【工作職責】:
一、市場與客戶開發(fā)
1、負責非標自動化設(shè)備、非標產(chǎn)線、整線集成項目的市場開拓與新客戶開發(fā)。
2、重點開發(fā)汽車零部件行業(yè)客戶,尤其是外資 / 合資 / Tier1 工廠。
3、建立客戶檔案,維護客戶關(guān)系,提升客戶復(fù)購與長期合作。
二、項目前期跟進與技術(shù)對接
1、對接客戶工藝需求、產(chǎn)能要求、現(xiàn)場條件、預(yù)算與周期,輸出初步方案思路。
2、協(xié)調(diào)內(nèi)部方案工程師進行前期溝通、技術(shù)交流、方案可行性評估。
3、主導(dǎo)售前與客戶溝通與確認相關(guān)工作。
三、報價與商務(wù)談判
1、根據(jù)項目成本、利潤要求,制定非標項目報價清單,評估報價合理性。
2、負責價格談判、賬期、付款方式、驗收標準、質(zhì)保、售后條款等商務(wù)談判。
3、完成合同評審、合同簽訂、訂單下達,確保合同風險可控。
四、項目全過程跟進(非標銷售核心)
1、作為項目第一責任人,全程跟進從訂單到終驗收的全流程。
2、協(xié)調(diào)設(shè)計、采購、加工、裝配、調(diào)試、質(zhì)檢、物流等環(huán)節(jié),推動項目按期交付。
3、及時同步客戶進度、變更、問題、整改要求,處理項目異常與變更簽屬。
4、負責協(xié)助項目過程驗收辦理,如:預(yù)驗收、終驗收辦理。
5、負責客訴問題協(xié)調(diào)與解決。
五、回款與業(yè)績達成
1、制定回款計劃,負責預(yù)付款、進度款、驗收款、質(zhì)保金全流程回款。
2、完成公司下達的銷售額、毛利、回款、新項目數(shù)量等業(yè)績指標。
六、競品與行業(yè)信息收集
1、收集同行、競爭對手、價格、技術(shù)路線、客戶動態(tài)。
2、反饋市場需求,協(xié)助公司優(yōu)化產(chǎn)品方向、標準模塊、交付效率、成本控制。
七、團隊協(xié)同與內(nèi)部管理
1、配合項目經(jīng)理、技術(shù)團隊完善項目流程、技術(shù)標準、交付周期。
2、定期匯報項目進度、風險、訂單預(yù)測、業(yè)績完成情況。
【任職資格】:
1、機械、自動化等相關(guān)專業(yè),大專及以上學(xué)歷;
2、5年以上汽車零部件非標行業(yè)銷售工作經(jīng)驗,熟練掌握行業(yè)銷售流程,非標自動化產(chǎn)品應(yīng)用;
3、熟悉行業(yè)環(huán)境、行業(yè)客戶規(guī)模及排行和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢;
4、掌握公司相關(guān)產(chǎn)品,熟悉相關(guān)技術(shù)方案,主要指汽車零部件自動化非標產(chǎn)線;
5、能力素質(zhì):較強人際溝通能力,通過溝通影響客戶;優(yōu)秀的客戶公關(guān)能力,與客戶搭建良好的合作關(guān)系;良好的新知識學(xué)習(xí)及理解能力,不斷提升成長;根據(jù)工作目標分解,有效推進按計劃達成。
6、英語能力,能夠熟練讀、寫。