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一、崗位基本信息
1. 崗位名稱(chēng)：建筑修繕修繕營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
2. 所屬部門(mén)：修繕事業(yè)部
3. 直接上級(jí)：總經(jīng)理
4. 直接下級(jí)：區(qū)域銷(xiāo)售專(zhuān)員、項(xiàng)目執(zhí)行經(jīng)理
5. 薪資范圍：年薪 25 萬(wàn)左右
二、崗位目的
全面負(fù)責(zé)公司建筑修繕修繕?lè)浪畼I(yè)務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)拓與營(yíng)銷(xiāo)管理工作，制定并執(zhí)行有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，提升公司在該領(lǐng)域的市場(chǎng)份額與品牌影響力，實(shí)現(xiàn)年度銷(xiāo)售目標(biāo)及利潤(rùn)指標(biāo)。
三、崗位職責(zé)（一）市場(chǎng)調(diào)研與分析
1. 定期組織市場(chǎng)調(diào)研，收集建筑修繕修繕?lè)浪袠I(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、客戶(hù)需求變化等數(shù)據(jù)，并進(jìn)行深入分析，為公司制定營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據(jù)。
2. 研究行業(yè)政策法規(guī)、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，評(píng)估其對(duì)公司業(yè)務(wù)的影響，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略以適應(yīng)市場(chǎng)變化。
3. 基于市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，預(yù)測(cè)市場(chǎng)規(guī)模和業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，為公司戰(zhàn)略規(guī)劃提供數(shù)據(jù)支持。
（二）營(yíng)銷(xiāo)策略制定與執(zhí)行
1. 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)和市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，制定建筑修繕修繕?lè)浪畼I(yè)務(wù)的年度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，包括市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶(hù)群體、產(chǎn)品推廣策略、價(jià)格策略、渠道策略等。
2. 組織并監(jiān)督營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行，確保各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)按計(jì)劃有序開(kāi)展，達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。定期對(duì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略。
3. 負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè)和推廣工作，制定品牌推廣方案，提升公司在建筑修繕修繕?lè)浪I(lǐng)域的品牌知名度和美譽(yù)度。組織參加行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)等活動(dòng)，加強(qiáng)公司與行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的交流與合作，樹(shù)立公司良好的品牌形象。
（三）銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理
1. 負(fù)責(zé)組建、培訓(xùn)和管理建筑修繕修繕?lè)浪畼I(yè)務(wù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、工作計(jì)劃和績(jī)效考核制度，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員完成銷(xiāo)售任務(wù)。
2. 指導(dǎo)和監(jiān)督區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理開(kāi)展工作，協(xié)助解決銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的問(wèn)題和困難，確保銷(xiāo)售渠道的暢通和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。
3. 定期組織銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)會(huì)議，分享銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定應(yīng)對(duì)策略，提升團(tuán)隊(duì)整體銷(xiāo)售能力和業(yè)務(wù)水平。
（四）客戶(hù)關(guān)系管理
1. 建立和完善客戶(hù)關(guān)系管理體系，制定客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)計(jì)劃，確保客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度的提升。
2. 負(fù)責(zé)重要客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)工作，定期與重要客戶(hù)進(jìn)行溝通和拜訪(fǎng)，了解客戶(hù)需求，提供優(yōu)質(zhì)的解決方案，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
3. 處理客戶(hù)投訴和糾紛，及時(shí)解決客戶(hù)問(wèn)題，維護(hù)公司良好的客戶(hù)形象。收集客戶(hù)反饋意見(jiàn)，為產(chǎn)品改進(jìn)和服務(wù)提升提供參考。
（五）業(yè)務(wù)拓展與合作
1. 積極開(kāi)拓建筑修繕修繕?lè)浪畼I(yè)務(wù)的新市場(chǎng)、新客戶(hù)，尋找潛在的業(yè)務(wù)合作機(jī)會(huì)，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)的多元化發(fā)展。
2. 與建筑設(shè)計(jì)院、施工企業(yè)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商等行業(yè)相關(guān)企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，開(kāi)展業(yè)務(wù)合作，共同拓展市場(chǎng)。
3. 關(guān)注行業(yè)內(nèi)的新技術(shù)、新產(chǎn)品，引進(jìn)適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的合作伙伴，提升公司的技術(shù)水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
（六）銷(xiāo)售業(yè)績(jī)管理
1. 制定建筑修繕修繕?lè)浪畼I(yè)務(wù)的年度銷(xiāo)售目標(biāo)，并將目標(biāo)分解到各區(qū)域、各銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和個(gè)人。定期對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)行跟蹤和分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并采取措施加以解決，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。
2. 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同的審核與管理，確保合同條款的合規(guī)性和有效性。跟蹤合同執(zhí)行情況，及時(shí)協(xié)調(diào)解決合同執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，保障公司的合法權(quán)益。
3. 分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，挖掘銷(xiāo)售潛力，優(yōu)化銷(xiāo)售流程，提高銷(xiāo)售效率和利潤(rùn)率。
四、任職資格
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、建筑工程等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2、具有 5 年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)，其中 3 年以上建筑防水或相關(guān)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)。
3、熟悉建筑修繕修繕?lè)浪畼I(yè)務(wù)市場(chǎng)，具備豐富的客戶(hù)資源和行業(yè)渠道資源。
4、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)策劃和組織執(zhí)行能力，能夠制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略并推動(dòng)實(shí)施。
5、熟練掌握銷(xiāo)售管理技巧，具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力和溝通協(xié)調(diào)能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售目標(biāo)。
6、具備良好的客戶(hù)關(guān)系管理能力，能夠與客戶(hù)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
7、熟悉辦公軟件操作，具備一定的數(shù)據(jù)分析能力。
8、具備強(qiáng)烈的市場(chǎng)開(kāi)拓意識(shí)和創(chuàng)新精神，對(duì)工作充滿(mǎn)熱情，有較強(qiáng)的責(zé)任心和抗壓能力。
9、具備良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠保守公司商業(yè)機(jī)密。
10、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，能夠快速掌握新知識(shí)、新技能，適應(yīng)市場(chǎng)變化。
工作時(shí)間：周一--周五07:40-12:00/14:00-17:30，雙休法定節(jié)假日休息，偶爾需要加班或出差。
工作地點(diǎn)：安徽省合肥市包河區(qū)花園大道與包河大道交口和昌中心A座1607及各地項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。
薪酬福利待遇：年薪25萬(wàn)左右，五險(xiǎn)、體檢、節(jié)日福利、生日福利、團(tuán)建旅游、年終獎(jiǎng)金等