暖通中央空調(diào)銷售總監(jiān)
一、崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)制定公司暖通中央空調(diào)整體銷售戰(zhàn)略、年度銷售目標(biāo)與營(yíng)銷計(jì)劃，統(tǒng)籌全國(guó)/區(qū)域市場(chǎng)銷售布局、渠道規(guī)劃與品牌推廣策略，確保銷售業(yè)績(jī)達(dá)成與持續(xù)增長(zhǎng)。
2. 搭建、管理與優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核體系、激勵(lì)機(jī)制與人才培養(yǎng)計(jì)劃，負(fù)責(zé)銷售骨干選拔、培訓(xùn)、賦能與梯隊(duì)建設(shè)，提升團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力。
3. 深度開拓暖通中央空調(diào)家裝零售渠道、設(shè)計(jì)師渠道，維護(hù)核心客戶與戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提升市場(chǎng)占有率與品牌影響力。
5. 負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)品分析，跟蹤行業(yè)政策、技術(shù)趨勢(shì)、價(jià)格體系與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷售策略與產(chǎn)品推廣方向，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
6. 統(tǒng)籌銷售預(yù)算管理、費(fèi)用管控、回款管理與銷售數(shù)據(jù)復(fù)盤，定期輸出銷售報(bào)表、業(yè)績(jī)分析與市場(chǎng)復(fù)盤報(bào)告，為公司決策提供依據(jù)。
7. 協(xié)同技術(shù)、售后、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)等部門，保障售前方案支持、售后運(yùn)維等全流程順暢，提升客戶滿意度與復(fù)購(gòu)率。
8. 負(fù)責(zé)公司暖通中央空調(diào)品牌市場(chǎng)推廣、展會(huì)活動(dòng)、品牌合作等工作，提升品牌在行業(yè)內(nèi)的知名度與口碑。
9. 處理銷售團(tuán)隊(duì)與市場(chǎng)端重大客訴、商務(wù)糾紛，把控銷售全流程合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)防控。
二、崗位要求
1. 學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，暖通、制冷、建筑環(huán)境與設(shè)備工程、市場(chǎng)營(yíng)銷、工程管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：3-5年及以上暖通中央空調(diào)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，2年及以上同崗位銷售總監(jiān)/銷售總經(jīng)理管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉多聯(lián)機(jī)、水機(jī)、風(fēng)冷模塊、新風(fēng)凈化等全品類產(chǎn)品。
3. 渠道資源：擁有豐富的行業(yè)渠道資源、設(shè)計(jì)師資源、地產(chǎn)/工裝/設(shè)計(jì)院/政企等大客戶資源，具備渠道開拓能力。
4. 能力要求：具備極強(qiáng)的戰(zhàn)略思維、市場(chǎng)洞察力、團(tuán)隊(duì)管理能力、商務(wù)談判能力、項(xiàng)目操盤能力與目標(biāo)達(dá)成能力。
5. 業(yè)績(jī)要求：過(guò)往有成功的銷售團(tuán)隊(duì)管理與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)案例，能獨(dú)立操盤億級(jí)及以上銷售體量，熟悉招投標(biāo)流程與大項(xiàng)目運(yùn)作模式。
6. 職業(yè)素養(yǎng)：具備強(qiáng)烈的結(jié)果導(dǎo)向、抗壓能力、責(zé)任心與領(lǐng)導(dǎo)力，認(rèn)同公司企業(yè)文化，能適應(yīng)出差。
7. 其他：熟練使用辦公軟件，具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌規(guī)劃與落地執(zhí)行能力，了解暖通行業(yè)技術(shù)參數(shù)、安裝規(guī)范與行業(yè)政策者優(yōu)先。