職位描述
渠道銷售獵頭經(jīng)驗人力資源服務(wù)新能源咨詢服務(wù)
崗位職責：
1、 行業(yè)客戶開發(fā)與管理
- 新能源垂直行業(yè)（光伏/儲能/氫能）大客戶拓展，向客戶宣傳、溝通、銷售公司產(chǎn)品和服務(wù)，努力開拓市場份額；
- 深度挖掘行業(yè)獨角獸/標桿大客戶的招聘需求，能夠從人力資源顧問的角度，為客戶提供針對人力資源的一系列解決方案，推動客戶從需求分析到合同落地的全流程；
- 定期分析客戶產(chǎn)品使用情況，幫助客戶深度使用產(chǎn)品，穩(wěn)定維系關(guān)系獲取商機，深挖掘客戶的價值。
1、 行業(yè)客戶開發(fā)與管理
- 新能源垂直行業(yè)（光伏/儲能/氫能）大客戶拓展，向客戶宣傳、溝通、銷售公司產(chǎn)品和服務(wù)，努力開拓市場份額；
- 深度挖掘行業(yè)獨角獸/標桿大客戶的招聘需求，能夠從人力資源顧問的角度，為客戶提供針對人力資源的一系列解決方案，推動客戶從需求分析到合同落地的全流程；
- 定期分析客戶產(chǎn)品使用情況，幫助客戶深度使用產(chǎn)品，穩(wěn)定維系關(guān)系獲取商機，深挖掘客戶的價值。
2、售前支持與解決方案交付
- 針對大客戶的復(fù)雜需求能快速拆解客戶需求，輸出結(jié)構(gòu)化解決方案，協(xié)調(diào)資源維系及確保項目的順利交付；
- 主導(dǎo)和賦能客戶需求溝通會，協(xié)調(diào)技術(shù)團隊完成方案設(shè)計、標書撰寫及演示匯報；
- 定期組織團隊為客戶提供產(chǎn)品培訓及行業(yè)人才市場數(shù)據(jù)解讀，提升客戶產(chǎn)品使用粘性。
- 針對大客戶的復(fù)雜需求能快速拆解客戶需求，輸出結(jié)構(gòu)化解決方案，協(xié)調(diào)資源維系及確保項目的順利交付；
- 主導(dǎo)和賦能客戶需求溝通會，協(xié)調(diào)技術(shù)團隊完成方案設(shè)計、標書撰寫及演示匯報；
- 定期組織團隊為客戶提供產(chǎn)品培訓及行業(yè)人才市場數(shù)據(jù)解讀，提升客戶產(chǎn)品使用粘性。
3、產(chǎn)品價值傳遞與迭代推動
- 基于行業(yè)客戶需求場景，向產(chǎn)品團隊反饋功能優(yōu)化建議，推動招聘系統(tǒng)/工具迭代；
- 擅長將客戶需求轉(zhuǎn)化為可復(fù)用的產(chǎn)品功能或服務(wù)模塊，設(shè)計行業(yè)專屬解決方案包，提煉差異化價值。
- 基于行業(yè)客戶需求場景，向產(chǎn)品團隊反饋功能優(yōu)化建議，推動招聘系統(tǒng)/工具迭代；
- 擅長將客戶需求轉(zhuǎn)化為可復(fù)用的產(chǎn)品功能或服務(wù)模塊，設(shè)計行業(yè)專屬解決方案包，提煉差異化價值。
4、銷售管理與賦能
- 制定銷售計劃及完成銷售任務(wù)、績效考核；
- 通過各種媒介與渠道開發(fā)目標大客戶，與HR各層級、企業(yè)運營人員及關(guān)鍵人建立聯(lián)系，對接銷售各個環(huán)節(jié)；
- 高階談判，完成重點客戶攻關(guān)，解決業(yè)務(wù)推進中的關(guān)鍵問題。"
5、根據(jù)公司要求，完成大客戶銷售額和考核指標、及領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作事項。
任職資格：
1、本科及以上學歷，3年以上大客戶銷售體系化思維經(jīng)驗，極強的To B客戶拓展能力，業(yè)績突出者、有同行業(yè)同崗位資源和打法經(jīng)驗者優(yōu)先；
2、具備招聘服務(wù)/HR SaaS/企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域泛人力資源產(chǎn)品線To B從業(yè)背景，熟悉招聘業(yè)務(wù)全流程;
3、行業(yè)深耕，熟悉能源/電力行業(yè)人才結(jié)構(gòu)、招聘痛點，具備企業(yè)HR決策層人脈資源優(yōu)先；
4、優(yōu)秀的商機分析、判斷、方案攻堅、PPT演講呈現(xiàn)及談判能力，抗壓耐挫成就欲望，項目型銷售經(jīng)驗優(yōu)先；
5、具備把握方向和大局的能力，有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神，富有激情，敢于挑戰(zhàn)壓力和高薪。
- 制定銷售計劃及完成銷售任務(wù)、績效考核；
- 通過各種媒介與渠道開發(fā)目標大客戶，與HR各層級、企業(yè)運營人員及關(guān)鍵人建立聯(lián)系，對接銷售各個環(huán)節(jié)；
- 高階談判，完成重點客戶攻關(guān)，解決業(yè)務(wù)推進中的關(guān)鍵問題。"
5、根據(jù)公司要求，完成大客戶銷售額和考核指標、及領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作事項。
任職資格：
1、本科及以上學歷，3年以上大客戶銷售體系化思維經(jīng)驗，極強的To B客戶拓展能力，業(yè)績突出者、有同行業(yè)同崗位資源和打法經(jīng)驗者優(yōu)先；
2、具備招聘服務(wù)/HR SaaS/企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域泛人力資源產(chǎn)品線To B從業(yè)背景，熟悉招聘業(yè)務(wù)全流程;
3、行業(yè)深耕，熟悉能源/電力行業(yè)人才結(jié)構(gòu)、招聘痛點，具備企業(yè)HR決策層人脈資源優(yōu)先；
4、優(yōu)秀的商機分析、判斷、方案攻堅、PPT演講呈現(xiàn)及談判能力，抗壓耐挫成就欲望，項目型銷售經(jīng)驗優(yōu)先；
5、具備把握方向和大局的能力，有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神，富有激情，敢于挑戰(zhàn)壓力和高薪。
工作地點
通州區(qū)天通泰科技金融谷C座16層 北京碳索新能信息服務(wù)有限公司
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職位發(fā)布者
胡曉楠/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
北京碳索新能信息服務(wù)有限公司北京智新傳媒科技有限公司，擁有shine magazine光能雜志, www.solarbe.com/索比光伏網(wǎng)，另舉辦各類光伏行業(yè)論壇，展會。在光伏業(yè)擁有非常高的知名度。 www.solarbe.com索比光伏網(wǎng)，光伏行業(yè)點擊率最高的專業(yè)門戶網(wǎng)站。Solarbe自2007年起成為中國點擊量最高的光伏門戶網(wǎng)站并領(lǐng)跑至今，日均PV超15W，在PR值、點擊量和信息質(zhì)量方面名列行業(yè)前茅。 shine magazine是一本中英文雙語的行業(yè)內(nèi)雜志，屬于太陽能發(fā)電領(lǐng)域。太陽能是各國重點發(fā)展的清潔能源，光伏行業(yè)就是把太陽能轉(zhuǎn)化為電能的新能源行業(yè)。在能源危機日趨嚴重、節(jié)能減排深入人心的今天，有光明的發(fā)展前途。Shine Magazine是光伏行業(yè)最優(yōu)秀的業(yè)內(nèi)雜志，在光伏業(yè)內(nèi)享有盛譽。 Solarbe與《光能》每年聯(lián)合舉辦2-3個光伏市場、技術(shù)與政策類的會議與論壇。全方位的媒體服務(wù)使我們成為最具影響力的宣傳平臺。太陽能光伏，這一陽光行業(yè)，將有可能成為您一生從事的行業(yè)。有機會進入這一行業(yè)，對于您未來的發(fā)展必然有決定性的作用。進入solarbe也將幫助您最快了解行業(yè)。
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