一、崗位職責(zé):
1.市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶(hù)管理: 負(fù)責(zé)指定區(qū)域(省/大區(qū))高速公路隧道照明/信息情報(bào)板及城市照明(EMC)板塊的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)關(guān)系建立與維護(hù),深度挖掘交勘院、機(jī)電總包方及高速公路運(yùn)營(yíng)單位、能源管理公司等目標(biāo)客戶(hù)的需求。
2.解決方案銷(xiāo)售: 深入理解公司軟硬件一體化解決方案,能夠針對(duì)客戶(hù)的具體場(chǎng)景和痛點(diǎn),制定并呈現(xiàn)專(zhuān)業(yè)、定制化的解決方案,推動(dòng)項(xiàng)目落地。
3.項(xiàng)目全過(guò)程管理: 獨(dú)立負(fù)責(zé)從項(xiàng)目信息獲取、技術(shù)交流、方案設(shè)計(jì)支持、商務(wù)談判、合同簽訂到回款的全流程銷(xiāo)售工作,確保銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成。
4.市場(chǎng)信息分析: 持續(xù)收集、分析區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)、行業(yè)政策法規(guī),為公司產(chǎn)品策略與市場(chǎng)決策提供支持。
二、任職要求:
1.大專(zhuān)以上學(xué)歷,專(zhuān)業(yè)不限,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電氣工程、自動(dòng)化、物聯(lián)網(wǎng)工程、通信工程等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2.具備3年以上To B/G(面向政府或集團(tuán)大客戶(hù))銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),有智能交通、高速公路機(jī)電工程、物聯(lián)網(wǎng)解決方案、照明工程等相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售成功案例者優(yōu)先。
3.熱愛(ài)銷(xiāo)售事業(yè),目標(biāo)驅(qū)動(dòng),結(jié)果導(dǎo)向,具備強(qiáng)烈的自驅(qū)力和抗壓能力,能適應(yīng)在高強(qiáng)度壓力下工作,能接受高頻次出差;熟練使用各類(lèi)辦公軟件。
4.有較強(qiáng)的溝通表達(dá)、人際交往與關(guān)系建立及談判能力。
5.具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和職業(yè)道德。
三、薪酬:底薪(4-10K)+提成。
四、工作地點(diǎn):
1、業(yè)務(wù)范圍:貴陽(yáng)市及周邊省市。
2、辦工地點(diǎn):在貴陽(yáng)市暫無(wú)固定辦公地點(diǎn),以跑動(dòng)市場(chǎng)為主。定期回桂林總部述職、培訓(xùn)。