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一、崗位目標 深度挖掘工廠、政企、高校領域的項目工程需求，通過精準營銷、資源整合與優(yōu)質(zhì)服務，達成銷售目標，構建長期穩(wěn)定合作生態(tài)，推動公司工程業(yè)務在三大板塊的市場突破與份額增長。 二、核心職責（一）市場洞察與需求挖掘 1. 聚焦工廠（新建廠房、產(chǎn)線改造等）、政企（基建工程、設施升級等）、高校（校園建設、實驗室改造等） 2. 運用行業(yè)人脈、信息平臺（如政府采購網(wǎng)、高校招標公告平臺），捕捉工廠擴產(chǎn)、政企民生工程、高校智慧校園建設等項目線索，梳理需求清單 。 （二）客戶對接與方案定制 1. 對接工廠采購 / 基建部門、政企采購負責人、高校后勤 / 基建處，深入溝通工程需求（含功能設計、預算、交付周期），挖掘隱性需求（如工廠節(jié)能改造、高校實驗室安全升級） 。 2. 聯(lián)動公司技術、設計團隊，針對不同客群定制工程方案（如工廠智能化產(chǎn)線配套工程、政企綠色建筑項目、高校智慧教室建設方案 ），突出方案在成本控制、合規(guī)性、長期價值（如節(jié)能降耗、教學體驗提升）等方面的優(yōu)勢 。 （三）項目推進與關系維護 1. 主導項目投標、商務談判，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（法務、財務）把控合同風險，推動工廠產(chǎn)線工程、政企公建項目、高校校園工程等合同簽訂，跟進款項回收 。 2. 全程跟蹤項目實施，協(xié)同施工團隊保障質(zhì)量與進度，及時響應客戶需求變更（如高校工程因教學調(diào)整的工期變動 ），定期回訪客戶，解決售后問題，維護長期合作關系 。 三、任職要求（一）經(jīng)驗資歷 3 年以上工程銷售經(jīng)驗，至少深耕工廠、政企、高校任一領域項目，有跨板塊工程業(yè)務拓展經(jīng)歷者優(yōu)先；熟悉工程招投標流程、項目全周期管理（從需求到交付 ） 。 （二）能力素養(yǎng) 1. 具備敏銳市場洞察力，能快速識別工廠、政企、高校工程需求差異，精準匹配解決方案；擅長商務談判，可高效協(xié)調(diào)多方資源推進項目 。 2. 抗壓能力強，適應多領域項目并行的快節(jié)奏工作，能靈活應對工廠趕工、政企合規(guī)審查、高校假期施工等特殊場景挑戰(zhàn) 。 （三）知識儲備 掌握建筑工程、暖通機電安裝等基礎技術知識；熟悉工廠安全生產(chǎn)規(guī)范、政企采購政策（如招投標法、政府采購流程 ）、高?；椖抗芾硪螅ㄈ缧@規(guī)劃審批、實驗室建設標準 ） 。 四、薪資福利（一）薪酬結(jié)構 1. 基礎薪資：根據(jù)經(jīng)驗、能力定檔 ，保障生活穩(wěn)定 。 2. 業(yè)績提成：按項目合同額階梯計提或按照項目利潤提成，工廠大型產(chǎn)線、政企重點基建、高校標志性項目額外設專項獎勵 。 3. 年度獎金：根據(jù)年度銷售目標完成率、客戶滿意度等綜合評定，年度績效獎金 。 （二）福利保障 1. 基礎福利：五險一金、、節(jié)日福利（春節(jié) / 中秋等發(fā)放購物卡、禮品 ） 。 2. 特色福利：配備行業(yè)資源拓展基金（用于參加行業(yè)展會、協(xié)會活動 、工廠、政企、高校領域?qū)ｍ椗嘤枺?；?yōu)秀員工可參與公司重點項目跟崗學習，拓寬行業(yè)視野 。 （三）職業(yè)發(fā)展 1. 縱向晉升：銷售代表→銷售經(jīng)理→高級銷售經(jīng)理→銷售總監(jiān)，清晰晉升路徑，每季度 / 年度考核，達標即晉級 。 五、工作地點 南京雨花臺區(qū)證大喜瑪拉雅中心K座909