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崗位職責(zé)：
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與市場開拓
1，制定并執(zhí)行公司海外銷售戰(zhàn)略，重點(diǎn)覆蓋北美、歐洲、東南亞、中東、非洲等目標(biāo)市場。
2，分析全球市場趨勢、競爭格局，識別高潛力行業(yè)及客戶群體（如運(yùn)營商、系統(tǒng)集成商、渠道代理商）。
3，主導(dǎo)海外品牌建設(shè)，提升公司在國際市場的知名度和市場份額。
二、團(tuán)隊(duì)管理與業(yè)務(wù)落地
1，搭建并管理國際化銷售團(tuán)隊(duì)（含區(qū)域經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、技術(shù)支持等），制定KPI并推動(dòng)執(zhí)行。
2，直接參與關(guān)鍵客戶談判（如跨國企業(yè)、政府項(xiàng)目），主導(dǎo)千萬級訂單的簽約與交付。
3，協(xié)同產(chǎn)品、研發(fā)部門，反饋市場需求，推動(dòng)產(chǎn)品本地化適配（如認(rèn)證、語言、合規(guī)）。
三、渠道與生態(tài)合作
1，建立海外分銷網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展核心代理商、合作伙伴，優(yōu)化渠道政策與激勵(lì)體系。
2，拓展與當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)、展會(huì)、媒體的合作，提升品牌影響力。
四、運(yùn)營與風(fēng)險(xiǎn)管控
1，監(jiān)控銷售漏斗、回款周期及利潤率，確保業(yè)績健康增長。
2，規(guī)避國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)（如匯率、物流、合規(guī)），處理海外商務(wù)糾紛。
崗位要求：
1.本科及以上學(xué)歷，商務(wù)、市場營銷、國際貿(mào)易或工科相關(guān)專業(yè)。
2.8年以上海外銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，有安防、通信、消費(fèi)電子、等行業(yè)背景者優(yōu)先。
3.成功主導(dǎo)過年銷售額超1000萬人民幣的海外市場開拓案例。
4.精通國際商務(wù)全流程（報(bào)價(jià)、合同、物流、關(guān)稅等），熟悉國際貿(mào)易條款（INCOTERMS）。
5.出色的跨文化溝通能力，英語流利（商務(wù)談判級），掌握第二外語（法語、西班牙語、阿拉伯語等）加分。
6.熟悉海外市場合規(guī)要求（如GDPR、FCC、CE認(rèn)證）。