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一、核心能力：渠道建設(shè)與運(yùn)營的“操盤力”
1、商業(yè)渠道規(guī)劃與拓展能力：開發(fā)經(jīng)銷商。能夠基于紅金魚公司的戰(zhàn)略布局，拿出有競爭力的、可落地實(shí)操的建渠套路/方案。能夠高效建立起符合紅金魚公司戰(zhàn)略布局的經(jīng)銷商渠道。
2、商業(yè)資源整合與關(guān)系維護(hù)能力：維護(hù)經(jīng)銷商。擅長整合企業(yè)內(nèi)外部資源（如公司產(chǎn)品政策、市場支持、商業(yè)渠道的訴求等），建立起穩(wěn)定的商業(yè)渠道合作關(guān)系。
能通過定期溝通、快速的需求響應(yīng)（如對經(jīng)銷商的培訓(xùn)、經(jīng)銷商賦能、產(chǎn)品保障、庫存等），提升商業(yè)渠道的忠誠度和黏性。
3、渠道運(yùn)營與優(yōu)化能力：管理經(jīng)銷商。能制定商業(yè)渠道運(yùn)營規(guī)則（如價格體系、返利政策、運(yùn)輸保障等），監(jiān)控渠道數(shù)據(jù)（如鋪貨率、銷售額、客戶反饋），及時發(fā)現(xiàn)問題（如竄貨、假貨、低效渠道）并推動優(yōu)化（如調(diào)整合作模式、淘汰不良商業(yè)伙伴）。實(shí)現(xiàn)商業(yè)良性發(fā)展。
能夠?qū)⒓t金魚公司商業(yè)建渠目標(biāo)拆解為各渠道具體指標(biāo)（如區(qū)域銷量、新伙伴開發(fā)數(shù)量），通過制定行動計劃（如招商活動、渠道培訓(xùn)）推動目標(biāo)達(dá)成。
二、專業(yè)素養(yǎng)：支撐渠道工作的“硬知識”
1、有成熟的商業(yè)渠道運(yùn)作認(rèn)知：對商業(yè)開發(fā)、維護(hù)、管理有成熟認(rèn)知。熟悉商業(yè)渠道生態(tài)（如主流渠道類型、競爭對手渠道策略）。了解商業(yè)渠道運(yùn)作技巧。
2、具備商務(wù)與談判技巧：掌握商務(wù)談判邏輯（如利益平衡點(diǎn)、風(fēng)險規(guī)避），能清晰傳遞合作價值（如公司產(chǎn)品優(yōu)勢、支持政策、彼此合作利益等），在價格、合作期限、服務(wù)保障等關(guān)鍵條款上達(dá)成共贏。能夠簽約、談判成功。
3、了解基礎(chǔ)管理知識：了解財務(wù)基礎(chǔ)（如渠道成本核算、返利計算）、法律常識（如合作合同條款審核），能規(guī)避渠道合作中的財務(wù)或法律風(fēng)險。
能通過Excel、CRM系統(tǒng)等現(xiàn)代辦公工具的輔助，分析渠道數(shù)據(jù)（如各渠道ROI/渠道投資回報率、客戶轉(zhuǎn)化率等），為商業(yè)渠道策略調(diào)整提供依據(jù)。
三、個性特質(zhì)：適配渠道工作的“軟素質(zhì)”
1、結(jié)果導(dǎo)向，抗壓性強(qiáng)：以渠道目標(biāo)（如銷量、覆蓋量、層級）為核心，能適應(yīng)多任務(wù)并行、突發(fā)問題等壓力，主動推動問題解決。
2、溝通協(xié)調(diào)能力突出：擅長與不同角色溝通（如內(nèi)部的產(chǎn)品、市場團(tuán)隊(duì)，外部的渠道伙伴、終端客戶），清晰傳遞信息、協(xié)調(diào)資源，避免合作中的信息差。
3、誠信且有同理心：以誠信為合作基礎(chǔ)（如不承諾無法兌現(xiàn)的政策），能站在渠道伙伴角度思考需求（如幫助伙伴降低運(yùn)營成本），建立長期信任。
4、主動性與創(chuàng)新意識：主動挖掘新渠道機(jī)會（如新興電商平臺、社群營銷渠道），不局限于傳統(tǒng)模式，愿意嘗試新的合作方式（如聯(lián)合促銷、渠道賦能培訓(xùn)）。能夠探索創(chuàng)建“廠商合作新模式”。
四、經(jīng)驗(yàn)背景：渠道工作的“基礎(chǔ)盤”
1、有成熟經(jīng)驗(yàn)：有3～5年以上商業(yè)渠道開發(fā)、維護(hù)、管理的經(jīng)驗(yàn)（如快消品、電子產(chǎn)品、B2B服務(wù)等），熟悉商業(yè)渠道運(yùn)作模式（如快消品的經(jīng)銷商體系、B2B的代理商網(wǎng)絡(luò)）。有油漆涂料行業(yè)商業(yè)渠道建設(shè)、維護(hù)、管理工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先。能夠結(jié)合紅金魚公司的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，“拿來就用”。
2、有過往成果：有在所屬行業(yè)，成功的渠道拓展或優(yōu)化案例。有成功經(jīng)驗(yàn)。
3、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作經(jīng)驗(yàn)：曾與銷售、市場、產(chǎn)品等團(tuán)隊(duì)協(xié)作推進(jìn)渠道項(xiàng)目，能高效聯(lián)動內(nèi)外部資源。管好兩支隊(duì)伍：組建“建渠隊(duì)伍”，能組織“經(jīng)銷商”隊(duì)伍。