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更新于 3月13日

客戶經(jīng)理-汽車零部件方向

1.5-2.5萬
  • 南京江寧區(qū)
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

雇員點評標簽

  • 同事很nice
  • 工作環(huán)境好
  • 人際關(guān)系好
  • 準時發(fā)工資

職位描述

汽車零部件工業(yè)自動化汽車研發(fā)/制造
【工作職責】:
一、市場與客戶開發(fā)
1、負責非標自動化設(shè)備、非標產(chǎn)線、整線集成項目的市場開拓與新客戶開發(fā)。
2、重點開發(fā)汽車零部件行業(yè)客戶,尤其是外資 / 合資 / Tier1 工廠。
3、建立客戶檔案,維護客戶關(guān)系,提升客戶復(fù)購與長期合作。
二、項目前期跟進與技術(shù)對接
1、對接客戶工藝需求、產(chǎn)能要求、現(xiàn)場條件、預(yù)算與周期,輸出初步方案思路。
2、協(xié)調(diào)內(nèi)部方案工程師進行前期溝通、技術(shù)交流、方案可行性評估。
3、主導(dǎo)售前與客戶溝通與確認相關(guān)工作。
三、報價與商務(wù)談判
1、根據(jù)項目成本、利潤要求,制定非標項目報價清單,評估報價合理性。
2、負責價格談判、賬期、付款方式、驗收標準、質(zhì)保、售后條款等商務(wù)談判。
3、完成合同評審、合同簽訂、訂單下達,確保合同風險可控。
四、項目全過程跟進(非標銷售核心)
1、作為項目第一責任人,全程跟進從訂單到終驗收的全流程。
2、協(xié)調(diào)設(shè)計、采購、加工、裝配、調(diào)試、質(zhì)檢、物流等環(huán)節(jié),推動項目按期交付。
3、及時同步客戶進度、變更、問題、整改要求,處理項目異常與變更簽屬。
4、負責協(xié)助項目過程驗收辦理,如:預(yù)驗收、終驗收辦理。
5、負責客訴問題協(xié)調(diào)與解決。
五、回款與業(yè)績達成
1、制定回款計劃,負責預(yù)付款、進度款、驗收款、質(zhì)保金全流程回款。
2、完成公司下達的銷售額、毛利、回款、新項目數(shù)量等業(yè)績指標。
六、競品與行業(yè)信息收集
1、收集同行、競爭對手、價格、技術(shù)路線、客戶動態(tài)。
2、反饋市場需求,協(xié)助公司優(yōu)化產(chǎn)品方向、標準模塊、交付效率、成本控制。
七、團隊協(xié)同與內(nèi)部管理
1、配合項目經(jīng)理、技術(shù)團隊完善項目流程、技術(shù)標準、交付周期。
2、定期匯報項目進度、風險、訂單預(yù)測、業(yè)績完成情況。
【任職資格】:
1、機械、自動化等相關(guān)專業(yè),大專及以上學(xué)歷;
2、5年以上汽車零部件非標行業(yè)銷售工作經(jīng)驗,熟練掌握行業(yè)銷售流程,非標自動化產(chǎn)品應(yīng)用;
3、熟悉行業(yè)環(huán)境、行業(yè)客戶規(guī)模及排行和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢;
4、掌握公司相關(guān)產(chǎn)品,熟悉相關(guān)技術(shù)方案,主要指汽車零部件自動化非標產(chǎn)線;
5、能力素質(zhì):較強人際溝通能力,通過溝通影響客戶;優(yōu)秀的客戶公關(guān)能力,與客戶搭建良好的合作關(guān)系;良好的新知識學(xué)習(xí)及理解能力,不斷提升成長;根據(jù)工作目標分解,有效推進按計劃達成。
6、英語能力,能夠熟練讀、寫。

工作地點

南京江寧區(qū)埃斯頓自動化

認證資質(zhì)

營業(yè)執(zhí)照信息

職位發(fā)布者

周女士/HRBP

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo埃斯頓公司標簽
埃斯頓自動化成立于1993年,2015年在深圳證券交易所上市(股票代碼002747)。得益于公司全體員工和核心團隊多年來的努力奮斗,以及在自主核心技術(shù)研發(fā)的持續(xù)投入,公司已經(jīng)成功培育當前二大核心業(yè)務(wù):□自動化核心部件及運動控制系統(tǒng)□工業(yè)機器人及智能制造系統(tǒng)埃斯頓作為中國運動控制領(lǐng)域具有影響力的企業(yè)之一,自動化核心部件產(chǎn)品線已完成從交流伺服系統(tǒng)到運動控制系統(tǒng)解決方案的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,業(yè)務(wù)模式正在實現(xiàn)從單軸—單機—單元的全面升華;工業(yè)機器人產(chǎn)品線在公司自主核心部件的支撐下得到超高速發(fā)展,奠定公司作為國產(chǎn)機器人行業(yè)的龍頭地位,通過推進機器人產(chǎn)品線“ALL Made By ESTUN”的戰(zhàn)略,形成核心部件—工業(yè)機器人—機器人智能系統(tǒng)工程的全產(chǎn)業(yè)鏈競爭力,構(gòu)建了從技術(shù)、成本到服務(wù)的全方位競爭優(yōu)勢。埃斯頓積極探索“國際化”發(fā)展戰(zhàn)略,先后收購英國Trio,德國Cloos,控股德國M.A.i.公司,入股美國Barrett,意大利Euclid等公司,并在米蘭建立歐洲研發(fā)中心,在品牌和技術(shù)上初步完成國際化布局,為公司實施在運動控制解決方案,智能化協(xié)作機器人,康復(fù)機器人以及工業(yè)4.0等方面的發(fā)展戰(zhàn)略奠定了堅實基礎(chǔ)。鑒于埃斯頓自動化在技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)能力的優(yōu)秀表現(xiàn),先后承擔多項國家級科研項目:江蘇省科技成果轉(zhuǎn)化專項資金項目—“高速高精度全數(shù)字交流伺服系統(tǒng)關(guān)鍵共性技術(shù)及產(chǎn)品開發(fā)”和“基于自主核心部件的工業(yè)機器人及成套設(shè)備研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化”、江蘇省首臺套重大裝備項目“ER系列工業(yè)機器人創(chuàng)新開發(fā)和深度應(yīng)用”、國家高技術(shù)研究發(fā)展計劃(863計劃)—“工業(yè)機器人伺服驅(qū)動器和電機開發(fā)”、工信部高檔數(shù)控機床與基礎(chǔ)制造裝備科技重大專項—“高檔數(shù)控鍛壓設(shè)備專用數(shù)控系統(tǒng)開發(fā)與應(yīng)用”、國家高技術(shù)研究發(fā)展計劃(863計劃)—“面向機械加工、鍛壓、焊接等作業(yè)需求的經(jīng)濟型機械加工機器人及集成應(yīng)用”等多個省級或國家級重大科研項目。憑借于埃斯頓自動化在數(shù)控金屬成形機床數(shù)控系統(tǒng)、電液伺服系統(tǒng)、交流伺服系統(tǒng)及運動控制系統(tǒng)的優(yōu)秀表現(xiàn)和技術(shù)實力,公司被國家標委會指定為“全國鍛壓機械標準化技術(shù)委員會控制和功能部件工作組”承擔單位(SAC/TC220/GP3),并先后獨家或牽頭制定多項數(shù)控設(shè)備和數(shù)控系統(tǒng)的國家或行業(yè)標準:埃斯頓自動化獨立制定的國家或行業(yè)標準有:●機械壓力機數(shù)控系統(tǒng)(2008-162)●鍛壓機械安全控制模塊(2010-0961T-JB)●機械壓力機電子凸輪控制器(JB/T 11217-2012)●剪板機用數(shù)控系統(tǒng)(JB/T 11214-2012)●板料折彎機用數(shù)控系統(tǒng)(JB/T 11216-2012)埃斯頓自動化為牽頭單位參與制定的國家或行業(yè)標準有:●數(shù)控板料折彎機(20070599-T-604)●數(shù)控剪板機(GB/T 28762-2012)●液壓板料折彎機安全技術(shù)要求(GB 28243-2012)●機械壓力機安全技術(shù)要求(GB 27607-2011)●數(shù)控開卷矯平剪切生產(chǎn)線(GB/T 26486-2011)埃斯頓自動化新三年戰(zhàn)略目標:平臺國際化,產(chǎn)品高端化服務(wù)專業(yè)化,管理信息化,隊伍職業(yè)化。
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