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崗位職責(zé)：
1、??客戶開發(fā)與深度關(guān)系管理??
負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)??餐飲終端客戶（酒店、餐廳等）及二批商??的開發(fā)、簽約與維護(hù)，建立穩(wěn)固的合作關(guān)系；
通過??深度溝通與菜品交流??，精準(zhǔn)洞察客戶在??產(chǎn)品應(yīng)用、菜品創(chuàng)新、運(yùn)營效率、成本控制??等方面的痛點(diǎn)與需求；
提供??定制化解決方案??（包含產(chǎn)品組合、菜品研發(fā)建議、服務(wù)支持、運(yùn)營優(yōu)化），提升客戶粘性與滿意度，使其成為品牌傳播者。
2、??銷售目標(biāo)與業(yè)務(wù)拓展??
帶領(lǐng)/協(xié)助團(tuán)隊(duì)??達(dá)成區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)??（含新SKU推廣、連鎖/特渠開發(fā)、中高端門店滲透）；
主動(dòng)開拓新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)（??新品鋪市、菜單滲透、廚師合作??），推動(dòng)業(yè)績可持續(xù)增長；
管理核心客戶（如連鎖餐飲），確保公司活動(dòng)（促銷、推廣項(xiàng)目）高效落地。
??3、市場執(zhí)行與數(shù)據(jù)管理??
??嚴(yán)格執(zhí)行拜訪計(jì)劃（PJP）??，確保終端覆蓋率與服務(wù)質(zhì)量；
精準(zhǔn)采集并分析市場信息??：包括庫存動(dòng)態(tài)、菜品應(yīng)用場景、競品價(jià)盤、廚師資源轉(zhuǎn)化率、客戶銷售數(shù)據(jù)等，確保報(bào)表及時(shí)準(zhǔn)確；
反饋市場問題（如價(jià)盤異常），協(xié)同內(nèi)部資源快速解決，維護(hù)市場秩序。
4、品牌建設(shè)與菜品賦能??
通過??菜品培訓(xùn)、烹飪演示、聯(lián)合研發(fā)??等方式，提升客戶對產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知，強(qiáng)化品牌在餐飲渠道的專業(yè)形象；
推動(dòng)廚師會(huì)員體系發(fā)展，擴(kuò)大品牌在餐飲后端影響力。
任職資格：
1、大專及以上學(xué)歷；
2、手持終端系統(tǒng)、熟練使用操作辦公軟件（PPT、excel等）；
3、快消品相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)1-3年，有調(diào)味品工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
4、良好的溝通與談判能力，具備基礎(chǔ)銷售技巧以及市場敏銳度。