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1、業(yè)績(jī)管理：制定區(qū)域每周/每月銷售目標(biāo)和計(jì)劃，分解指標(biāo)，確保業(yè)績(jī)工作的完成（依據(jù)事業(yè)部的銷售策略及政策布署，結(jié)合本地區(qū)實(shí)際狀況）；監(jiān)控每日市場(chǎng)執(zhí)行情況與銷售數(shù)據(jù)，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)存在的問(wèn)題、查找原因，并提出改善方案；
2、渠道、客戶開(kāi)發(fā)及維護(hù)：1）.對(duì)冷飲產(chǎn)品在營(yíng)業(yè)區(qū)的客戶開(kāi)發(fā)負(fù)全責(zé)，尋找市場(chǎng)售賣的更廣泛的客戶開(kāi)發(fā)；2）.負(fù)責(zé)渠道拓展，包含但不限于企業(yè)團(tuán)購(gòu)/學(xué)校/景區(qū)/線上平臺(tái)/社區(qū)團(tuán)購(gòu)等；3）.負(fù)責(zé)已有客戶的維護(hù)與發(fā)展；
3、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理：1）.嚴(yán)格市場(chǎng)盤價(jià)管理，定期檢核市場(chǎng)；2）.掌控經(jīng)銷商產(chǎn)品流向，督促區(qū)域內(nèi)分銷渠道互補(bǔ)作業(yè)的有效性，時(shí)時(shí)掌握業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)點(diǎn)及機(jī)會(huì)點(diǎn)；3）.定期對(duì)市場(chǎng)競(jìng)品（冷飲）渠道的信息收集和反饋；4）.分析競(jìng)品動(dòng)態(tài)與市場(chǎng)趨勢(shì)，對(duì)經(jīng)銷商產(chǎn)品定價(jià)與促銷策略給出專業(yè)建議。
4、庫(kù)存管理：區(qū)域內(nèi)貨需的訂立，做到及時(shí)、準(zhǔn)確、嚴(yán)格貼近市場(chǎng)的實(shí)際貨需，保障市場(chǎng)不缺貨，有無(wú)異常庫(kù)存的產(chǎn)生；監(jiān)控庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，每月滾動(dòng)銷售預(yù)估的制訂。
5、團(tuán)隊(duì)管理：1）.招募并帶訓(xùn)區(qū)域團(tuán)隊(duì)人員，搭建人才階梯；2）.嚴(yán)格管理區(qū)域團(tuán)隊(duì)每天的工作進(jìn)度，及時(shí)檢核工作的日?qǐng)?bào)，確保對(duì)業(yè)務(wù)日常管理工作落實(shí)到位；3）.依據(jù)事業(yè)部各時(shí)段作業(yè)重點(diǎn)，追蹤跟進(jìn)并落實(shí)到每個(gè)主任/業(yè)務(wù)、每個(gè)客戶。
6、事業(yè)部策略組織落地：深度理解和思考事業(yè)部策略部署，及時(shí)宣達(dá)，結(jié)合本地實(shí)際情況，高效落實(shí)，跟進(jìn)與反饋；與總部事業(yè)部及營(yíng)辦各部門保持充分溝通協(xié)調(diào)，達(dá)成高效的合作，尋求各方支援，共同完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。