雇員點評標簽
職位描述
渠道銷售
崗位職責(zé)：
1、依據(jù)區(qū)域分配的業(yè)績指標以及費用/資源投入原則，分解業(yè)績目標（到渠道、客戶、SKU等）；
2、協(xié)助經(jīng)銷商完成銷售目標；
3、依據(jù)經(jīng)銷商開發(fā)目標，篩選備選客戶并準備資料交上級評定，對于評定通過的客戶，辦理開戶手續(xù)；
4、制定聯(lián)合生意規(guī)劃（JBP），同時跟進經(jīng)銷商人車投入及到位情況；
5、管理經(jīng)銷商產(chǎn)品的進貨、銷售和庫存各環(huán)節(jié)；
6、劃分轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商市場分銷渠道，實現(xiàn)終端網(wǎng)點的全覆蓋；
7、維護轄區(qū)內(nèi)市場價盤及市場秩序；
8、根據(jù)銷售目標及關(guān)鍵任務(wù)分析，制定費用投入規(guī)劃；
9、根據(jù)費用投入情況，分析費用投入產(chǎn)出比，提升單店產(chǎn)出；
10、管理經(jīng)銷商dsr團隊，定期進行培訓(xùn)和輔導(dǎo)；
11、管理和輔導(dǎo)經(jīng)銷商dsr使用公司系統(tǒng)；
12、協(xié)同經(jīng)銷商制定dsr激勵政策，推動dsr完成分銷目標。
任職資格：
1、知識-專業(yè)知識： 熟悉市場營銷相關(guān)知識；
2、知識-工具應(yīng)用類知識： 熟練使用操作各類辦公系統(tǒng)及軟件（PPT、excel等），并能利用工具進行較好分析、呈現(xiàn)；
3、經(jīng)驗-教育程度： 大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷；
4、經(jīng)驗-工作經(jīng)驗： 一年以上快消從業(yè)經(jīng)驗，具備經(jīng)銷商管理經(jīng)驗；
5、能力-通用能力： 溝通協(xié)調(diào)、團隊合作、結(jié)果導(dǎo)向、關(guān)注客戶；
6、能力-專業(yè)能力： 經(jīng)銷商管理與服務(wù)能力、營銷計劃執(zhí)行能力、終端維護能力、費用管控能力。
其他要求：
地招，要求有一定的業(yè)務(wù)經(jīng)驗及客戶管理經(jīng)驗。
1、依據(jù)區(qū)域分配的業(yè)績指標以及費用/資源投入原則，分解業(yè)績目標（到渠道、客戶、SKU等）；
2、協(xié)助經(jīng)銷商完成銷售目標；
3、依據(jù)經(jīng)銷商開發(fā)目標，篩選備選客戶并準備資料交上級評定，對于評定通過的客戶，辦理開戶手續(xù)；
4、制定聯(lián)合生意規(guī)劃（JBP），同時跟進經(jīng)銷商人車投入及到位情況；
5、管理經(jīng)銷商產(chǎn)品的進貨、銷售和庫存各環(huán)節(jié)；
6、劃分轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商市場分銷渠道，實現(xiàn)終端網(wǎng)點的全覆蓋；
7、維護轄區(qū)內(nèi)市場價盤及市場秩序；
8、根據(jù)銷售目標及關(guān)鍵任務(wù)分析，制定費用投入規(guī)劃；
9、根據(jù)費用投入情況，分析費用投入產(chǎn)出比，提升單店產(chǎn)出；
10、管理經(jīng)銷商dsr團隊，定期進行培訓(xùn)和輔導(dǎo)；
11、管理和輔導(dǎo)經(jīng)銷商dsr使用公司系統(tǒng)；
12、協(xié)同經(jīng)銷商制定dsr激勵政策，推動dsr完成分銷目標。
任職資格：
1、知識-專業(yè)知識： 熟悉市場營銷相關(guān)知識；
2、知識-工具應(yīng)用類知識： 熟練使用操作各類辦公系統(tǒng)及軟件（PPT、excel等），并能利用工具進行較好分析、呈現(xiàn)；
3、經(jīng)驗-教育程度： 大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷；
4、經(jīng)驗-工作經(jīng)驗： 一年以上快消從業(yè)經(jīng)驗，具備經(jīng)銷商管理經(jīng)驗；
5、能力-通用能力： 溝通協(xié)調(diào)、團隊合作、結(jié)果導(dǎo)向、關(guān)注客戶；
6、能力-專業(yè)能力： 經(jīng)銷商管理與服務(wù)能力、營銷計劃執(zhí)行能力、終端維護能力、費用管控能力。
其他要求：
地招，要求有一定的業(yè)務(wù)經(jīng)驗及客戶管理經(jīng)驗。
工作地點
徐州新沂市北方農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場
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欣和創(chuàng)建于1992年，從創(chuàng)建之初開始，就以「家」做事業(yè)的核心載體，欣和線下第一款產(chǎn)品——醬，是餐桌上的?？??！拔覀冏约翰怀缘臇|西，就不要賣給消費者”是欣和始終秉承的產(chǎn)品質(zhì)量標準。20年來，欣和從當(dāng)初的一袋醬，發(fā)展成為擁有眾多產(chǎn)品的食品企業(yè)，欣和業(yè)務(wù)遍及國內(nèi)大規(guī)模的原釀醬、高品質(zhì)的高鹽稀態(tài)醬油、美味方便的花生、辣椒制品、有機食品、味噌等產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售及餐飲整體解決方案和服務(wù)，建立了高效的物流銷售服務(wù)體系，堅持用高標準打造涉及飲食生態(tài)各個環(huán)節(jié)的產(chǎn)品和服務(wù)。目前欣和旗下?lián)碛衅叽笳{(diào)味品品牌：蔥伴侶、味達美、禾然有機、六月鮮、竹笙、有所思、遵循自然。休閑食品品牌：黃飛紅。飲用醋品牌：醯官醋、醯子。農(nóng)業(yè)種植品牌：旭耕。欣和作為中國食品行業(yè)的先鋒企業(yè)，以其高標準的產(chǎn)品品質(zhì)，贏得國內(nèi)外消費者的信賴。欣和產(chǎn)品的足跡已經(jīng)遍布全球60多個國家，超過4000萬家庭在使用欣和產(chǎn)品。目前欣和旗下?lián)碛衅叽笳{(diào)味品品牌：蔥伴侶、味達美、禾然有機、六月鮮、竹笙、有所思、遵循自然。休閑食品品牌：黃飛紅。飲用醋品牌：醯官醋、醯子。農(nóng)業(yè)種植品牌：旭耕。欣和作為中國食品行業(yè)的先鋒企業(yè)，以其高標準的產(chǎn)品品質(zhì)，贏得國內(nèi)外消費者的信賴。欣和產(chǎn)品的足跡已經(jīng)遍布全球60多個國家，超過4000萬家庭在使用欣和產(chǎn)品。欣和立志成為能代表中國領(lǐng)先食品的企業(yè)，為中國食品行業(yè)建立新的標桿，并將可信賴的中國美食帶給全世界。欣和上下都在努力踐行這份愿景，推動健康生活新浪潮，樹立行業(yè)新標桿，贏得全球家庭信賴。我們始終帶著誠信和責(zé)任意識，腳踏實地，攜手每一位伙伴共同努力。
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