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更新于 7月2日
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大客戶銷售管培生（ToB）

5000-10000元
  • 青島即墨區(qū)
  • 經驗不限
  • 本科
  • 全職
  • 招5人

職位描述

區(qū)域銷售快速消費品食品/飲料
1、職責：
開發(fā)食品/保健品生產企業(yè)客戶，提供原料解決方案；
跟進客戶從詢價→試產→批量采購的全流程；
收集行業(yè)競品動態(tài)，反饋研發(fā)端優(yōu)化產品。
2、招聘要求：
食品/化工類專業(yè)，對技術型銷售有熱情；
有B端銷售實習或食品供應鏈經驗者優(yōu)先；
能接受全國區(qū)域性出差（每月出差約兩周）。
招聘詳細說明：
一、硬性條件
  1. 學歷專業(yè)
    • 必須：本科及以上學歷，食品科學與工程、化學工程、生物技術、制藥工程、營養(yǎng)學等相關專業(yè)。
    • 加分項：碩士學歷（尤其涉及功能性原料如功能性油脂、益生菌、蛋白等研發(fā)方向）。
  2. 行業(yè)認知
    • 熟悉食品/保健品原料（如乳化劑、膳食纖維、天然提取物）的基礎應用場景及行業(yè)標準（如ISO、HACCP）。
    • 了解ToB銷售鏈條（從原料廠→食品生產商→終端產品）。
二、核心能力要求
  1. 大客戶開發(fā)與維護
    • 具備商務談判能力，能獨立撰寫技術方案書（如為客戶定制原料解決方案）。
    • 有B端客戶（食品廠、保健品企業(yè)、研發(fā)中心）實習或項目經驗者優(yōu)先。
  2. 技術型銷售思維
    • 能將原料的 技術參數(shù)（如純度、溶解度）轉化為客戶關注的 價值點（如成本優(yōu)化、產品穩(wěn)定性）。
    • 例：針對乳制品客戶，強調益生菌原料的耐酸堿性數(shù)據(jù)。
  3. 資源整合能力
    • 能協(xié)調研發(fā)、供應鏈部門快速響應客戶需求（如樣品寄送、產能匹三、優(yōu)先考慮條件
    • 經驗：
      在食品/保健品原料企業(yè)（如芬美意、杜邦、嘉吉）或相關檢測機構實習。
      參與過原料采購招標、供應商評估等項目。
      技能：
      英語熟練（CET-6+），可閱讀海外原料技術文檔（如COA報告）。四、性格與價值觀
    • 長期導向：愿意深耕垂直領域，接受3-6個月產線/質檢輪崗。
      高抗壓性：適應頻繁出差（拜訪客戶、行業(yè)展會），承擔年度KPI指標。
      合規(guī)意識：嚴守食品安全法規(guī)，避免商業(yè)賄賂風險。
    • 五、培養(yǎng)體系
    • 晉升路徑：
      1年：大客戶銷售代表（負責區(qū)域/細分品類）→ 3年：大客戶經理（獨立操盤千萬級客戶）。
      賦能資源：
      技術培訓：原料應用實驗室實操、法規(guī)更新解讀（如新食品原料審批）。
      客戶資源：分配頭部企業(yè)客戶（如蒙牛、湯臣倍健）由導師帶教。

工作地點

即墨區(qū)青島海智源生命科技有限公司

職位發(fā)布者

韓露/人事經理

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公司Logo青島海智源生命科技有限公司
渤海實業(yè)集團簡介山東渤海實業(yè)股份有限公司（簡稱渤海實業(yè)集團）是中國領先的農產品深加工領域產品提供商。致力于利用全球優(yōu)質農產品資源，為人類提供綠色安全健康產品，讓人們生活得更美好。渤海實業(yè)從最初的食用油精煉起步，逐步形成糧油加工、纖維素纖維制造兩條產業(yè)鏈，大豆加工貿易、纖維素纖維制造、創(chuàng)新業(yè)務三大產業(yè)板塊。大豆加工貿易板塊：近年來，陸續(xù)在山東博興、青島、廣東湛江、廣西北海等內地人口繁華地區(qū)及沿海港口建有加工基地，并在上海、青島分別設立了國際貿易中心、技術研發(fā)中心對產業(yè)予以支撐，大豆年壓榨能力達到800萬噸。正在加快研發(fā)食用磷脂、天然VE等高科技、高附加值產品。纖維素纖維制造板塊：我們在山東博興建有六條纖維制造生產線，纖維短纖、高白、高濕模量等差別化纖維年產能達到32萬噸，單廠制造規(guī)模居國內前列。擁有萊新格博士為CEO的國際一流管理團隊。創(chuàng)新業(yè)務板塊：以渤海實業(yè)為開放式創(chuàng)業(yè)平臺，以眾籌方式合資合作為途徑，以兩大產業(yè)鏈上下游衍生項目為載體，致力于打造成功的創(chuàng)業(yè)孵化器，幫助集團員工、高校科研院所科技資源及其他資源擁有者，把握創(chuàng)業(yè)機會，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。目前已經創(chuàng)建了青島海智源生命科技有限公司，研制海洋生物科技產品；青島和合匯途工程技術有限公司，為城市直飲水工程提供解決方案。 2015年，渤海實業(yè)實現(xiàn)銷售收入303億元。憑借良好的經營業(yè)績，渤海實業(yè)先后被授予“中國企業(yè)500強”“農業(yè)產業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)”“中國食品工業(yè)食用油行業(yè)十強”“全國少數(shù)民族特需商品（清真類）定點生產企業(yè)”“全國守合同重信用企業(yè)”等榮譽稱號。在渤海實業(yè)，我們得到的不僅是一份工作，而是一份事業(yè)，一個能讓你充分發(fā)揮特長、才智、創(chuàng)造力的舞臺。我們提供具有市場競爭力的薪酬福利，完善的職業(yè)培訓和良好的發(fā)展空間。渤海實業(yè)集團熱烈歡迎廣大有理想、有抱負、有才華、品學兼優(yōu)的各類英才加入我們的行列，共同創(chuàng)造渤海實業(yè)燦爛輝煌的明天。青島海智源生命科技有限公司簡介青島海智源生命科技有限公司是山東渤海實業(yè)集團旗下專業(yè)從事海洋新食品和新醫(yī)藥原料研發(fā)與生產經營的高技術企業(yè)。公司成立于2014年3月，注冊資本3000萬元，位于青島市即墨生命科技工業(yè)園，占地60畝。一期總投資1.9億元，引進世界最先進設備，建設微生物脂質提取與精制、微膠囊包埋、人乳替代脂制備等車間及相關配套設施，主要生產海洋微生物油脂DHA，以及ARA油脂，及其微膠囊粉末產品。年產優(yōu)質海洋微藻DHA和ARA 500噸、高載油量DHA和ARA粉末脂質1200噸、嬰幼兒專用“全價人乳替代脂”3000噸。二期重點研究與建設高效生物培養(yǎng)技術和工業(yè)化生產設施.海智源是以技術研發(fā)為依托的生產型企業(yè)，研發(fā)團隊由朱蓓薇院士領銜，技術力量雄厚。外部研發(fā)合作單位有國家海洋食品工程技術研究中心、國家功能食品工程技術研究中心、山東渤海實業(yè)股份有限公司省級企業(yè)技術中心和省級重點實驗室等。同時，與大連工業(yè)大學合作成立海智源大連研發(fā)中心、與江南大學合作成立海智源江南大學微生物脂質研發(fā)中心，并在企業(yè)內部成立院士工作站和海智源海洋新食品及醫(yī)藥原料研發(fā)中心。目前，已經申請相關發(fā)明專利30余項，整套生產技術具有自主知識產權。海智源初期專注于海洋微生物油脂研究與生產及其副產物綜合利用，專項開展嬰幼兒專用全價人乳替代脂及其營養(yǎng)補充劑的開發(fā)與應用。后期，重點開展海洋生物活性物質提取與綜合利用，以及海洋醫(yī)藥新原料及其深加工產品技術應用。海智源深度探索與開發(fā)海洋生物資源，致力于人類健康與智慧事業(yè)?；靖＠觯?1、按照國家規(guī)定繳納養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險、生育保險等五項保險及住房公積金。 2、雙休、法定節(jié)假日、帶薪年休假、婚假、產假等假期參照國家規(guī)定。 3、提供食宿，優(yōu)質餐廳與酒店式公寓。 4、開展豐富多彩的員工活動。
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