職位描述
計(jì)算機(jī)軟件IT服務(wù)
工作職責(zé)：
1、 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)行業(yè)客戶的開拓，客戶關(guān)系建立以及產(chǎn)品推廣等工作。
2、 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)代理商渠道的挖掘和開拓以及能力提升。
3、 深入了解本行業(yè)特點(diǎn)，能夠理解目標(biāo)客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，信息化建設(shè)規(guī)劃和采購流程，精準(zhǔn)挖掘客戶信息協(xié)同售前技術(shù)團(tuán)隊(duì)為客戶制定個(gè)性化解決方案。
4、 能夠維護(hù)和提升客戶滿意度，建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。
5、 持續(xù)負(fù)責(zé)行業(yè)的政策動(dòng)態(tài)，市場(chǎng)趨勢(shì)，競(jìng)品信息等，為公司產(chǎn)品策略提供支持。
崗位要求：
1、 具有本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、計(jì)算機(jī)、軟件工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、 工作積極努力，具有工作熱情，有強(qiáng)烈的責(zé)任心和承擔(dān)意識(shí)，具有團(tuán)隊(duì)合作精神。
3、具備3年以上大客戶銷售工作經(jīng)驗(yàn)，如具有政務(wù)、醫(yī)療、教育等領(lǐng)域行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。深刻理解該行業(yè)的運(yùn)作模式、決策鏈條、采購模式等。有成功銷售案例。
4、具有項(xiàng)目招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，了解本行業(yè)客戶招投標(biāo)特點(diǎn)和流程。
5、從事過軟件、智能硬件等產(chǎn)品大客戶銷售優(yōu)先考慮，擁有政務(wù)、醫(yī)療、教育等領(lǐng)域行業(yè)客戶資源和渠道資源，能夠快速切入業(yè)務(wù)。
6、具有良好的溝通能力和業(yè)務(wù)談判能力，能夠快速的與目標(biāo)客戶建立信任關(guān)系。
7、具有相關(guān)業(yè)務(wù)銷售業(yè)績(jī)案例，尤其大項(xiàng)目銷售案例優(yōu)先考慮。
1、 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)行業(yè)客戶的開拓，客戶關(guān)系建立以及產(chǎn)品推廣等工作。
2、 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)代理商渠道的挖掘和開拓以及能力提升。
3、 深入了解本行業(yè)特點(diǎn)，能夠理解目標(biāo)客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，信息化建設(shè)規(guī)劃和采購流程，精準(zhǔn)挖掘客戶信息協(xié)同售前技術(shù)團(tuán)隊(duì)為客戶制定個(gè)性化解決方案。
4、 能夠維護(hù)和提升客戶滿意度，建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。
5、 持續(xù)負(fù)責(zé)行業(yè)的政策動(dòng)態(tài)，市場(chǎng)趨勢(shì)，競(jìng)品信息等，為公司產(chǎn)品策略提供支持。
崗位要求：
1、 具有本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、計(jì)算機(jī)、軟件工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、 工作積極努力，具有工作熱情，有強(qiáng)烈的責(zé)任心和承擔(dān)意識(shí)，具有團(tuán)隊(duì)合作精神。
3、具備3年以上大客戶銷售工作經(jīng)驗(yàn)，如具有政務(wù)、醫(yī)療、教育等領(lǐng)域行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。深刻理解該行業(yè)的運(yùn)作模式、決策鏈條、采購模式等。有成功銷售案例。
4、具有項(xiàng)目招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，了解本行業(yè)客戶招投標(biāo)特點(diǎn)和流程。
5、從事過軟件、智能硬件等產(chǎn)品大客戶銷售優(yōu)先考慮，擁有政務(wù)、醫(yī)療、教育等領(lǐng)域行業(yè)客戶資源和渠道資源，能夠快速切入業(yè)務(wù)。
6、具有良好的溝通能力和業(yè)務(wù)談判能力，能夠快速的與目標(biāo)客戶建立信任關(guān)系。
7、具有相關(guān)業(yè)務(wù)銷售業(yè)績(jī)案例，尤其大項(xiàng)目銷售案例優(yōu)先考慮。
工作地點(diǎn)
沈陽沈河區(qū)恒基大廈1210室
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景安云信北京景安云信科技有限公司順應(yīng)時(shí)代的潮流，本著自主可控的、自主研發(fā)的精神，及時(shí)研發(fā)出新一代統(tǒng)一身份管理及訪問控制平臺(tái)（NG-IAM），為信息安全領(lǐng)域添磚加瓦，解決困擾大家在身份管理、身份識(shí)別領(lǐng)域的難題。作為一家專業(yè)從事信息安全領(lǐng)域相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)的高科技公司和國際領(lǐng)先的信息安全產(chǎn)品及解決方案提供商，我們專注于為金融機(jī)構(gòu)和高安全敏感環(huán)境提供身份識(shí)別、訪問控制及管理的解決方案，全面保護(hù)應(yīng)用和數(shù)據(jù)的安全，特別是面對(duì)洶涌的互聯(lián)網(wǎng)大潮、公司針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融、教育、交通、政府以及云計(jì)算和云安全推出了具有行業(yè)特點(diǎn)的系列產(chǎn)品，以滿足互聯(lián)網(wǎng)+和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的需要。公司核心團(tuán)隊(duì)由中國和在美國從事信息安全領(lǐng)域工作多年的高管與技術(shù)專家組成，有多名教授和博士主導(dǎo)研發(fā)工作，總部設(shè)在北京，同時(shí)在美國波士頓、成都設(shè)立兩個(gè)研發(fā)中心。有完善的技術(shù)支撐體系和技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并有多年與世界頂級(jí)信息安全廠商合作的經(jīng)驗(yàn)，可以確保為客戶提供尖端的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。公司擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新一代統(tǒng)一身份管理及訪問控制平臺(tái)（景安 NG-IAM），是適應(yīng)國家對(duì)信息安全的高度重視、對(duì)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的迫切需求及蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)推出的一款支持FIDO標(biāo)準(zhǔn)及多項(xiàng)生物識(shí)別技術(shù)的新一代身份認(rèn)證與訪問控制產(chǎn)品，該產(chǎn)品既對(duì)傳統(tǒng)的IAM系統(tǒng)有較好的詮釋，又全面創(chuàng)新了IAM系統(tǒng)(可完全替代進(jìn)口產(chǎn)品)，并全面采用開源、開放的底層架構(gòu)，支持高可用、高并發(fā)等多種部署模式，可分別服務(wù)于SAAS、PAAS和數(shù)據(jù)中心，并在移動(dòng)端身份管理及認(rèn)證、多因子強(qiáng)認(rèn)證、防欺詐、主動(dòng)防御、大數(shù)據(jù)分析以及風(fēng)險(xiǎn)控、合規(guī)審計(jì)、機(jī)器指紋、云安全等方面有較大的突破。獨(dú)創(chuàng)即插即用式的API網(wǎng)關(guān)（API Gateway）和4A（Authentication, Authorization, Account and Audit）服務(wù)器，使系統(tǒng)的接入和實(shí)施更加方便快捷，更加安全可靠。通過統(tǒng)一身份管理以及多因子認(rèn)證服務(wù)可為金融機(jī)構(gòu)提供統(tǒng)一的電子渠道身份管理及認(rèn)證驗(yàn)證解決方案。同時(shí)還可為金融機(jī)構(gòu)在支付、信貸、內(nèi)控等領(lǐng)域提供準(zhǔn)確靈活的身份認(rèn)證和授權(quán)管理。還可為大型企業(yè)、教育、政府及對(duì)信息安全高敏感的行業(yè)提供可靠的解決方案。徹底解決弱密碼、合規(guī)性、復(fù)雜的應(yīng)用安全管理、跨終端身份認(rèn)證與訪問控制管理、復(fù)雜用戶及權(quán)限管理、云安全等身份管理和訪問控制問題。國家高新技術(shù)企業(yè)、專精特新
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