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一. 店鋪整體規(guī)劃與目標(biāo)管理

1：基于品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)數(shù)據(jù)（競(jìng)品分析、行業(yè)趨勢(shì)、平臺(tái)規(guī)則），制定店鋪年度 / 季度 / 月度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，明確銷售目標(biāo)、流量目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)（如月度 GMV 增長(zhǎng) 15%、轉(zhuǎn)化率提升至 3%）。

2：拆解目標(biāo)至細(xì)分模塊（如流量端負(fù)責(zé)直通車 / 短視頻引流，轉(zhuǎn)化端優(yōu)化詳情頁(yè) / 活動(dòng)策略），并跟蹤執(zhí)行進(jìn)度，定期復(fù)盤調(diào)整（如周度數(shù)據(jù)復(fù)盤、月度目標(biāo)復(fù)盤）。

3：對(duì)接平臺(tái)資源（如平臺(tái)大促報(bào)名、行業(yè)小二溝通），爭(zhēng)取流量扶持、活動(dòng)坑位（如 618、雙 11 主會(huì)場(chǎng)資源），確保店鋪資源最大化利用。

二. 流量獲取與推廣優(yōu)化

1：付費(fèi)流量運(yùn)營(yíng)：負(fù)責(zé)直通車、鉆展、超級(jí)推薦、京東快車等付費(fèi)推廣工具的投放，制定推廣預(yù)算（如單日推廣費(fèi) 5000 元），優(yōu)化關(guān)鍵詞 / 人群定向 / 創(chuàng)意素材，控制 ROI（投入產(chǎn)出比）在合理范圍（如 ROI≥1:4）。

2：免費(fèi)流量運(yùn)營(yíng)：優(yōu)化店鋪 SEO（如淘寶標(biāo)題關(guān)鍵詞布局、京東搜索排名），提升自然搜索流量；運(yùn)營(yíng)內(nèi)容流量（直播、淘寶逛逛），通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引免費(fèi)曝光。

3：活動(dòng)流量運(yùn)營(yíng)：策劃店鋪日?；顒?dòng)（如周末秒殺、滿減滿贈(zèng)）與平臺(tái)大促活動(dòng)（如雙 11 預(yù)售、年貨節(jié)），設(shè)計(jì)活動(dòng)玩法（如定金立減、跨店滿減疊加），并負(fù)責(zé)活動(dòng)全周期執(zhí)行（報(bào)名、素材提交、活動(dòng)中監(jiān)控、活動(dòng)后復(fù)盤）。

三. 轉(zhuǎn)化提升與商品運(yùn)營(yíng)

1：商品管理：負(fù)責(zé)商品上架、下架、庫(kù)存同步（對(duì)接供應(yīng)鏈），優(yōu)化商品基礎(chǔ)信息（標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)、規(guī)格參數(shù)），突出核心賣點(diǎn)（如 “防藍(lán)光眼鏡 - 38% 藍(lán)光阻隔率”），提升商品點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率。

2：視覺與文案優(yōu)化：協(xié)同設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)化店鋪首頁(yè)、商品主圖、詳情頁(yè)視覺風(fēng)格（符合目標(biāo)人群審美，如年輕群體偏好簡(jiǎn)約 ins 風(fēng)），撰寫攻心文案（如痛點(diǎn)文案 “久坐腰酸？這款靠墊支撐腰椎”），降低用戶決策成本。

3：價(jià)格與促銷策略：制定商品定價(jià)體系（如引流款低價(jià)拉流量、利潤(rùn)款高價(jià)提盈利），設(shè)計(jì)促銷組合（如 “單品折扣 + 滿贈(zèng)贈(zèng)品 + 優(yōu)惠券”），避免價(jià)格戰(zhàn)同時(shí)提升客單價(jià)（如通過 “買 n 送 1” 提升客件數(shù)）。

四. 數(shù)據(jù)監(jiān)控與復(fù)盤分析

1：每日監(jiān)控核心數(shù)據(jù)：流量數(shù)據(jù)（UV/PV、流量來源占比）、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)（點(diǎn)擊率、加購(gòu)率、下單轉(zhuǎn)化率、支付轉(zhuǎn)化率）、銷售數(shù)據(jù)（GMV、客單價(jià)、銷量 TOP 商品）、推廣數(shù)據(jù)（推廣花費(fèi)、ROI、點(diǎn)擊成本）。

2：用工具分析數(shù)據(jù)：通過生意參謀（淘寶 / 天貓）、京東商智、抖音電商羅盤等工具，挖掘數(shù)據(jù)背后的問題（如 “直通車 ROI 下降，可能是人群定向偏差”），并輸出優(yōu)化方案。

定期輸出運(yùn)營(yíng)報(bào)告：如周報(bào)（總結(jié)本周目標(biāo)完成情況、問題與下周計(jì)劃）、月報(bào)（分析月度行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)、店鋪核心數(shù)據(jù)變化），為團(tuán)隊(duì)決策提供依據(jù)。

五.用戶維護(hù)與復(fù)購(gòu)提升

1：搭建用戶分層體系：基于用戶消費(fèi)金額、消費(fèi)頻次、瀏覽行為，將用戶分為新客、老客、高價(jià)值客群，針對(duì)不同客群制定差異化運(yùn)營(yíng)策略。

2：新客激活：通過新人優(yōu)惠券、首單贈(zèng)品、短信歡迎語，提升新客下單率；引導(dǎo)新客關(guān)注店鋪 / 加入社群，沉淀私域流量。

3：老客復(fù)購(gòu)：定期向老客推送專屬優(yōu)惠券（如 “老客滿 200 減 50”）、新品預(yù)告、會(huì)員積分兌換活動(dòng)；通過社群互動(dòng)（如直播答疑、用戶曬單抽獎(jiǎng)）增強(qiáng)用戶粘性，提升復(fù)購(gòu)率（如目標(biāo)老客月復(fù)購(gòu)率≥10%）。

任職要求：

1：大專及以上學(xué)歷，5年以上電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，2年以上電商團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。

2：主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)天貓、京東任一平臺(tái)年2000萬+GMV店鋪。

3：有完整的電商項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)（如從 0 到 1 搭建店鋪、年度大促全流程統(tǒng)籌、新類起量等），熟悉至少 1 個(gè)核心電商平臺(tái)（淘寶 / 天貓、京東、拼多多）的深度運(yùn)營(yíng)邏輯。

4：熟悉電商工具與數(shù)據(jù)平臺(tái)：如生意參謀、京東商智，能通過數(shù)據(jù)定位業(yè)務(wù)問題（如 “付費(fèi)流量 ROI 下降” 需分析關(guān)鍵詞出價(jià)、人群定向、落地頁(yè)轉(zhuǎn)化等環(huán)節(jié)）。