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舉報(bào)

銷售經(jīng)理（上海/深圳）

2.5-4萬
  • 合肥瑤海區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招2人

雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽

  • 免費(fèi)班車
  • 工作環(huán)境好
  • 同事很nice
  • 吃住環(huán)境好
  • 人際關(guān)系好
  • 五險(xiǎn)一金
  • 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行強(qiáng)

職位描述

渠道銷售會(huì)議/會(huì)展銷售航天航空電子/半導(dǎo)體/集成電路
崗位職責(zé):
1、大客戶銷售管理：維護(hù)現(xiàn)有客戶及市場(chǎng)，報(bào)價(jià)管理，客戶需求跟進(jìn)，優(yōu)化物流及技術(shù)支持等客戶服務(wù)；及時(shí)了解并發(fā)現(xiàn)最新市場(chǎng)應(yīng)用及需求，善于商務(wù)談判和溝通并實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化；最終實(shí)現(xiàn)提高銷售及市場(chǎng)份額，提升利潤(rùn)的目標(biāo)；
2、市場(chǎng)開發(fā)：通過網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)等渠道搜索和開發(fā)平板顯示、半導(dǎo)體、太陽能光伏、玻璃及其他行業(yè)潛在客戶；向客戶推廣和展示現(xiàn)有產(chǎn)品，增加現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)份額，提高銷售額；積極推廣新產(chǎn)品，開拓新產(chǎn)品市場(chǎng)；
3、市場(chǎng)分析、預(yù)測(cè)及預(yù)算：及時(shí)了解、分析并預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展及行業(yè)動(dòng)態(tài)，及時(shí)了解和報(bào)告各應(yīng)用市場(chǎng)客戶的既往產(chǎn)品消耗量及未來需求預(yù)測(cè)， 目前產(chǎn)品應(yīng)用現(xiàn)狀及未來發(fā)展規(guī)劃等，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和客戶需求提供年度銷售預(yù)算并及時(shí)跟進(jìn)預(yù)算完成情況；
4、風(fēng)險(xiǎn)管理：在產(chǎn)品銷售過程中針對(duì)新產(chǎn)品、產(chǎn)品升級(jí)或市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化時(shí)所涉及的知識(shí)產(chǎn)權(quán)狀況進(jìn)行調(diào)查分析和監(jiān)控，保護(hù)本公司產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)，防止侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)；發(fā)現(xiàn)涉嫌侵犯公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品時(shí)進(jìn)行重點(diǎn)信息收集，掌握對(duì)方侵權(quán)證據(jù)，積極采取措施制止侵權(quán)行為，確保所有銷售符合公司的風(fēng)險(xiǎn)管理制度， 必要時(shí)協(xié)助財(cái)務(wù)部門跟進(jìn)客戶應(yīng)收賬款的支付情況；與財(cái)務(wù)部門溝通，確保所有應(yīng)收賬款和信貸處于可控狀態(tài)；
5、客戶服務(wù)和訂單管理：協(xié)助客服部門進(jìn)行訂單的管理和執(zhí)行， 提供市場(chǎng)和客戶信息、價(jià)格、交期等訂單信息， 確保溝通順暢和訂單的順利執(zhí)行；
6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：及時(shí)了解分析現(xiàn)有的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況， 建立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手檔案資料并及時(shí)更新， 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析以制定針對(duì)各應(yīng)用市場(chǎng)和客戶的相應(yīng)的價(jià)格策略、采購(gòu)和銷售策略、業(yè)務(wù)模式策略等；
7、客戶投訴處理：及時(shí)收集并處理客戶的反饋意見并要求質(zhì)量和應(yīng)用技術(shù)部門處理， 跟進(jìn)處理結(jié)果并及時(shí)與客戶溝通，確?？蛻舻耐对V能快速高效的得到處理，減少對(duì)日常業(yè)務(wù)的影響。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷，物理/電子/機(jī)械/材料/光學(xué)等理工類專業(yè)；
2、5年以上相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)；
3、熟悉噴涂粉末相關(guān)應(yīng)用市場(chǎng)，如航天航空、汽車、半導(dǎo)體、顯示等相關(guān)產(chǎn)品的產(chǎn)品知識(shí)與應(yīng)用，具備市場(chǎng)營(yíng)銷、合同法務(wù)、財(cái)務(wù)等方面的專業(yè)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，公司銷售戰(zhàn)略和目標(biāo)，客戶關(guān)系管理能力和技巧，跨市場(chǎng)開發(fā)和銷售知識(shí)與技能；
4、良好的書面及口語表達(dá)能力，較強(qiáng)的分析能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、人際溝通與商務(wù)談判能力；
5、善于目標(biāo)管理、積極達(dá)成既定目標(biāo)，對(duì)市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)敏銳，善于分析市場(chǎng)和發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)，抗壓能力強(qiáng)，能長(zhǎng)期在較強(qiáng)的工作壓力下高效的開展工作。
職位福利：五險(xiǎn)一金、績(jī)效獎(jiǎng)金、包吃、包住、帶薪年假、定期體檢

工作地點(diǎn)

合肥瑤海區(qū)三十頭鎮(zhèn)新站區(qū)龍子湖路與通淮南路交叉口

職位發(fā)布者

方瑞/高級(jí)招聘主管

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先導(dǎo)科技集團(tuán)是全球唯一稀散金屬全產(chǎn)業(yè)鏈的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，業(yè)務(wù)包括稀散金屬，高端材料，器件，模組系統(tǒng)的生產(chǎn)，研發(fā)，銷售和回收服務(wù)，先導(dǎo)科技集團(tuán)實(shí)踐垂直一體化發(fā)展戰(zhàn)略，聚焦快速發(fā)展的高科技產(chǎn)業(yè)，在稀有金屬、先進(jìn)材料和資源回收業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)布局下游器件、模組、系統(tǒng)等領(lǐng)域。行業(yè)地位：全球稀有金屬市場(chǎng)的重要生產(chǎn)企業(yè)，首個(gè)實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化大尺寸 ITO旋轉(zhuǎn)靶的供應(yīng)商，全球三大紅外材料供應(yīng)商之一，化合物半導(dǎo)體襯底產(chǎn)品的核心供應(yīng)商，也是全球知名薄膜太陽能生產(chǎn)商的戰(zhàn)略合作伙伴。產(chǎn)品應(yīng)用：半導(dǎo)體、微電子、5G通訊、光伏、LED照明、紅外光學(xué)顯示、輻射探測(cè)、制藥等。
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