職位描述
華東大區(qū)水科院通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備物聯(lián)網(wǎng)
職位描述
崗位職責(zé)：
1、在區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，開(kāi)展所在區(qū)域的銷(xiāo)售拓展工作；
2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶(hù)開(kāi)發(fā)，摸排和挖掘所在區(qū)域的行業(yè)內(nèi)客戶(hù)包括集成商、運(yùn)營(yíng)商、業(yè)主單位或者其他行業(yè)內(nèi)資源，提高公司在所在區(qū)域的客戶(hù)總量以及市場(chǎng)覆蓋率；
3、負(fù)責(zé)所在區(qū)域的公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的達(dá)成，提高所在區(qū)域公司的市場(chǎng)業(yè)務(wù)占有率；
4、負(fù)責(zé)客戶(hù)關(guān)系的維護(hù)，包括自有客戶(hù)及公司在所在區(qū)域的戰(zhàn)略性客戶(hù)的關(guān)系維護(hù)，提供優(yōu)質(zhì)的商務(wù)服務(wù)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和認(rèn)可度；
5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售全過(guò)程的跟進(jìn)和把控，包括合同簽訂，發(fā)貨安排、回款跟進(jìn)、客戶(hù)對(duì)接、售后協(xié)助等，確保合同訂單順利完成。
6、負(fù)責(zé)所在區(qū)域的市場(chǎng)信息收集，包括相關(guān)水利行業(yè)政策信息，大型項(xiàng)目機(jī)會(huì)，區(qū)域競(jìng)品友商分析、新產(chǎn)品推廣應(yīng)用反饋等，為公司的產(chǎn)品及應(yīng)用方案迭代升級(jí)提供決策依據(jù)；
7、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事項(xiàng)
任職資格：
1、統(tǒng)招大專(zhuān)以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限；
2、具備B端、G端的工業(yè)類(lèi)、物聯(lián)網(wǎng)類(lèi)產(chǎn)品型銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具備同行經(jīng)驗(yàn)者最佳；
3、良好的學(xué)習(xí)能力，具備獨(dú)立客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力，熟悉集成類(lèi)項(xiàng)目的運(yùn)作全過(guò)程，對(duì)招投標(biāo)流程有一定了解，具備較好的商務(wù)報(bào)價(jià)技巧，過(guò)往銷(xiāo)售業(yè)績(jī)中上。
4、目標(biāo)導(dǎo)向，良好的溝通協(xié)調(diào)能力，性格開(kāi)朗樂(lè)觀，具有較好的抗壓能力；
崗位職責(zé)：
1、在區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，開(kāi)展所在區(qū)域的銷(xiāo)售拓展工作；
2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶(hù)開(kāi)發(fā)，摸排和挖掘所在區(qū)域的行業(yè)內(nèi)客戶(hù)包括集成商、運(yùn)營(yíng)商、業(yè)主單位或者其他行業(yè)內(nèi)資源，提高公司在所在區(qū)域的客戶(hù)總量以及市場(chǎng)覆蓋率；
3、負(fù)責(zé)所在區(qū)域的公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的達(dá)成，提高所在區(qū)域公司的市場(chǎng)業(yè)務(wù)占有率；
4、負(fù)責(zé)客戶(hù)關(guān)系的維護(hù)，包括自有客戶(hù)及公司在所在區(qū)域的戰(zhàn)略性客戶(hù)的關(guān)系維護(hù)，提供優(yōu)質(zhì)的商務(wù)服務(wù)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和認(rèn)可度；
5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售全過(guò)程的跟進(jìn)和把控，包括合同簽訂，發(fā)貨安排、回款跟進(jìn)、客戶(hù)對(duì)接、售后協(xié)助等，確保合同訂單順利完成。
6、負(fù)責(zé)所在區(qū)域的市場(chǎng)信息收集，包括相關(guān)水利行業(yè)政策信息，大型項(xiàng)目機(jī)會(huì)，區(qū)域競(jìng)品友商分析、新產(chǎn)品推廣應(yīng)用反饋等，為公司的產(chǎn)品及應(yīng)用方案迭代升級(jí)提供決策依據(jù)；
7、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事項(xiàng)
任職資格：
1、統(tǒng)招大專(zhuān)以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限；
2、具備B端、G端的工業(yè)類(lèi)、物聯(lián)網(wǎng)類(lèi)產(chǎn)品型銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具備同行經(jīng)驗(yàn)者最佳；
3、良好的學(xué)習(xí)能力，具備獨(dú)立客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力，熟悉集成類(lèi)項(xiàng)目的運(yùn)作全過(guò)程，對(duì)招投標(biāo)流程有一定了解，具備較好的商務(wù)報(bào)價(jià)技巧，過(guò)往銷(xiāo)售業(yè)績(jī)中上。
4、目標(biāo)導(dǎo)向，良好的溝通協(xié)調(diào)能力，性格開(kāi)朗樂(lè)觀，具有較好的抗壓能力；
工作地點(diǎn)
棲霞區(qū)南京紫東國(guó)際創(chuàng)意園西區(qū)
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廈門(mén)四信物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)先者廈門(mén)四信通信科技有限公司，中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)無(wú)線通信產(chǎn)品與解決方案領(lǐng)先者，物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)提供商。是一家以濃厚的“誠(chéng)信、信任、信心、信仰”價(jià)值觀色彩覆蓋產(chǎn)品、服務(wù)和管理活動(dòng)的高新技術(shù)企業(yè)、軟件企業(yè)。榮獲“福建省著名商標(biāo)”與“廈門(mén)市著名商標(biāo)”認(rèn)證。3大核心業(yè)務(wù)四信通信成立于2008年，公司總部設(shè)立于廈門(mén)經(jīng)濟(jì)特區(qū)。公司下設(shè)物聯(lián)網(wǎng)無(wú)線通信事業(yè)部、智慧水利事業(yè)部、WIFI新媒體事業(yè)部，專(zhuān)注于物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品、工業(yè)領(lǐng)域高端無(wú)線通信傳輸設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、推廣和服務(wù)。專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)特色長(zhǎng)期以來(lái)，四信通信緊貼物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的脈搏，做行業(yè)發(fā)展的推動(dòng)者；自主創(chuàng)新，做完全知識(shí)產(chǎn)權(quán)的實(shí)踐者；深入物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用，為客戶(hù)提供領(lǐng)先、專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)；逐步形成了以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，為各行業(yè)客戶(hù)提供系統(tǒng)解決方案的專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)特色，全面協(xié)助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)“智慧、標(biāo)準(zhǔn)、安全、可靠”的應(yīng)用目標(biāo)。為全球50+國(guó)家和地區(qū)提供產(chǎn)品與智慧經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，四建立了以廈門(mén)總部為核心、北京、上海、武漢、深圳分公司為據(jù)點(diǎn)，輻射全球50+國(guó)家和地區(qū)的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于水利、金融、稅控、電力、環(huán)保、等領(lǐng)域，公司業(yè)務(wù)持續(xù)健康、穩(wěn)定、快速增長(zhǎng)。未來(lái)，我們共同締造未來(lái)，四信通信將繼續(xù)秉持誠(chéng)信、專(zhuān)業(yè)、創(chuàng)新理念，以海納百川的智慧與勇氣，與各界伙伴攜手直面挑戰(zhàn)，鑄造生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，共贏物聯(lián)網(wǎng)未來(lái)。長(zhǎng)于技術(shù)奠定全球競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)全線產(chǎn)品系自主研發(fā)，具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利，全國(guó)第一臺(tái)工業(yè)級(jí)3G路由器在四信誕生，工業(yè)級(jí)4G路由器為業(yè)界首發(fā)。每年研發(fā)投入均超過(guò)銷(xiāo)售收入的20%，30%以上為碩士以上學(xué)歷，90%以上為本科以上學(xué)歷。認(rèn)證齊全這僅是開(kāi)始……四信通過(guò)了ISO9001、SGS等認(rèn)證，產(chǎn)品通過(guò)了CE認(rèn)證、FCC認(rèn)證、EMC認(rèn)證、環(huán)境試驗(yàn)認(rèn)證、國(guó)網(wǎng)中心認(rèn)證、全國(guó)工業(yè)生產(chǎn)許可證、水利部水利科學(xué)研究院測(cè)評(píng)認(rèn)證等。精于生產(chǎn)先進(jìn)的制造管理，提供優(yōu)秀綠色產(chǎn)品現(xiàn)代生產(chǎn)線，配備自動(dòng)貼片機(jī)、焊接、在線測(cè)試儀等專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)設(shè)備、嚴(yán)格按ISO9001要求組織生產(chǎn)產(chǎn)品無(wú)故障運(yùn)行時(shí)間居行業(yè)前茅。
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