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一、市場開拓與客戶開發(fā)
1. 負(fù)責(zé)指定區(qū)域或渠道的中藥飲片市場開發(fā)，主動挖掘潛在客戶，包括但不限于醫(yī)院（中醫(yī)科、中藥房）、連鎖藥店、中藥材批發(fā)市場、養(yǎng)生館、中藥生產(chǎn)企業(yè)等。2. 調(diào)研區(qū)域市場需求、競品動態(tài)及政策變化，制定針對性的銷售策略，拓展銷售渠道。
二、客戶維護(hù)與關(guān)系管理
1. 定期拜訪現(xiàn)有客戶，了解其采購需求、庫存情況及反饋意見，維護(hù)長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
2. 為客戶提供專業(yè)服務(wù)，包括產(chǎn)品介紹（如品種、炮制工藝、功效、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)）、解答疑問、協(xié)助處理訂單問題等。
3. 收集客戶對產(chǎn)品質(zhì)量、價格、服務(wù)的建議，及時反饋給公司相關(guān)部門。
三、銷售目標(biāo)達(dá)成與訂單管理
1. 根據(jù)公司制定的銷售計劃，明確個人業(yè)績指標(biāo)，制定銷售計劃并執(zhí)行，確保完成月度、季度及年度銷售任務(wù)。
2. 負(fù)責(zé)客戶訂單的對接、跟進(jìn)與落實，包括合同簽訂、發(fā)貨協(xié)調(diào)、貨款回收等，確保銷售流程順暢。
3. 統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)，分析銷售情況，提交銷售報表及工作總結(jié)。
四、合規(guī)運(yùn)營與品牌推廣
1. 嚴(yán)格遵守醫(yī)藥行業(yè)法律法規(guī)（如《藥品管理法》《中藥飲片質(zhì)量管理規(guī)范》）及公司銷售制度，杜絕違規(guī)操作。
2. 參與公司組織的產(chǎn)品推廣活動（如展會、學(xué)術(shù)會議、產(chǎn)品培訓(xùn)），宣傳公司中藥飲片的品牌優(yōu)勢、質(zhì)量特色。