崗位職責(zé):
1.從 0-1 開拓海外私域銷售渠道,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)搭建出海社交媒體私域轉(zhuǎn)化運(yùn)營(yíng)體系,包括但不限于回訪、導(dǎo)流、銷售及轉(zhuǎn)化,形成 sop 流程,打造盈利模型;
2.負(fù)責(zé)海外私域流量運(yùn)營(yíng)方案,包含裂變、拉新、留存、激活、跳轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)等,最終達(dá)成銷售 GMV、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)等核心目標(biāo);
3.市場(chǎng)洞察:需要對(duì)海外市場(chǎng)有深入的了解,包括市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者行為及偏好并且把握這些市場(chǎng)特點(diǎn),制定相應(yīng)的開品和營(yíng)銷策略;
4.產(chǎn)品定位:根據(jù)海外市場(chǎng)的特點(diǎn)和消費(fèi)者需求結(jié)合品牌屬性,定位人群、定價(jià)、組合產(chǎn)品;
5.渠道管理:針對(duì)海外市場(chǎng)監(jiān)督落地銷售渠道管理,從開店到物流到售后全流程精細(xì)化管理;
6.營(yíng)銷策略制定:在海外市場(chǎng)進(jìn)行有效營(yíng)銷,包括利用自制內(nèi)容、混剪、KOL 種草、跨境電商渠道等進(jìn)行品牌推廣司時(shí),需要了解海外的營(yíng)銷法規(guī)和政策;
7.了解海外的文化和商業(yè)環(huán)境,了解并遵循海外運(yùn)營(yíng)的法規(guī)和政策,確保業(yè)務(wù)的合法合規(guī)運(yùn)營(yíng);
8.負(fù)責(zé)海外出海銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模發(fā)展和人員培養(yǎng),督促完成業(yè)績(jī)指標(biāo),對(duì)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。
任職資格:
1.大專及以上學(xué)歷;
2.具有品牌出海/跨境項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),并且有相關(guān)出海/跨境成功經(jīng)驗(yàn);
2.具備 5年以上的跨境私域銷售經(jīng)驗(yàn),其中至少 2 年以上的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
3.對(duì) Tiktok、FB、獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)、推廣、優(yōu)化、引流、轉(zhuǎn)化率提升等有獨(dú)到見解。
4.最好有汽車行業(yè)出??缇辰?jīng)驗(yàn)