模型相關的客戶資源，通過多種渠道（如電話銷售、網絡推廣、參加行業(yè)展會等）挖掘潛在客戶，建立并不斷擴大客戶群體。
負責新客戶的接觸與溝通，了解客戶業(yè)務需求，為其提供專業(yè)的 AI 產品和大模型解決方案咨詢，引導客戶認識產品價值，推動業(yè)務合作意向的達成。?（公司可提供部分客戶資源）
銷售流程推進?
主導銷售全流程，從客戶需求分析、方案定制、商務談判到合同簽訂及款項回收，確保銷售目標的順利完成。?
與客戶保持密切溝通，及時了解客戶反饋，解決客戶在購買過程中遇到的問題與疑慮，提升客戶購買體驗，促進銷售轉化率的提升。?
市場信息收集?
關注 AI 行業(yè)動態(tài)、市場趨勢，收集并分析相關市場信息，積極參與行業(yè)活動，與行業(yè)專家、合作伙伴保持良好互動，及時了解行業(yè)最新發(fā)展趨勢和客戶需求變化，為公司產品創(chuàng)新和業(yè)務拓展提供有價值的信息。?
二、任職要求?
學歷與專業(yè)：本科及以上學歷，市場營銷、計算機科學、信息技術、電子商務等相關專業(yè)優(yōu)先。具備跨學科知識背景，對 AI 技術和商業(yè)銷售均有一定理解者更佳。?
銷售經驗：擁有 1年以上銷售工作經驗，有 AI 產品、大模型、云計算、大數(shù)據(jù)等相關領域銷售經驗者優(yōu)先考慮。熟悉 B 端銷售流程，具備豐富的客戶資源和良好的客戶關系管理能力，能夠獨立完成銷售任務，達成銷售目標。?
行業(yè)知識：對 AI 技術有接觸、理解，學習能力較強，可根據(jù)公司安排學習產品、解決方案。
三、能力素質?
具備出色的溝通表達能力和商務談判技巧，能夠與不同層次的客戶進行有效溝通，準確把握客戶需求，清晰傳達產品價值，促成合作。?
擁有較強的市場開拓能力和客戶開發(fā)能力，能夠主動尋找銷售機會，積極拓展新客戶、新市場。具備敏銳的市場洞察力和分析能力，能夠快速了解市場動態(tài)和競爭態(tài)勢，制定相應的銷售策略。?
具備良好的團隊協(xié)作精神，能夠與公司內部技術團隊、售前支持團隊、售后團隊等密切配合，共同為客戶提供優(yōu)質服務。具備較強的學習能力和適應能力，能夠快速掌握新知識、新技能，適應 AI 行業(yè)快速發(fā)展的節(jié)奏。?
具備較強的抗壓能力和自我驅動力，能夠在高強度的工作環(huán)境下保持積極的工作態(tài)度，勇于挑戰(zhàn)銷售目標，實現(xiàn)個人與團隊的業(yè)績增長。