職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售醫(yī)療設(shè)備/器械
崗位職責(zé)
一、市場(chǎng)開(kāi)拓與業(yè)務(wù)管理
1.負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)開(kāi)拓，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行渠道拓展、產(chǎn)品銷售與管理，確保銷售任務(wù)的完成。
2.制定并執(zhí)行海外營(yíng)銷策略計(jì)劃、實(shí)施策略和銷售管理方案，以推動(dòng)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。
二、銷售策略與目標(biāo)制定
1.根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和營(yíng)銷目標(biāo)，制定國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)銷售策略、銷售計(jì)劃、銷售目標(biāo)與實(shí)施方案。
2.組織和跟進(jìn)外銷計(jì)劃的實(shí)施，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
三、客戶關(guān)系管理
1.維護(hù)現(xiàn)有客戶，積極開(kāi)發(fā)新客戶，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍。
2.收集客戶需求信息，參與公司重大產(chǎn)品方向的討論和政策制定。
3.協(xié)助處理重大客戶關(guān)系問(wèn)題，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
四、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)
1.分析市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶反饋信息，為決策提供依據(jù)。
2.定期對(duì)產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)狀態(tài)進(jìn)行預(yù)測(cè)和分析，優(yōu)化銷售策略。
五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
1.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，招聘和培養(yǎng)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員。
2.對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培養(yǎng)、考核、激勵(lì)，提升團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效。
六、流程優(yōu)化與系統(tǒng)建設(shè)
1.優(yōu)化海外銷售業(yè)務(wù)流程，完善海外銷售操作管理系統(tǒng)。
2.梳理內(nèi)部渠道操作的規(guī)范性文件，涉及目標(biāo)管理、項(xiàng)目管理、商務(wù)運(yùn)作、銷售考核產(chǎn)品管理等。
任職要求
1.本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易、工商管理等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)。
2.5年以上海外市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)，具備海外市場(chǎng)拓展和管理經(jīng)驗(yàn)。
3.有大型公司或上市企業(yè)海外大客戶海外銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4.具備戰(zhàn)略規(guī)劃能力和商業(yè)意識(shí)，能夠制定和執(zhí)行有效的市場(chǎng)推廣策略。
5.優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理和溝通能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
6.出色的分析和判斷能力，能夠通過(guò)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)研究進(jìn)行有效的決策。
7.具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)新意識(shí)，善于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和解決問(wèn)題。
8.強(qiáng)大的抗壓能力和應(yīng)變能力，能夠在快節(jié)奏的工作環(huán)境中保持高效和積極的工作狀態(tài)。
一、市場(chǎng)開(kāi)拓與業(yè)務(wù)管理
1.負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)開(kāi)拓，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行渠道拓展、產(chǎn)品銷售與管理，確保銷售任務(wù)的完成。
2.制定并執(zhí)行海外營(yíng)銷策略計(jì)劃、實(shí)施策略和銷售管理方案，以推動(dòng)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。
二、銷售策略與目標(biāo)制定
1.根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和營(yíng)銷目標(biāo)，制定國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)銷售策略、銷售計(jì)劃、銷售目標(biāo)與實(shí)施方案。
2.組織和跟進(jìn)外銷計(jì)劃的實(shí)施，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
三、客戶關(guān)系管理
1.維護(hù)現(xiàn)有客戶，積極開(kāi)發(fā)新客戶，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍。
2.收集客戶需求信息，參與公司重大產(chǎn)品方向的討論和政策制定。
3.協(xié)助處理重大客戶關(guān)系問(wèn)題，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
四、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)
1.分析市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶反饋信息，為決策提供依據(jù)。
2.定期對(duì)產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)狀態(tài)進(jìn)行預(yù)測(cè)和分析，優(yōu)化銷售策略。
五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
1.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，招聘和培養(yǎng)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員。
2.對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培養(yǎng)、考核、激勵(lì)，提升團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效。
六、流程優(yōu)化與系統(tǒng)建設(shè)
1.優(yōu)化海外銷售業(yè)務(wù)流程，完善海外銷售操作管理系統(tǒng)。
2.梳理內(nèi)部渠道操作的規(guī)范性文件，涉及目標(biāo)管理、項(xiàng)目管理、商務(wù)運(yùn)作、銷售考核產(chǎn)品管理等。
任職要求
1.本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易、工商管理等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)。
2.5年以上海外市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)，具備海外市場(chǎng)拓展和管理經(jīng)驗(yàn)。
3.有大型公司或上市企業(yè)海外大客戶海外銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4.具備戰(zhàn)略規(guī)劃能力和商業(yè)意識(shí)，能夠制定和執(zhí)行有效的市場(chǎng)推廣策略。
5.優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理和溝通能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
6.出色的分析和判斷能力，能夠通過(guò)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)研究進(jìn)行有效的決策。
7.具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)新意識(shí)，善于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和解決問(wèn)題。
8.強(qiáng)大的抗壓能力和應(yīng)變能力，能夠在快節(jié)奏的工作環(huán)境中保持高效和積極的工作狀態(tài)。
工作地點(diǎn)
福州閩侯縣福建施可瑞醫(yī)療科技股份有限公司F區(qū)三號(hào)樓10層
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職位發(fā)布者
李女士/HRBP
當(dāng)前在線立即溝通
福建施可瑞醫(yī)療科技股份有限公司福建施可瑞醫(yī)療科技股份有限公司（股票代碼：832060）成立于 2003年，是專注于醫(yī)用腳輪、機(jī)器人專用輪及全向輪底盤解決方案、醫(yī)療人機(jī)智能、養(yǎng)老智能化及微創(chuàng)外科設(shè)備等產(chǎn)品的研發(fā)、制造與銷售的國(guó)家專精特新高新技術(shù)企業(yè)，為醫(yī)療、教育、物流、機(jī)器人、智能裝備等多個(gè)領(lǐng)域提供專業(yè)的移動(dòng)驅(qū)動(dòng)技術(shù)解決方案。憑借多年在移動(dòng)驅(qū)動(dòng)技術(shù)領(lǐng)域的深耕與積累，施可瑞已成為中國(guó)醫(yī)用腳輪行業(yè)的龍頭企業(yè)。依托在醫(yī)療人機(jī)智能、養(yǎng)老智能化領(lǐng)域的技術(shù)積淀，公司向人工智能領(lǐng)域延伸布局：自主研發(fā)的全向輪系列、電動(dòng)輪系列等新一代智能移動(dòng)驅(qū)動(dòng)解決方案，已與機(jī)器人、具身機(jī)器人等領(lǐng)域頭部企業(yè)達(dá)成深度合作，為多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的精準(zhǔn)移動(dòng)提供核心支撐。公司擁有員工 280人，辦公及生產(chǎn)面積超 50,000平方米，形成“1個(gè)總部+ 4個(gè)工廠”的戰(zhàn)略布局，基于輪子移動(dòng)技術(shù)與醫(yī)養(yǎng)大健康產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略。設(shè)有 6條生產(chǎn)線（含 2條自動(dòng)化產(chǎn)線），年產(chǎn)高端腳輪達(dá) 300萬(wàn)套，全流程質(zhì)檢實(shí)驗(yàn)室與檢測(cè)設(shè)備確保產(chǎn)品卓越品質(zhì)。施可瑞堅(jiān)持研發(fā)驅(qū)動(dòng)，持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新，在人工智能與移動(dòng)技術(shù)的融合領(lǐng)域構(gòu)建起獨(dú)特技術(shù)壁壘，不斷探索新的應(yīng)用場(chǎng)景和技術(shù)突破點(diǎn)。公司累計(jì)申請(qǐng)國(guó)內(nèi)外專利 213項(xiàng)，其中已獲得專利 63項(xiàng)，其中包含多項(xiàng)發(fā)明專利。公司榮獲國(guó)家工信部專精特新“小巨人”企業(yè)稱號(hào)、福建省著名商標(biāo)和福州市產(chǎn)品質(zhì)量獎(jiǎng)等榮譽(yù)，并通過(guò)了FDA、CE、EN12531、ISO13485、ISO9001、ISO14001、ISO45001、RoHS及 REACH等多項(xiàng)國(guó)際權(quán)威認(rèn)證，既彰顯質(zhì)量管理與安全高標(biāo)準(zhǔn)，也為產(chǎn)品在機(jī)器人移動(dòng)領(lǐng)域的應(yīng)用提供合規(guī)保障。公司積極拓展國(guó)際市場(chǎng)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷 30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，服務(wù)多家世界 500強(qiáng)企業(yè)、機(jī)器人及人工智能領(lǐng)域頭部客戶、2000余家設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)及 10000多家醫(yī)院。展望未來(lái)，施可瑞將緊跟醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)與智能科技發(fā)展步伐，以客戶價(jià)值為核心，結(jié)合人工智能技術(shù)演進(jìn)與應(yīng)用場(chǎng)景推陳出新，致力于實(shí)現(xiàn)“讓每一次移動(dòng)都隨心所欲”。
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