一、崗位職責:
1.市場開拓與客戶管理: 負責指定區(qū)域(省/大區(qū))高速公路隧道照明/信息情報板及城市照明(EMC)板塊的市場開發(fā)、客戶關系建立與維護,深度挖掘交勘院、機電總包方及高速公路運營單位、能源管理公司等目標客戶的需求。
2.解決方案銷售: 深入理解公司軟硬件一體化解決方案,能夠針對客戶的具體場景和痛點,制定并呈現(xiàn)專業(yè)、定制化的解決方案,推動項目落地。
3.項目全過程管理: 獨立負責從項目信息獲取、技術交流、方案設計支持、商務談判、合同簽訂到回款的全流程銷售工作,確保銷售目標達成。
4.市場信息分析: 持續(xù)收集、分析區(qū)域市場動態(tài)、競爭對手情報、行業(yè)政策法規(guī),為公司產品策略與市場決策提供支持。
二、任職要求:
1.大專以上學歷,專業(yè)不限,市場營銷、電氣工程、自動化、物聯(lián)網工程、通信工程等相關專業(yè)優(yōu)先。
2.具備3年以上To B/G(面向政府或集團大客戶)銷售經驗,有智能交通、高速公路機電工程、物聯(lián)網解決方案、照明工程等相關行業(yè)銷售成功案例者優(yōu)先。
3.熱愛銷售事業(yè),目標驅動,結果導向,具備強烈的自驅力和抗壓能力,能適應在高強度壓力下工作,能接受高頻次出差;熟練使用各類辦公軟件。
4.有較強的溝通表達、人際交往與關系建立及談判能力。
5.具備良好的團隊合作精神和職業(yè)道德。
三、薪酬:底薪(4-10K)+提成。
四、工作地點:
1、業(yè)務范圍:北京市及周邊省市。
2、辦工地點:在北京市暫無固定辦公地點,以跑動市場為主。定期回桂林總部述職、培訓。