職位描述
汽車汽車4S店/經(jīng)銷商
1、根據(jù)廠家銷售任務和集團公司的年度銷售任務、制定銷售戰(zhàn)略和銷售計劃（包括年度、月度、季度銷售計劃）
2、制定完善部門內(nèi)部工作計劃、管理制度、業(yè)務流程、財務預算等相關(guān)規(guī)定，確保部門各項工作有序、高效、協(xié)調(diào)、規(guī)范的進行。
3、在廠家銷售政策框架內(nèi)，根據(jù)市場變化，制定銷售價格及業(yè)務人員工資結(jié)構(gòu)及績效標準。
4、市場動態(tài)信息的收集整理和分析，結(jié)合市場需求變化，制定并調(diào)整更新銷售策略
5、統(tǒng)籌終端市場推廣及品牌宣傳，參與指導活動的策劃及品牌傳播，其中包括對營銷計劃、營銷方案指導、營銷活動的策劃和執(zhí)行。
6、負責監(jiān)控總體銷售計劃完成的進度，并對整個團隊的銷售工作合理化推進；
7、對公司進銷存數(shù)據(jù)實時監(jiān)控保證公司庫存合理和周轉(zhuǎn)速度；
8、負責規(guī)范銷售人員行為，并及時在梳理每天的銷售業(yè)務流程，保證每日業(yè)務流程順暢開展
9、銷售團隊的技能提升和技能培訓，各項服務質(zhì)量的提升；例會組織等日常事務管理
10、對廠家政策的執(zhí)行，確保有效落地；與廠家密切溝通，保持良好的廠商關(guān)系。
11、統(tǒng)籌二級網(wǎng)點的布局及銷售目標的達成，指導二級網(wǎng)點制定拓展計劃及銷售計劃
12、定期向集團公司 、品牌廠家匯報經(jīng)營管理工作，提出合理化建議并實施；
13、注重大客戶開發(fā)，做好市場拓展及場景營銷、新產(chǎn)品推廣、客戶座談會，維護好客戶關(guān)系，牽頭拓展大客戶的營銷工作;
14、做好客戶信貸消費、車輛上牌、保險業(yè)務，積極拓展汽車后市場業(yè)務，提高利潤增長點；
15、完成總經(jīng)理委派的與其他部門協(xié)調(diào)執(zhí)行的工作以及其他臨時性工作。
任職要求：
4S店銷售總監(jiān)管理工作必須3年以上，相關(guān)銷售及管理經(jīng)驗豐富，本科以上 學歷，穩(wěn)重踏實，對汽車市場敏銳度極高，有前瞻性，工作有計劃，具備本行業(yè)的操盤的能力。
職責范圍：
1、銷售過程的執(zhí)行情況及培訓指導，部門銷售第一責任人
2、數(shù)字營銷：車之家、微信、抖音、快手等業(yè)務推進，官網(wǎng)客戶的分配等，及日常使用的監(jiān)控指導
3、展廳管理：負責整個展廳的形象維護，監(jiān)督工作場所并保證狀況良好，指導展廳主管工作
4、銷售管理：檢核銷售團隊及銷售個人的流程執(zhí)行及銷售業(yè)績，審核確認每日銷售報告及相關(guān)報表
5、客戶管理：審閱客戶管理報表，處理客戶投訴，指導改善客戶管理工作
6、大客戶及二級店：負責大客戶及二級網(wǎng)點的開發(fā)、維護與銷售指導工作
7、培訓管理：對銷售團隊和二級網(wǎng)點內(nèi)進行培訓，提升終端競爭力。
8、政策執(zhí)行管理：執(zhí)行廠家銷售政策，確保廠家政策的有效落地
9、品牌管理：品牌建設，市場活動開展、新產(chǎn)品推廣、客戶關(guān)系維護。
10、組織內(nèi)部溝通管理：負責銷售部人員考核培訓及工作監(jiān)督、業(yè)績考核組織內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)、銷售例會組織、日常事務管理
職位福利：五險一金、績效獎金、全勤獎、包住、包吃、補充醫(yī)療保險、節(jié)日福利、無試用期
工作地點
徐州賈汪區(qū)徐海路88號C2區(qū)銀地農(nóng)機大市場C2區(qū)（江蘇吉田農(nóng)機）黃色辦公樓二樓 綜合管理部
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職位發(fā)布者
盛慧琳/人事行政
三日內(nèi)活躍立即溝通
江蘇吉田農(nóng)機集團有限公司
江蘇吉田農(nóng)機有限公司，坐落于徐州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)徐海路88號，徐州高鐵火車東站旁，占地面積11836.9平方米，自建三個標準4S店，一棟綜合辦公樓；現(xiàn)有職工90多人，中級職稱技術(shù)人員20多人，高級職稱技術(shù)人員6人；公司內(nèi)部設有，綜合管理部、計財部、農(nóng)機部、國際貿(mào)易、汽車部、配件部、服務部等職能部門。目前公司是中國農(nóng)機流通協(xié)會理事會員，江蘇農(nóng)機流通協(xié)會理事會員，中國農(nóng)機流通營銷一級企業(yè)，全國農(nóng)機流通百強企業(yè)。公司于2011年成立江蘇省首家農(nóng)機品牌4S店，在全國農(nóng)業(yè)機械銷售行業(yè)中樹立了銷售新風尚。集團后期先后投資成立了6家全資子公司。江蘇吉田農(nóng)機有限公司、沛縣吉田農(nóng)機有限公司----聚焦代理經(jīng)營全國農(nóng)業(yè)裝備第一品牌“雷沃”的高端農(nóng)業(yè)裝備。打造世界領(lǐng)先、國內(nèi)一流的農(nóng)業(yè)裝備品牌。經(jīng)營范圍包括；雷沃歐豹系類拖拉機、雷沃谷神收獲機（小米機、玉米機、履帶機）、及雷沃各類農(nóng)業(yè)機具、智能化農(nóng)業(yè)科技技術(shù)、無人駕駛農(nóng)機技術(shù)等系列產(chǎn)品和技術(shù)。中田農(nóng)業(yè)科技有限公司-----聚焦農(nóng)業(yè)裝備智能化、農(nóng)業(yè)裝備與農(nóng)業(yè)技術(shù)融合一體的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)科技公司；在無人駕駛農(nóng)機、無人機等新科技領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢，實現(xiàn)強強聯(lián)合。經(jīng)營產(chǎn)品包括；大疆無人植保噴灑飛機、久富插秧機、雷沃系列烘干機、打捆機、碾米機、液壓翻轉(zhuǎn)犁、智能終端設備等系列產(chǎn)品。通過產(chǎn)品、技術(shù)集成承擔地方政府的秸稈綜合利用、農(nóng)業(yè)廢棄物處理、智能農(nóng)業(yè)、無人化農(nóng)場等項目的建設。江蘇吉田汽車銷售服務有限公司-----主要業(yè)務包括；上汽大通旗下產(chǎn)品包括“上汽大通MAXUS”品牌的MPV、SUV、房車、寬體輕客、皮卡、新能源產(chǎn)品組合和“上汽躍進”品牌的各類輕中型貨車以及各類特種改裝車。徐州新世紀汽車貿(mào)易有限公司-----福田瑞沃最會賺錢的全能工程車輛，滿足各類工程建設場景，助力卡友開啟全新創(chuàng)富之旅。產(chǎn)品涵蓋福田瑞沃工程車全系列產(chǎn)品，明星產(chǎn)品有小金剛、大金剛、6*2、8*2、8*4，時代中卡ES5、ES7系列。江蘇吉田國際貿(mào)易有限公司---主要業(yè)務：貨物進出口，技術(shù)進出口，互聯(lián)網(wǎng)銷售，農(nóng)業(yè)機械制造，機械設備銷售，農(nóng)林牧副漁業(yè)專業(yè)機械的安裝維修等。產(chǎn)品主要出口國家：索馬里，肯尼亞，尼日利亞，剛果，喀麥隆，加納，埃及等非洲國家，土耳其，哈薩克斯坦，蒙古，緬甸，馬來西亞，尼泊爾等亞洲國家，羅馬尼亞等歐洲國家，哥倫比亞等南美洲國家，美國、墨西哥、巴拿馬等北美洲國家。公司還通過OEM生產(chǎn)方式生產(chǎn)具有自己知識產(chǎn)權(quán)的特色農(nóng)機，滿足不同國家的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要。
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