職位描述
政府客戶
崗位職責(zé)：
1、制定市場(chǎng)銷售策略，設(shè)定年度銷售目標(biāo)并分解到團(tuán)隊(duì)，確保業(yè)績(jī)達(dá)成。
2、分析行業(yè)趨勢(shì)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，調(diào)整銷售策略以適應(yīng)市場(chǎng)變化。
3、組建、培訓(xùn)和管理銷售團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)下屬制定工作計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行。
4、建立有效的績(jī)效考核體系，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)提升銷售效率和客戶滿意度。
5、主導(dǎo)重大客戶的開發(fā)與合作，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決客戶問(wèn)題，確保高服務(wù)質(zhì)量和客戶忠誠(chéng)度。
6、參與重大項(xiàng)目的商務(wù)談判，制定報(bào)價(jià)和合作方案，確保項(xiàng)目落地。
7、跟蹤項(xiàng)目執(zhí)行進(jìn)度，協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目中的商務(wù)和技術(shù)問(wèn)題。
8、拓展水務(wù)行業(yè)新市場(chǎng)、新領(lǐng)域，推動(dòng)產(chǎn)品線的銷售增長(zhǎng)。
9、配合市場(chǎng)部門策劃行業(yè)活動(dòng)，提升公司品牌影響力。
崗位要求：
1、制定市場(chǎng)銷售策略，設(shè)定年度銷售目標(biāo)并分解到團(tuán)隊(duì)，確保業(yè)績(jī)達(dá)成。
2、分析行業(yè)趨勢(shì)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，調(diào)整銷售策略以適應(yīng)市場(chǎng)變化。
3、組建、培訓(xùn)和管理銷售團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)下屬制定工作計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行。
4、建立有效的績(jī)效考核體系，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)提升銷售效率和客戶滿意度。
5、主導(dǎo)重大客戶的開發(fā)與合作，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決客戶問(wèn)題，確保高服務(wù)質(zhì)量和客戶忠誠(chéng)度。
6、參與重大項(xiàng)目的商務(wù)談判，制定報(bào)價(jià)和合作方案，確保項(xiàng)目落地。
7、跟蹤項(xiàng)目執(zhí)行進(jìn)度，協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目中的商務(wù)和技術(shù)問(wèn)題。
8、拓展水務(wù)行業(yè)新市場(chǎng)、新領(lǐng)域，推動(dòng)產(chǎn)品線的銷售增長(zhǎng)。
9、配合市場(chǎng)部門策劃行業(yè)活動(dòng)，提升公司品牌影響力。
崗位要求：
1、本科及以上學(xué)歷，環(huán)境工程、給排水、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、5 年以上水務(wù)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，3 年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有大型水務(wù)項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、具備豐富的水務(wù)行業(yè)客戶資源（如政府部門、自來(lái)水公司、污水處理廠等）。
4、熟悉水務(wù)行業(yè)政策法規(guī)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)格局。
5、出色的銷售技巧和商務(wù)談判能力，能獨(dú)立完成大型項(xiàng)目的銷售。
6、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理和溝通協(xié)調(diào)能力，能跨部門協(xié)作解決問(wèn)題。
7、具備數(shù)據(jù)分析能力，能基于市場(chǎng)數(shù)據(jù)制定銷售策略。
8、能適應(yīng)頻繁出差，抗壓能力強(qiáng)。
9、具備良好的職業(yè)道德和商業(yè)信譽(yù)。
工作地點(diǎn)
南湖區(qū)嘉興市昌盛南路36號(hào)嘉興智慧產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新園18幢
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職位發(fā)布者
劉雅楠/人事專員
三日內(nèi)活躍立即溝通
浙江和達(dá)科技股份有限公司浙江和達(dá)科技股份有限公司成立于2000年，于2021年7月成功上市科創(chuàng)板。公司總部位于中國(guó)長(zhǎng)三角區(qū)域的地理中心-浙江嘉興。公司20年專業(yè)深耕水務(wù)行業(yè)，始終堅(jiān)持“客戶利益永遠(yuǎn)第一”的經(jīng)營(yíng)理念，重點(diǎn)服務(wù)供水、排水、水利、環(huán)保行業(yè)，現(xiàn)已發(fā)展為集設(shè)計(jì)、軟硬件研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、實(shí)施、服務(wù)于一體的行業(yè)優(yōu)秀水務(wù)綜合服務(wù)商。公司致力于提升中國(guó)智慧水務(wù)信息化應(yīng)用水平，打造中國(guó)智慧水務(wù)物聯(lián)生態(tài)鏈，提供智慧物聯(lián)+智慧水務(wù)之“和達(dá)鏈”全體系產(chǎn)品和服務(wù)，并成功為全國(guó)水務(wù)行業(yè)超過(guò)500家企事業(yè)單位配套了水務(wù)信息化系列產(chǎn)品。公司客戶遍布全國(guó)，旗下有6家子公司，7個(gè)研發(fā)中心，全國(guó)員工近900人，其中嘉興總部員工近400人，且團(tuán)隊(duì)中60%以上為研發(fā)技術(shù)人員，專業(yè)背景涉及軟件工程、工業(yè)自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò)通信等。團(tuán)隊(duì)技術(shù)背景涉及軟件工程、工業(yè)自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò)通信、精密儀器等多個(gè)專業(yè)，能提供SCADA技術(shù)、GIS技術(shù)、組態(tài)軟件、智慧水務(wù)軟件、商業(yè)BI等軟件開發(fā)。公司先后獲得國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)證書、軟件企業(yè)認(rèn)定證書、計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成企業(yè)資質(zhì)證書、電子工程專業(yè)承包資質(zhì)證書、ISO 9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書、CMMI軟件成熟度5級(jí)認(rèn)證等，同時(shí)具備多項(xiàng)軟件著作權(quán)、實(shí)用新型專利、外觀設(shè)計(jì)專利。我們堅(jiān)持客戶利益永遠(yuǎn)第一，我們相信員工、產(chǎn)品和聲譽(yù)是我們真正的財(cái)富，我們相信正直和誠(chéng)信是我們業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。
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