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職位概要:在大區(qū)經(jīng)理指導(dǎo)下做好所轄區(qū)域OTC的全面管理工作，負(fù)責(zé)連鎖、目標(biāo)藥店覆蓋、陳列、價(jià)格、動(dòng)銷，完成銷售目標(biāo)，負(fù)責(zé)管理推廣活動(dòng)及各項(xiàng)費(fèi)用等工作。
工作內(nèi)容：
1、 根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)在大區(qū)經(jīng)理指導(dǎo)下完成本區(qū)域年度產(chǎn)品、人員及市場規(guī)劃；2、 將公司下達(dá)的各品種銷售、覆蓋目標(biāo)按月分解至目標(biāo)城市、客戶，責(zé)任到人并組織實(shí)施；
3、 負(fù)責(zé)本區(qū)域連鎖管理：銷售回款、產(chǎn)品覆蓋、價(jià)格維護(hù)、銷量提升、活動(dòng)執(zhí)行、新品開發(fā)、商務(wù)溝通協(xié)調(diào)等相關(guān)工作；
4、 負(fù)責(zé)本區(qū)域目標(biāo)終端管理，做好覆蓋、陳列、價(jià)格、動(dòng)銷工作，完成銷售目標(biāo)；
5、 負(fù)責(zé)與商務(wù)線協(xié)調(diào)溝通,提報(bào)預(yù)銷計(jì)劃,完成分銷、協(xié)助商務(wù)做好回款工作；
6、 建立客戶檔案，協(xié)調(diào)處理客戶關(guān)系，管理區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)連鎖，按公司要求定期協(xié)同拜訪客戶并配合商務(wù)人員提交客戶流向；
7、 做好年度終端推廣費(fèi)用的規(guī)劃，負(fù)責(zé)區(qū)域促銷活動(dòng)計(jì)劃的制定、組織、實(shí)施和監(jiān)督,配合商務(wù)促銷活動(dòng)的開展，做好渠道歸攏工作；負(fù)責(zé)OTC推廣物資管理；
8、 合理有效的分解、使用、監(jiān)督、審核區(qū)域內(nèi)的各項(xiàng)費(fèi)用；
9、 負(fù)責(zé)區(qū)域人員的配置申請(qǐng)，組織培訓(xùn)活動(dòng)；負(fù)責(zé)終端工作的檢查、指導(dǎo)、跟進(jìn)；安排所屬人員處理廠家提出的終端管理問題；
10、負(fù)責(zé)所轄人員的績效考核 ；
11、按公司管理要求按時(shí)提交各類報(bào)表，及時(shí)完成巡店、信息上報(bào)工作；
12、承辦直接上級(jí)交辦的其他事項(xiàng)。