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崗位職責(zé)：

一、銷(xiāo)售戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理?

1．深入研究熱泵 / 電儲(chǔ)熱鍋爐市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì)及政策導(dǎo)向，結(jié)合公司實(shí)際，制定符合企業(yè)發(fā)展的中長(zhǎng)期銷(xiāo)售戰(zhàn)略規(guī)劃，明確市場(chǎng)定位與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略。?

2．根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，分解年度、季度、月度銷(xiāo)售目標(biāo)，細(xì)化至區(qū)域、團(tuán)隊(duì)及個(gè)人，確保銷(xiāo)售目標(biāo)清晰可執(zhí)行，并實(shí)時(shí)監(jiān)控目標(biāo)達(dá)成情況，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略。?

二、市場(chǎng)開(kāi)拓與品牌推廣?

3．全面調(diào)研熱泵 / 電儲(chǔ)熱鍋爐市場(chǎng)，挖掘潛在客戶(hù)群體，包括但不限于工業(yè)企業(yè)、商業(yè)綜合體等領(lǐng)域，制定針對(duì)性的市場(chǎng)拓展方案。?

4．策劃并執(zhí)行各類(lèi)市場(chǎng)推廣活動(dòng)，如行業(yè)展會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、技術(shù)交流會(huì)等，提升公司產(chǎn)品在熱泵 / 電儲(chǔ)熱鍋爐市場(chǎng)的品牌知名度與美譽(yù)度。?

5．與行業(yè)媒體、協(xié)會(huì)、專(zhuān)家保持密切合作，通過(guò)宣傳報(bào)道、技術(shù)研討等形式，樹(shù)立公司在熱泵 / 電儲(chǔ)熱鍋爐領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)先形象。?

三、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理?

6．根據(jù)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)需求，組建專(zhuān)業(yè)高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的招聘、培訓(xùn)、考核與激勵(lì)，提升團(tuán)隊(duì)整體銷(xiāo)售能力與業(yè)務(wù)水平。?

7．制定銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理制度與流程，規(guī)范銷(xiāo)售行為，確保銷(xiāo)售工作高效、有序開(kāi)展；定期組織團(tuán)隊(duì)會(huì)議與培訓(xùn)，分享銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)信息。?

四、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)與管理?

8．建立完善的客戶(hù)關(guān)系管理體系，組織團(tuán)隊(duì)對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行定期回訪，及時(shí)了解客戶(hù)需求與反饋，提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)。?

9．處理客戶(hù)投訴與糾紛，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，確?？蛻?hù)問(wèn)題得到及時(shí)、妥善解決，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度與忠誠(chéng)度。?

10．挖掘老客戶(hù)的潛在需求，推動(dòng)產(chǎn)品二次銷(xiāo)售與客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹，擴(kuò)大客戶(hù)群體與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。?

五、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析與決策支持?

11．定期收集、整理、分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，包括銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、客戶(hù)分布、產(chǎn)品銷(xiāo)售情況、市場(chǎng)占有率等，形成詳細(xì)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析報(bào)告。?

12．根據(jù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析結(jié)果，為公司產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)計(jì)劃、市場(chǎng)策略調(diào)整等提供決策支持，優(yōu)化公司整體運(yùn)營(yíng)。?

六、其他工作?

13．與公司研發(fā)、生產(chǎn)、售后等部門(mén)保持密切溝通與協(xié)作，確保產(chǎn)品供應(yīng)、技術(shù)支持與售后服務(wù)等環(huán)節(jié)順暢。

任職要求：

一、教育背景?

1．本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、熱能與動(dòng)力工程、機(jī)械工程、環(huán)境工程、能源管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先，具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)理論基礎(chǔ)，能夠更好理解熱泵 / 電儲(chǔ)熱鍋爐產(chǎn)品原理及技術(shù)優(yōu)勢(shì)，助力銷(xiāo)售工作開(kāi)展。?

二、工作經(jīng)驗(yàn)?

2．8 年以上銷(xiāo)售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中 5年以上熱泵 / 電儲(chǔ)熱鍋爐或能源設(shè)備領(lǐng)域銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)銷(xiāo)售模式與市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律，能快速適應(yīng)崗位需求，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。?

3．有成功開(kāi)拓工業(yè)、商業(yè)、住宅等領(lǐng)域客戶(hù)資源的經(jīng)驗(yàn)，且具備豐富的大型項(xiàng)目銷(xiāo)售及談判經(jīng)驗(yàn)，能夠獨(dú)立完成復(fù)雜項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)拓展。?

三、專(zhuān)業(yè)技能?

4．精通熱泵 / 電儲(chǔ)熱鍋爐產(chǎn)品知識(shí)，熟悉產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、性能特點(diǎn)、應(yīng)用場(chǎng)景及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，能夠?yàn)榭蛻?hù)提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品解決方案與技術(shù)咨詢(xún)。?

5．熟練掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌推廣、銷(xiāo)售管理等專(zhuān)業(yè)知識(shí)，具備敏銳的市場(chǎng)洞察力與分析能力，能夠精準(zhǔn)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定有效的銷(xiāo)售策略。?

6．熟練使用數(shù)據(jù)分析工具（如 Excel、SPSS 等），具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)處理與分析能力，能夠通過(guò)數(shù)據(jù)分析為銷(xiāo)售決策提供有力支持。?

四、管理能力?

7．具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠有效組建、培訓(xùn)、激勵(lì)和領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力與戰(zhàn)斗力，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)。?

8．擁有出色的溝通協(xié)調(diào)與組織能力，能夠與公司內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)、售后等部門(mén)及外部客戶(hù)、合作伙伴進(jìn)行高效溝通協(xié)作，確保銷(xiāo)售工作順利推進(jìn)。?

9．具備良好的計(jì)劃與執(zhí)行能力，能夠合理制定銷(xiāo)售計(jì)劃，分解銷(xiāo)售任務(wù)，并監(jiān)督執(zhí)行過(guò)程，及時(shí)解決執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。?

五、個(gè)人特質(zhì)?

10．具備強(qiáng)烈的責(zé)任心與使命感，對(duì)銷(xiāo)售工作充滿(mǎn)熱情，能夠承受較大的工作壓力，勇于挑戰(zhàn)高目標(biāo)，積極推動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)發(fā)展。?

11．為人正直誠(chéng)信，具備良好的職業(yè)道德與職業(yè)操守，能夠維護(hù)公司利益與品牌形象，贏得客戶(hù)與合作伙伴的信任。?

12．具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力與創(chuàng)新意識(shí)，能夠快速學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能，適應(yīng)市場(chǎng)變化，不斷創(chuàng)新銷(xiāo)售模式與方法。?