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崗位職責(zé)：
一、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與布局
1. 制定區(qū)域經(jīng)銷商布局規(guī)劃，承接公司CDR戰(zhàn)略及區(qū)域開發(fā)目標(biāo)；
2. 主導(dǎo)新經(jīng)銷商開發(fā)全流程：篩選、實(shí)地考察、資質(zhì)評估及簽約落地；
3. 優(yōu)化經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，確保其匹配區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展需求與市場潛力。
二、經(jīng)銷商生意管理
1. 宣導(dǎo)公司戰(zhàn)略與政策，監(jiān)督經(jīng)銷商執(zhí)行落地，確保目標(biāo)一致性；
2. 進(jìn)銷存管控：設(shè)定安全庫存模型，監(jiān)控出貨與業(yè)績指標(biāo)，保障供應(yīng)鏈健康；
3. 利潤管理：通過終端資源投放、價盤管控及費(fèi)用優(yōu)化，提升經(jīng)銷商盈利能力；
4. 收集市場信息，診斷經(jīng)銷商經(jīng)營痛點(diǎn)，提供定制化解決方案并推動改善，建立長期信賴關(guān)系。
三、渠道分銷與動銷管理
1. 整合經(jīng)銷商與公司資源（如欣和），拓展多渠道分銷網(wǎng)絡(luò)；
2. 終端門店精細(xì)化管理：執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)陳列、生動化展示，以Sellout驅(qū)動Sellin目標(biāo)達(dá)成；
3. 維護(hù)終端數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性，確保系統(tǒng)信息實(shí)時更新（如門店覆蓋、SKU分銷等）。
四、市場資源規(guī)劃與執(zhí)行
1. 制定市場費(fèi)用投入策略：聚焦主力品項(xiàng)/新品，差異化應(yīng)對競品動作（如陳列買斷、進(jìn)貨激勵）；
2. 規(guī)劃終端活動：結(jié)合品牌營銷日歷，精準(zhǔn)匹配門店類型開展促銷；
3. 管控費(fèi)用核銷流程：及時準(zhǔn)備核銷材料，確保費(fèi)用合規(guī)高效使用。
五、銷售團(tuán)隊賦能與管理
1. 管理經(jīng)銷商團(tuán)隊（DSR/臨促/理貨員），通過績效目標(biāo)與會議機(jī)制提升執(zhí)行力；
2. 開展協(xié)訪輔導(dǎo)與技能培訓(xùn)，優(yōu)化終端作業(yè)效率。
任職資格：
1、學(xué)歷專業(yè)：大學(xué)專科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)專業(yè)；
2、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：
● 必需：1年以上快消品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備經(jīng)銷商開發(fā)或管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；
● 加分：KA賣場/連鎖門店管理經(jīng)驗(yàn)（如商超、便利店系統(tǒng)）；
3、行業(yè)知識：
● 掌握KA及傳統(tǒng)渠道運(yùn)作模式，熟悉快消品分銷、陳列、促銷流程；
● 了解調(diào)味品行業(yè)特性（如品類結(jié)構(gòu)、消費(fèi)場景、競品動態(tài)）者優(yōu)先；
4、工具技能：
● 精通Excel數(shù)據(jù)建模（如進(jìn)銷存分析、費(fèi)用核算）、PPT策略匯報；
● 熟練使用ERP/CRM系統(tǒng)（如SAP、用友）及移動辦公工具（企業(yè)微信/釘釘）。